汾酒“出海”路线图，上新了丨国际化

文｜醉美团队

“白酒国际化应纳入中国式现代化的宏观进程中，名酒要率先形成国际化总路线。”

这是汾酒党委书记、董事长袁清茂对中国白酒国际化高质量发展的看法。在此指引下，汾酒迈出了国际化的新步伐。

2月以来，汾酒接连在欧美三大国家亮相，高调展示了“国际汾”的风采。

莫斯科时间2月6日至10日，汾酒参展俄罗斯及东欧最大且最有影响力的食品饮料展——第30届俄罗斯国际食品饮料展（PRODEXPO）；2月17日，汾酒亮相温哥华山西同乡会春节联欢晚会；2月25日-3月5日，汾酒入驻法国国际农业展烈酒展览区，青花汾酒30复兴版、竹叶青5大放异彩。

“出征”欧美，国际汾香飘世界

在1915年美国旧金山举办的巴拿马万国博览会上，杏花村汾酒承载着中华文明数千年延绵不绝的清香，远渡重洋、走出国门，一举荣获博览会最高奖——甲等大奖章，让世界认识了汾酒。

新一轮出海热潮下，汾酒也一直在积极探索实现国际化的道路。

在2022年汾酒全球经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊提出，2023年汾酒将不断加大国际化市场组织建设，进一步强化汾酒产品全方位矩阵。

▲汾酒参展俄罗斯国际食品饮料展

要实现这一点，一个重要的前提就是扩大汾酒在海外市场的知名度，以及深化与海外消费者之间的关联度。

汾酒参展俄罗斯国际食品饮料展（PRODEXPO）、法国国际农业展的目的，就在于进一步提升其知名度与美誉度。

俄罗斯国际食品饮料展（PRODEXPO）是俄罗斯和东欧地区最大的国际食品和酒水展览会，汇集了来自30多个国家的酒精饮料及食品品类。其酒水板块涵盖28个国家的340多名烈酒、葡萄酒和啤酒生产商和进口商。

汾酒参与其中，是以清新蓝色凸显清香特质，通过汾酒系列、竹叶青系列展品，吸引着咨询与寻求合作的参观者；通过讲解历史文化、原粮配制、生产技艺，到清香型收藏价值，强化参观者对汾酒品牌价值的认知。

而法国国际农业展同样不可小觑，这是自1964年创立以来，法国最大、也是世界最大的农业展览会之一，吸引了来自40个国家和地区的1000多家参展商参展。汾酒，是唯一一个入驻烈酒展览区的中国白酒品牌。

▲汾酒参展法国国际农业展

烈酒展台上，青花汾酒30复兴版以清新亮眼的色彩、古韵十足的水滴瓶身等独特的中式美学气息吸引了众多宾客驻足；内场，汾酒澄澈透明的酒色、清爽优雅的香气、纯正的口感也得到了诸多品鉴者的一致好评。

此外，与会者还通过了解汾酒数千年的悠久历史和“清蒸二次清”的独特酿造工艺，全方位地感受到了汾酒文化的独特魅力。

与参展不同，汾酒在温哥华的亮相，是在强化海外消费者与品牌之间的链接。

加拿大温哥华山西同乡会是在加拿大BC省政府合法注册的非盈利社团组织，其宗旨是为在温哥华山西籍同乡能快速融入加拿大主流社会，弘扬三晋文化，促进乡谊，互帮互助，为中加两国、温晋两地互通有无、互惠互利。

对于汾酒来说，这里既是一个新的展示舞台，也是在海外发展的一个新契机。

场景共同体+试点共同体

此前的“四大名酒国际化论坛”上，袁清茂提出加速国际化，白酒要构建四个“共同体”，即战略共同体、文化共同体、场景共同体与试点共同体。

汾酒此次的“出征”欧美，实际上就是在践行场景共同体与试点共同体的打造。

打造场景共同体，解决的是“喝中国的白酒去哪里”的问题。

袁清茂认为，华人餐馆遍布全世界，虽然能零零星星看到一些白酒产品，但只是有场景、少内容。这就需要酒业一起去做海外华人餐馆的工作，让白酒文化在海外华人中传播，让他们成为白酒国际化的使者和桥梁，推动白酒国际市场不断扩大。

汾酒参加温哥华山西同乡会春节联欢晚会，便是其打造场景共同体的尝试。温哥华山西同乡会春节联欢晚会在列治文福满楼海鲜酒家举办，这样的聚会是让山西同乡之间拥有一个互动交流的平台和场景。

如此场景中，一杯来自故乡的汾酒，可以让活动现场场面热烈、气氛浓厚，让大家在推杯换盏、觥筹交错中拉近距离，感受汾酒与家乡情怀，进而激发每个人的力量与动力。

而在同乡会的带领下，汾酒将会逐步向更多加拿大消费者展示清香魅力，在深化汾酒国际化品牌形象的同时，也极大程度上促进汾酒在海外市场的销售。

而打造试点共同体，解决的是“中国的白酒要卖到哪里”的问题。

在袁清茂看来，国际市场是由200多个国家和地区构成的庞大市场，中国白酒的进入必然需要试点先行、以点带面，通过共同确定一些试点市场，共同商定一些共性的动作，在共同的市场做好共同的工作，形成中国白酒的巨大势能。

汾酒参展俄罗斯、法国的大型展会，展现出了“中国酒魂”的名酒风范，可以进一步增强品牌文化在两个国家的传播力度，提高品牌的认知基础，让本就接近国际烈酒口感的清香白酒，进一步与国际接轨。

据了解，在“出海”的过程中，汾酒始终将客户消费体验、圈层培育、知名事件营销、品鉴赠饮等推介活动，作为汾酒拓展海外市场主要方式，推动着中国白酒闪耀国际舞台。

通过加速“出海”的种种动作，汾酒延续并升级了名酒的内生动力，以坚定有力的步伐探索中国白酒出海，让“中国汾酒，畅享全球”不只是一个口号。