河北
近年来，全球人口数量快速增长、气象灾害频发等因素导致世界粮食短缺，一些地区甚至出现粮食危机。面对困局，联合国把目光投向马铃薯，将其作为保障世界粮食安全的一大希望。马铃薯又名洋山芋、土豆等，适应性强，甚至能在干旱等恶劣气候条件下获得不错的收成，因而受到广泛欢迎，种植范围从原产地南美洲逐渐扩展到全球各地，在种植业中的重要性和保障国家粮食安全中的价值渐渐凸显出来。
马铃薯作为我国四大主粮之一，对确保国家粮食安全意义重大，对农民说前景可观，对农资企业说也是个重要机会。疫情过后，农企如何发力？农企对马铃薯产业又做了哪些准备？针对这一系列问题，《北方农资》传媒采访了中国—阿拉伯化肥有限公司全资子公司撒可富秦皇岛化肥有限公司技术总监张天山，了解一下他们在这方面是如何应对的。
张天山
产品是企业的第一战略，在农企总有一群人正围绕着更优质的产品、更健康的作物而努力。张天山介绍，公司主要经营复合肥料和特种肥料，产品注重产品的配方设计，以含硝态氮+中微量元素为重点的产品研发思路，其独特的“洋葱皮”式肥料颗粒，使底肥肥效更长，滴灌肥和水溶性颗粒肥，多采用工业级原料，以适应水溶一体化的农业应用。其中，硫酸钾型的复合肥料均采用曼海姆法工艺的硫酸钾作为原材料，使复合肥料的pH值呈现微酸性，更有利于作物的生长与土壤环境的保护。据了解，公司可年生产120万吨的撒可富和瑞喜复合肥料、2万吨的特种肥料，产品推广覆盖全国市场，并出口日本、韩国、朝鲜等10几个国家。
随着“马铃薯主粮化”战略的逐步推进，我国马铃薯种植成本逐年上升,盈利能力面临严峻挑战。其中，地租、人工成本的增加、农资产品的投入成为马铃薯种植成本上涨的主要推手。谈及生产企业如何应对种植成本增加的问题时，张天山表示，“马铃薯主粮化”战略推进以来，马铃薯上市的时间界限不再像原来那样分明，可种植的优势区域与潜力区域形成更多的市场竞争。“农资企业在价格竞争的日程上，应逐步趋向价值竞争、服务竞争以及解决方案的竞争，全程解决方案能够更多让种植者清晰的理解种植目标与方案之间的关系，以及成本与收益之间的预估。所谓‘思维所达，行为所致’，种植者在“测、配、产、供、施”的农资使用思维将逐步清晰和有更多的尝试。”张天山强调。
当下，农资市场竞争日趋激烈已是所有农资企业不得不面对的现实。这样的困局之年,企业都在寻找新出路、新业务、新模式，新的增长点和利润来源。“其实，产品同质化严重的现象始终存在。毕竟除了钾肥以外，其他农资产品均处于过剩状态。”张天山表示，随着科技水平和种植水平的不断提高，掌握农资产品性质的种植者，在农资选择上有更多的空间。面对市场竞争，企业需要从原料采购、生产控制、市场定价、服务增值上多下功夫。增值不减效果，降价品质不变，这样才是对种植者最大的种植保护，也是企业应有的担当与责任。
“刚需”是农资行业的基本属性之一，从这个意义上讲，疫情对农资市场的需求影响不大。但原材料供应及物流不畅、尿素等主导产品库存压力较大、销售推广受阻等，也是客观存在的。随着疫情政策的放开，市场的流动性成为正常化。后疫情时代，农资市场将会发生哪些变化？企业又该如何应对？对此，张天山表示，不论农资产品还是农产品，都将面临市场竞争日渐激烈的局面，这就促使农资企业要重新评估企业与市场竞争之间的关系，从中找到平衡点：既有利于企业在市场竞争中获利，又有利于种植者投入产出有账可算。同时，企业也要从生产者和销售者的角色向价值竞争和增值服务竞争转型，更多的参与到种植者层面来考虑经营环境，以期实现多方共赢的局面。
后记：在对陕西地区肥料生产企业的采访中笔者发现，“马铃薯种植投入高”是目前马铃薯种植过程中的最大痛点。作为农资生产企业，如何在高投入、高成本的种植模式之下帮助种植户获取更大的利润，成为农资生产企业亟待解决的问题。作为农资品提供者，生产企业、经销商应该在肥料功效、服务内容上多下功夫，帮助种植者增产增收的同时，也为企业进一步发展打下坚实基础。
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作者/编辑：崔志欣 连雅赛
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