加码智利酒，为何看好星得斯？

近两年，在中国市场上最受瞩目的进口葡萄酒来源国，无疑是智利。

据相关统计数据显示，2021年，智利葡萄酒对中国出口额达到2.56亿美元，同比增长38.1%，且份额占比位列智利所有出口目的地之首；同时，2021年，智利也跃升成为中国市场第二大进口葡萄酒供应国，出口额占比达到19.63%；2022年，智利则继续稳居第二大供应国，市场份额又进一步提升，达到了22.77%，即中国市场的每5瓶进口葡萄酒中就有一瓶来自于智利。

如果说智利葡萄酒是中国市场进口酒发展的又一全新增长点，那么，星得斯就是这其中的佼佼者和带动者。

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深耕中国市场多年，

总采购量超四千万瓶

2012年，洋河集团为顺应市场需求创立了葡萄酒品牌星得斯，推出了拉丁之星、珍藏、星级、钻石等系列产品，在洋河的运作下，星得斯迅速占领江苏市场，成为省内热销葡萄酒品牌。

不仅是江苏，星得斯的销售范围还在全国多地迅速铺开，在进口葡萄酒中表现优异，总体规模位居前列。还先后获得智利葡萄酒协会授予的“杰出贡献奖”、“智利葡萄酒出口中国第一品牌”等荣誉称号。

从2015年至今，星得斯始终坚持以严格的标准从智利原瓶进口，至今总采购量超四千万瓶。每28瓶智利原瓶进口葡萄酒中就有一瓶是星得斯系列。

那么，星得斯葡萄酒是如何迅速成长为中国进口葡萄酒市场领军品牌的？取得如此骄人成绩的奥秘在哪？

首先，是母公司的雄厚实力。洋河股份是业内领先的酒类企业，拥有着优质的渠道资源和强大的销售团队，上下的高度关注和集团资源的聚焦支持，使得星得斯葡萄酒得以迅速在市场打开知名度，为成为中国进口葡萄酒领先品牌奠定了坚实的运作基础。

再者，是全球领先的供应商。星得斯在智利拥有两大合作伙伴，干露集团和VSPT集团，两者稳坐智利葡萄酒市场前两把交椅。其中，干露酒庄（Concha y Toro）是智利最大的葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一，占智利出口量三分之一。该酒庄多次荣获世界最畅销葡萄酒品牌称号，现在已经成为全球第二大最受欢迎的葡萄酒品牌。洋河是干露集团在全球唯一使用自有品牌定制产品的战略合作伙伴。

而VSPT则是智利葡萄酒第二大葡萄酒集团与出口商，智利瓶装葡萄酒的领导者，以高品质的葡萄酒闻名，占据智利中高端葡萄酒的主流市场，生产的天鹰（Altair）位列智利酒王 18 罗汉。2018年，洋河斥资4亿成为VSPT集团第二大股东。

第三，是对品质的严格把关。星得斯葡萄酒坚持原瓶进口，从酒庄生产存储，到海运、陆运使用隔热膜，再到国内存储销售等，星得斯旗下的每一瓶酒，在其飘洋过海从智利来到中国的每一个环节，都要求极其严苛，全程恒温、恒湿，使酒的品质得到100%保留。

正因如此，星得斯方能在经历大浪淘沙的中国市场上，成为穿越行业周期的成长典范。

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品牌势能不断提升，

天鹰堡展现高端酿造水平

近两年，尽管受到了疫情、行业发展受阻等多重不利因素影响，但星得斯依旧保持稳定，且品牌势能稳步提升，更通过产品推新以及多元化的营销推广活动等释放出了强劲的品牌声量。

2021年，星得斯推出系列最高端产品——天鹰堡。天鹰堡是星得斯品牌中的最高端产品，智利顶级名庄十八罗汉之一，代表了智利顶级葡萄酒的酿造水平。

天鹰堡系列产品因其顶级的质量、稳定的品质享誉世界，其中天鹰堡正牌、副牌曾连续15年在葡萄酒专业品评中评分超过90分，品牌酒也在众多品评专家品评中斩获高分。

2022年11月，星得斯入驻上海进博会，值得一提的是，星得斯还为天鹰堡设立了专门展，展会现场则迎来多位网红达人来现场品饮种草。国内资深葡萄酒讲师和作家林殿理也专程来到星得斯·天鹰堡品饮。

另外，自2022年9月起，洋河还在全国开展了上百场星得斯全球品牌大使携沙利文品牌云认证活动，强大的品牌背书、稳定过硬的品质、市场热销完美展现，超20000位核心客户共享盛宴，超100万潜在客户线上共同见证星得斯燃爆全国葡萄酒市场。

其中，天鹰系列主要推向中高端葡萄酒消费者、名庄酒消费者，有陈年潜力；1520、树藤系列主要面对中端葡萄酒消费者以及有一定品质要求的家宴消费者，主要在团购渠道放量，星级酒店和高端私人会所选择性销售，核心联盟店区域独家销售；钻石和选系列产品主要针对大众消费者及普通家宴消费者；H600、H800、星得斯爱未停主要在电商渠道销售，面对广大网上购物消费者。

由此，星得斯形成了以“天鹰堡”为核心主打，以针对不同场景及渠道的多个细分品牌为支撑的产品矩阵，可以覆盖不同的消费群体和消费渠道，在最大程度上实现星得斯品牌的市场覆盖率。

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智利酒量额齐升，星得斯迎来更大发展机遇

值得一提的是，近年来，越来越多的中国消费者开始将智利葡萄酒作为首选。熟悉葡萄酒行业的人士都知道，智利是少数几个向中国出口葡萄酒零关税的国家。

据Nicolai Samsing分享的数据显示，从2015年实现“零关税”至今，智利葡萄酒对中国的出口量基本实现了逐年增长，尽管2020年因疫情原因受到些影响，但智利出口到中国的葡萄酒仍占其全球出口量的13%，遥遥领先于其他国家。

值得注意的是，智利葡萄酒在中国市场不仅仅是“量”在增长，“价”也得到了大幅提升。

据智利葡萄酒协会公布的官方数据显示，2013年，60美元以上（每箱9升离岸价）的智利酒仅占到智利酒出口至中国总量的6.1%，经过7年的耕耘，2020年的这一数据大涨至26%。

多位行业人士表示，继澳洲葡萄酒之后，智利葡萄酒是最有潜力与实力的产酒国之一，而星得斯作为代表性品牌，无疑拥有了更好的发展时机。

相信在洋河的加持下，在品牌、渠道、资源等多方面具备领先优势的星得斯将迎来更加强劲、更高水平的发展。

监制：王赫 美编：鲍志男

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