江西
知行合一，无我利他→第542篇
这两天有一些团队长和我聊了聊她们团队今年的情况，开年有蛮多品牌做线下培训
毕竟疫情这3年，确实需要多线下聚聚。如果你的团队目前遇到瓶颈，我们仔细来分析分析背后的原因会有哪些？
1.团队的培训体系不够清晰
有的团队目前来说，还没一个体系化的培训。比如说新人培训，中坚代理培训，各类技能培训
团队没有这些培训就好比一台机器缺少说明书，你很难让它高效运作起来，这些培训体系是帮助团队代理提升技能的。要根据团队现阶段情况去做
2.招商重视程度不够
上次我去一品牌公司喝茶，老板说她们一年业绩5000万，当时听听还行，于是我问了个问题
我说你们活跃的代理基数有多少，她说大概5000人，从这两数字来看很明显大多数代理根本不招商，甚至可能有不少是自用型的，如果把招商重视起来，团队的潜力非常大
多看看你的团队数据，从数据上能很直观的看到团队目前缺什么，零售做的好说明代理跟进开发客户还行
团队基数很大但是业绩看起来人均很少，80%代理估计没有招商意识，全是零售的思维
有了反馈你的培训重心就有方向。只会卖货不招商看起来团队终端稳，但发展速度慢
3.缺少引流的意识
生意的本质就是经营流量，整体业绩上不去就是代理业绩上不去。业绩上不去要么只会做零售，要么人脉资源消耗完了
引流应该是每天必做的一件事情，我前两年接触过几个私户品牌，团队好几万人，她们代理全是通过地推转化来的
估计很多团队压根看不上地推，但人家实实在在有结果，团队代理每天做地推激情满满。如果团队整体引流的意识弱，时间一长就会遇到业绩瓶颈
4.团队不够狼性
做项目，团队越激情越有狼性，无论是平时的业绩还是做动销培训时的业绩，爆发力都很强
平时团队相对比较佛系的话，业绩稍微差一些。团队里需要有自己的左膀右臂，一起来策划培训，一起带团队比独自带效果更好
可以选出一些优秀苗子，做对赌机制，把她打造成团队标杆，对团队也有一定积极作用
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