开盘大卖25亿！绿城征服深圳，只用了一个盘

文 | 村长

2023年，深圳楼市的第一个热销盘诞生了。

那就是绿城桂语兰庭。

3月18日位于福田中心区的大中华国际广场，人山人海、热闹非凡！

因为今天这里是绿城桂语兰庭的开盘现场。

这是2023年深圳楼市首次超千人的大规模开盘 。

选择在这种地方开盘，也可看出绿城对桂语兰庭的底气，还有项目的人气。

现场用宋丹丹的话说，“场面是相当大”。

大家感受下：

当天，桂语兰庭开盘大卖25亿，一举拿下深圳2023年以来的第一个销冠。

桂语兰庭深圳楼市夺魁，其实在意料之中。

项目样板间自开放以来，每个周末基本都是3000+的客流量。

像这样的现象级大卖，往往是天时、地利、人和，缺一不可。

天时，当前的楼市行情氛围，相信大家也都感受到了，我就不多说了。

地利，光明中心区的板块价值，市场上也已经说了很多。

至于人和，接下来跟大家重点聊聊。

01

一战打破

深圳楼市的魔咒

放眼全国，深圳楼市有两个非常明显的特征：

1、不管周期如何变动，市场如何分化，深圳楼市均是国内安全边际最高的。

你无论是从深圳的经济基本面、财富创造力、人口结构、无解的供需矛盾，都能证明这一点。

具体的，大家应该看过很多，我就不再展开了。

2、深圳楼市也是房企竞争强度最大的市场，庙小大神多。

这里不仅是华润、中海、万科、招商蛇口等头部房企的大本营，专注于深圳的鸿荣源、星河、卓越等本土房企也都相当能打。

所以，这么多年来，外来房企要想在深圳立足是很难的，“过江龙”往往成了“过江虫”。

但凡事总有例外！

这一次，绿城只用了一个项目就打破了魔咒，在深圳楼市成功打响了第一炮。

其实不少购房者买桂语兰庭，就是冲着绿城来的。

我在现场遇到的一个购房者就直言：

之前在杭州工作生活，买的住的就是绿城的房子。来深圳后，虽然房子也不差，但再也找不到住绿城的那种感觉。

他说，桂语兰庭算是圆了他在深圳的绿城梦。

很多人会问，为什么会是绿城？

我们可以从两个角度思考这个问问题：

1、深圳购房者在觉醒。

经历了过去三年的疫情以及近两年的楼市调整，很多人发现

1）、深圳缺房子，但更缺好房子。

2）、城市内部也开始大分化，只有发展潜力好、居住价值高的房子，才有资格谈保值增值。

不信你看，当前的深圳楼市价格弹性最强的房子，基本都是那些资源禀赋优质、居住体验一流的改善型豪宅。

比如华润城润府89平的房源，短短两三个月，总价上涨300万；深圳湾恒二的170平房源，几个月内总价更是上涨了500万。

桂语兰庭虽然无法比肩深圳湾、福田的那些豪宅，单放眼光明中心区，其带来的生活质感，基本是无出其右者。

所以即便出于“搞钱”考量，购房者也会更愿意考虑桂语兰庭。

2、绿城的操盘，进一步打开了桂语兰庭产品力的上限。

在深圳，绿城是初来者。

但在房地产行业，绿城是一个一直被追赶从未被超越的存在。

关于绿城如何造房子、打磨产品的故事，广泛流传于地产从业者之间。

最懂客户、最懂产品！

这是绿城对自己的要求。

“中国教科书级房企”；

“对住宅产品和品质近乎偏执的严苛”；

“能超越绿城的只有绿城”；

这是业界对绿城的评价。

某地产大佬就曾在微博上公开表示：

“房地产行业产品品质做的最好的就是绿城”。

就在刚刚过去的2022年，绿城的产品力依旧是傲视群雄的存在，稳居NO.1。

要说绿城与其他房企最大的不同，就是对房子的态度。

在很多房企眼中，房子只是流水线上的工业化商品，冷冰冰的建筑物。

而在绿城，房子是“有身段、有表情、有美感、有艺术、有生命”的作品（宋卫平语）。

这种对房子与众不同的理解，也让绿城有了一份不一样的坚持。

绿城创始人宋卫平说的很直白：

“绿城不能给您最低的价格，只能给您最高的品质，绿城宁可为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子。”

正是这种对产品的投入度，不仅让绿城征服了同行，也把房地产这门冰冷的生意，变成了有温度的“粉丝经济”。

就像苹果有“果粉”、华为有“花粉”一样，绿城也有一群死忠粉，他们自称“绿粉”。这在房地产行业，也算是独一份了。

有报道称，绿城业主再购率已经达到惊人的51%，远超10~20%的行业普遍水准。

绿城的产品力叠加“绿粉”们的拥簇，使得绿城的房子在二手房市场的保值增值更胜一筹。

有市场研究数据显示，绿城楼盘在全国二手房市场的平均溢价率为22.7%，远高于同板块平均水平。

话回正题，为什么会是绿城。

答案就是在深圳刚需需要高品质、高居住体验的房子时，绿城恰好出现了。

02

桂语兰庭

那些藏在细节里的较真

桂语兰庭是绿城在深圳的第一个盘，也是目前唯一一个盘。

正因为“第一”+“唯一”。

所以绿城把自己29年的产品功力、对深圳刚需需求的理解、对这座城市的态度，全都投射到了桂语兰庭身上。

在绿城内部，有一个传统，即在项目最终呈现只差临门一脚的时候，会因自己不满意而对部分细节推倒重来。

这一次，桂语兰庭也不例外。

不过，这次动刀的是业主日常生活中看得见、摸得着、用得到的地方—交标。

在当前市场背景下，毅然决然的把交标档次提升到了德系。

于是乎，

客餐厅、卧室飘窗台，从普通瓷砖变成了质感满满的人造石。

厨房三件套（油烟机、燃气灶、消毒柜）从国产大牌老板变成了国际大牌西门子。

热水器从国内品牌变成了拥有140年历史的德国威能。

玄关柜、橱柜、衣柜、镜柜，从金牌变成了全球家装界的奢侈品牌博洛尼。

生活洁具从原来的乐家，升级为杜拉维特台盆、汉斯格雅台盆龙头、汉斯格雅淋浴花洒；

主卫马桶更换科勒智能马桶、次卫升级为科勒马桶。

交标升级后，一屋子都是满满的“德味”。

要知道，像西门子、杜拉维特、汉斯格雅、博洛尼等国际大品牌，都是深圳20万+以上豪宅（像深业上城、深圳湾一号、恒裕滨城等）才选用的装修品牌。

这种有些不计成本的改动显然不是一句“锦上添花”就能解释的，而是绿城get到了深圳刚需/刚改客群那些无法明说的痛。

大家都知道，比买房更让人费心费力的就是装修。

因为日常生活品质的高低很大一部分就取决于它们，带给我们的感知也比房价涨跌更为强烈。

而在高房价城市，装修是一个更令人纠结的事，尤其是精装房。

购房款都是几个钱包才凑齐的，对于精装交付的东西，若不满意打掉重装，更是不敢想的；但若就此接受，又心有不甘。

所以权衡再三后，绿城选择了给业主一步到位。

宁多折腾自己，不为质量和品质道歉。

这很绿城，也是一种行业稀缺的任性。

再比如门锁，

桂语兰庭采用的是海贝斯四合一智能门锁，有指纹、密码、机械、刷卡四种开启方法。

看着很繁琐，成本又不低，但很有必要。

它充分考虑到了不同人群（大人老人小孩）、不同情况（比如没电、火灾等极端情况）下的需求。

考虑到深圳房地产项目普遍存在建筑密度偏高导致的空气流动差、采光欠佳问题，桂语兰庭的强排也是反复推敲。

高低配、对称式的布局，很好地实现了景观视野和空气流动性的兼顾。

即便在深圳一年中天气最冷的日子里，阳光依旧充裕。

户型的打磨，同样可圈可点。

比如这个128平的改善型大四房，户型方正、大横厅、大阳台，还有那空间感让人看着都舒服。

但它又不是那种盲目的大，大家可以仔细看下户型，几乎没有多余的空间浪费。

这种高实用率的户型设计，在高房价的深圳，是很难得的。

桂语兰庭的社区园林，也很有深圳特色。

它的面积很大2.2万㎡，接近4个主球场。以小盘诸多的深圳楼市，这是很罕见的。

大是好事，但比大更重要的，是如何提高园林的使用率，让更多的人愿意走出房门在社区园林活动。

针对深圳光照时间长、辐射强度大、夏季湿热、降水多的城市特点，绿城创新性地做出了一个“森境互动”的园林。

顾名思义，你漫步在园林里，能有一种游走森林秘境的感觉。

怎么做到呢，就是用有观赏性，且能够持续枝繁叶茂的植物种类，替代大草坪与矮小灌木的搭配。

据说这种设计在绿城内部，也是几经易稿。

这些基于深度阅读理解后的细节呈现，还有很多。就不再一一赘述。

绿城在产品细节上的用心，相信很多购房者也都get到了。

桂语兰庭的开盘热销，就是答案。

03

光明中心区

罕见的生活大盘

从买房三大要素（地段、交通、配套）看，桂语兰庭是那种典型的中心区超级生活大盘：

有产业、有生活、生态环境一流。

1、从位置上看，绿城·桂语兰庭位于光明中心区。

这里不仅是深圳的北部中心，还是光明科学城的核心区。

而光明科学城又是深圳、大湾区、乃至全国的产业高地。

9个大科学装置、11个前沿交叉研究平台、2个广东省实验室、2所研究型高校、合成生物研究、脑解析与脑模拟大设施、材料基因组、超算二期……

布局的基本都是大国重器。

离项目几百米远的地方，便是光明未来CBD科学方舟的所在；往下地铁一站路便是光明当前的中央商务区。

一个板块的价值往往取决于产业的价值，所以桂语兰庭未来保值增值的天花板是不用太担心的。

2、从交通上看，桂语兰庭是双地铁站概念房。

项目位于光明交通大动脉地铁6号光明站与光明大街站之间，距离光明大街站，只有五六百米的距离，可以直通福田、宝安。

未来一站还可以接驳13号线，直达南山科技园。

目前其还是片区内在售新盘中距地铁站较近的一个。

3、从生态配套看，距离光明科学公园，也就五六百米的距离。

光明科学公园是深圳最大的城市公园，占地面积约合208万平方米，是深圳湾人才公园的2.7倍。

此外，围绕公园还修建有科技馆、美术馆、艺术中心等公共设施。

未来这里是光明人最大的休憩放风地、家庭欢乐来源地。

值得一提的是，桂语兰庭不少户型就是看公园的。

4、从教育、商业配套看，项目周边规划了超20所学校，还有星河COCO CITY、万达广场、蓝鲸世界等大型商圈。

毫不夸张的说，光明最优质的配套，桂语兰庭几乎都是触手可及。

5、内部配套，亦是看点满满。

达30万㎡的建筑体量，让绿城在内部配套上有了充足空间去大展拳脚。

绿城给孩子打造了250㎡的度假雨林四季泳池、超520㎡的海豚乐园、大型植物IP“春知学堂”、草坪营地……

给老人们设置了专属的康体活动区，配备更适合老年人的康养器械。

此外，还有林荫剧场、全民运动区、棋牌乐园等，足足有20多个功能场景。

总之，这是放眼深圳都少见的那种大社区、大配套。

如果你租住过深圳的城中村、老小区、单体楼公寓，一定能理解在深圳桂语兰庭这种大盘生活的难能可贵。

此时，那下手为强的几百位业主，肯定是理解到了。

总的来说，桂语兰庭是光明乃至深圳都是少有的能打着唯一性标签（绿城造）的高性价比生活大盘。

开盘热销，不是开始的结束，而是开始的开始。

但对购房者来说，机会并不多了，毕竟对于这种具有唯一性的房子，是真的卖一套少一套。

目前仅剩部分优质房源，比如89㎡的2+1户型，115㎡的3+1户型，都是相当能打的产品，手慢则无哟。

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