骆艺：团队如何做一场引爆业绩和状态的培训？

知行合一，无我利他→第545篇

如果你的团队有一定基数，想让团队的状态更好，业绩出的更快，你一定要经常组织动销型PK培训

这些年通过这一套动销出货培训体系，已经帮助数百个品牌创造的总业绩超过数十亿

为什么要定期组织线上动销出货培训？

1.激活代理状态，尤其是团队老人，时间长了没有了当初的激情，甚至把代理招进来了都不愿意带，那就需要营造竞争的PK气氛，从新激发大家的斗志状态

2.很多代理不是卖不动货，而是喜欢自我设限。如果有一个几百人在一起学习，一起竞争出单的氛围

尤其是出单关系到战队荣誉时，很多人会在氛围中豁出去谈单，无形中就突破了自己，业绩也比平时高很多

3.代理们更有团队精神，平时告诉她们团队间要互帮互助，不一定真的都能做到，如果在一起PK学习，体验中她们就能感受到团队的精神

还有很多好处….敲重点！如何带着团队组织一场动销型培训，既能激发代理状态还能疯狂出货呢？

1.设计活动方案

你想代理激活终端客户，就做终端活动。想帮助代理招商进人，就做招商活动！有活动比没有活动效果要好很多，至少代理去谈单时能有个好处给到客户，提升她们成交率

2.设计报名门槛

如果不设计门槛，有代理参加了但不很重视，直接影响业绩结果。门槛费用可以收一点点钱，这些钱可以用来做奖金池，按照一定比例作为冠亚季奖金分配

3.动员报名

活动和门槛设计好了，接下来要在团队做动员报名，先针对高层动员，让大家领指标，再团队全员报名

限制一个群效果会更好一些。如果团队基数很大，必须建很多群的话，要选那种综合能力强的作为核心骨干

4.刷圈预热

素材很重要！代理能借助整场活动下来造势一波，还可以用这些素材成交更多客户，所以要做一些活动素材，培训相关的刷圈素材，培训期间出货的素材

5.机制设定

前期准备工作做好了，接下来要设计一些机制玩法，让报名的代理更好进入，你追我赶的良性竞争氛围来。我整理了几十个机制玩法，为什么要整这么多呢？

原因很简单：我喜欢追求效果最大化，市面上有的机构，整场下来一个机制玩来玩去，效果很局限

不同的机制带来的好处不一样。如果你自己团队做动销，加分机制、分享机制这两个一定要有

机制设定好了继续推进节奏，把筛选出来的代理建新群，再选出核心骨干做队长、组长

6.奖励设计

机制设定完，建好内训群，根据参加内训的人员进行分组，还要建立一个队长沟通群。收上来的门槛费用都拿来做PK金，如果小组数不多的话，可以只设计冠亚季

7.岗位人员安排

人是环境的产物，在课程PK培训期间，一定要安排好各岗位人员，不断营造你追我赶的竞争气氛，出单的及时鼓励表扬

课程越到后面，越要把气氛营造出很强的紧迫感，当然这个就考验团队长们带群的能力了。一场完美的动销出货培训离不开全员的配合

8.开启会前会

会前会要有两个节奏，第一跟队长核心们开会，先把队长同频。再跟报名的代理开会讲解整个课程节奏和收获，公布奖励活动、PK规则、产品活动和教列名单方法

9.实时播报各组战绩

每个组需要有报喜的人员，这样氛围就更容易营造起来，组员肯定都不希望自己的小组倒数，那就很容易激发大家的斗志，这样都会去谈单，出单也更快了

当然整场动销培训下来还包含机制匹配、荣誉争夺、目标定制和分解、游戏娱乐、氛围调动等等细节…是一整套系统