有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜

文 | 巨潮老鱼儿 编辑|杨旭然

中国的中老年人有多少？

2月28日，国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，中国60岁以上的老年人已达2.8亿，但并没有列举45岁以上所有中老年人具体数量。

不过，根据2020年第七次人口普查数据来看，中国45岁以上人口数量为6亿人。由于2020年总人口、60岁以上人口、15岁以下人口数量与2022年均较为接近，我们可以大概认定，中国的中老人群数量大约在6亿人，占总人口的42%左右。

中国也将迎来一片潜力无限的商业蓝海——中老年人消费市场的版图将会进一步扩大。

比如中老年服饰市场。数据显示，日本由中老年人群支撑的服装市场规模高达2000亿人民币，而以中国10倍于日本的中老年人口基数，即使人均在服饰消费上花费1000元计算也有数千亿规模，甚至有希望冲击万亿市场。

近年来，这个曾经被大多数观察者、投资者和创业者无视的细分市场，开始逐渐有了崛起的苗头。

而更加重要的是，这只是将在未来蓬勃发展的中老年消费市场的一部分。

01 "洼地"不再

中老年人群一直是服装市场中的洼地。过去多年，在艰苦朴素思想的影响下，大多中老年人的衣着消费乏善可陈，中山装、土布衫、毛线衣等有限几个款式就覆盖了所有群体，较为单调。

即便是在改革开放之后，人们的穿着观念开始出现"打破单调、追求流行"的巨变，但是对中老年人的穿着的改变却影响甚微。老年人服装基本仍以"裁缝店"为主要的解决途径。

20世纪90年代以后，随着经济的富裕，以批发为主的"产业基地"逐渐形成，也带动了服装细分市场的快速发展，以中老年服饰为主的"批发市场"也开始出现。比如分别在北京、武汉、广州、常熟等地诞生了"四大中老年服装产业基地"。另外，还形成了以真丝、香云纱为主的杭州中老年服装聚集地，以毛针织为主的濮院中老年服装聚集地。

即便如此，中老年服饰市场对从业者来说也是长期的不友好。曾经风靡一时的花衬衫、喇叭裤，时下热门的帽衫、卫裤等服饰，基本上都与中老年群体绝缘。可以说，过去很长时间以来，中老年服饰消费有属于自己的一套小市场运行机制，大多数时候都与"潮流"无关。

这样的情况在近些年出现了明显改观。服装业随中国经济的快速起飞，开始了日新月异的变化。尤其是在近10年以来，中老年服装也开始作为一项专业细分门类，开始被加以重视。

截至3月5日，在企查查上查询企业名称、企业品牌、经营范围和企业介绍中含有"中老年服装"关键词的状态正常的公司共有2828家，其中成立年限在10年以内的企业为2156家，占比76.23%，成立年限在5年以内的企业为1358家，占比为48.02%。

也就是说，有将近一半的中老年服装相关企业，都是刚刚入场"掘金"。

为何近10年成为中老年服装崛起的"黄金时代"？

第一是网络和网购在中老年群体中的普及。

中国互联网大潮汹涌而至。前几年我们还在呼吁，要关注智能化带来的老年数字鸿沟，但是转眼之间，叔叔阿姨们的冲浪热情已经俨然不逊色于年轻人。

特别是随着短视频的兴起，更加拉低了网络门槛对于年龄的限制作用，互联网由此占领了最后一块"网民空地"。

《短视频用户价值研究报告2022》显示，2022年上半年，60岁及以上短视频用户上升至11.7%，与网民结构中12%的老年用户占比接近，与18.9%的全国人口占比相比，也基本处于"努努力就满员"的状态。

中老年网民增多如果是"种子"，那最直接的"果实"就是中老年网购的增多。

中老年服饰线下市场本就分散不集中，线下购物费时费力。再叠加近三年新冠疫情影响，中老年人也逐渐转向了线上消费。

京东消费及产业发展研究院发布《2022"银发族"消费趋势报告》显示，"银发族"多年来成交单量及用户数均实现稳步提升，2022年前八个月"银发族"的成交单量、购物用户数、人均单量分别达2018年的3倍、1.8倍、1.7倍，越来越多"银发族"实现了从0到1再到10的转变，习惯逐渐养成。

此外，不光是互联网给中老年人提供了消费的便利，更重要的是，"新中年"群体开始登上历史舞台了。

02 "新中年"崛起

自2015年以来，70年逐渐步入45岁，成为中老年人群的新生力量，也逐渐成为中老年消费的主力军。

根据国家第七次人口普查数据，2020年，中国45岁以上中老年人口数量为6亿人，其中45-50之间的70后有1.14亿人，数量远少于数量为4.87亿的1969年以前的50岁以上人群。

但是据艾媒咨询的统计数据分析，2022年中国服饰消费者人群中，1969年以前的中老年消费占4.4%，70后群体消费占10.9%。

这个数字意味着，70后"新中年"在服饰上的消费体量是1969年以前"中老年"人群的约2.5倍。堪称史上最强一代中年人。

这可能意味着，那些秉承着"新三年，旧三年，缝缝补补又三年"消费观的中老年人的内部构成，已经发生了根本性改变。

70后人群在年幼时赶上了贫穷年代的尾巴，见证了新中国历史上的艰辛时刻的同时，也赶上了最早的时代改革红利。这波人在步入社会时，恰逢92年中国改革开放全面推进，生产力急剧进步，社会蓬勃发展，机会多多。

另外，70后赶上了中国房地产商业化改革前的最后一拨福利，许多70后在房价低谷、尚未开始大规模涨价时就购置了房产，较早掌握了人生中最重要的资产之一，从而获得了更强的消费能力。

随着时间推移，70后开始进入中老年时代。以他们为代表的"新中年"，经历了中国社会多次经济红利，并完成了较高的财富积累，终于蜕变成"史上最强中年人"，也有望带动一片新的消费蓝海发展。

在疫情之前的2019年，根据中国银联&京东金融联合发布的报告显示，2016-2018三年期间各年龄阶段消费体量的对比，70后连续三年以54.4%、50.9%、49.4%的占比，始终是各年龄阶段消费体量最高的群体。

根据腾讯实验室发布的《2018服装消费人群洞察白皮书》显示，国内年人均服饰消费近4000元，在服饰消费各年龄阶段对比中，70后人群消费最多，人均平均消费高达4340元。

除了70后，80后、90后人均年总花费也在4000元以上，至今仍是服装消费的主力人群。另外，随着各地乡村物流配送体系的成熟，孝心礼品的消费场景也在随之增多。80、90后这些青年人可以更多购买商品配送到家中孝敬父母，这意味着中老年服装市场已经在面对一拨新的扩容。

以及，更早一批的80后——85前，也将步入中年，进一步扩大"新中年"的人数范围。

03 蓝海红利

很多人在印象中总觉得老人没有钱，消费能力有限。但从全球范围财富的实际拥有状况来看，中老年是财富拥有量特别高的群体。

中国的50、60后是创造财富的第一代人，但其财富积累并不具有普遍性。1992年南巡讲话改革开放深化，恰逢70后一代毕业进入市场，社会财富真正开始积累。直到2008年金融危机，最后一批85前毕业。

可以看到，70后、85前大多身处中国市场经济繁荣的峰值区，堪称中国历史上机遇最多、最能挣钱的一拨人。

如今，70后已经大部分步入中年，80后们也已经"银发"在即。可以预想的是在未来5-10年间，这人将继续延续最富裕一代称号。而富裕人群的老化，也将成为我国老龄产业发展的最大红利。

因此，以往不起眼的中老年服饰可以成为一片蓝海。未来许多的消费业态，也都将在这个大环境下产生巨变。

从其他国家和地区的一些业态的变化中，我们能够观察到这种历史的进程：

我们还在认为健身房是年轻人专属行业的时候，日本已经有了专为中老年女性打造的Curves健身房，该公司有超过1760家门店，会员平均年龄61岁，一年净赚13亿；

美国Tivity Health旗下的Silver Sneakers是针对65岁以上成年人设计的健康管理品牌，在美国有16000多个健身场所。通过与美国医疗保险系统合作，为老年医疗保险用户提供门店健身福利；

中国台湾地区最大的健身房品牌WorldGym，30万会员中45岁以上的中老年人人群占比30%，且这个数字呈现上涨趋势；‍

再比如，日本永旺集团葛西购物中心四楼被改造成专门面向55岁以上老龄人群，成为购物中心迎接"银发经济"的经典案例。到2025年，永旺还计划改造100个网点，专门满足大龄消费者的需求。

面对庞大的消费市场，其他国家历史上的发展历程值得我们借鉴学习。但针对新型中老年群体的行业细分，大多在国内还未发展。更何况，这还是一个财富充分积累、有着强大消费能力的世代。

对于急需新的增量市场的中国经济来说，中国"新中年"消费市场蓝海的价值不言而喻。但至今为止，产业界、投资界对此并未形成足够的共识。‍‍‍‍