去有光的地方：爱士惟国际化按下加速键，2023全球出货或再高增

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当绿色革命来临之际，与“绿色”使命环环相扣的产业，也迸发出了无尽且难以想象的巨大生命力。这是全球经济增速放缓之下、为数不多的工业发展亮点。更多的企业会涌现出来，一些科技进步快、渠道多且布局深入的公司，会推动绿色经济迈向新台阶。

2022年，无疑是中国及全球各地光伏出货的历史新高之年。其中，仅中国地区的新增装机就高达87.41GW，同比增长超过59%；欧盟27国的新增装机也有望超出预期近50%。中国逆变器产品，也顺应此东风大举出货。多家已上市的光伏逆变器厂家实现了业绩的高速增长。向前奔袭的爱士惟，去年同期的出货量也同比大增130%。

2023年，海内外的新能源需求将继续爆发，内外销售或再度旺盛，逆变器业务的营收、净利和出货，也将持续高增。

作为一家源自于德国基因、在中国沃土上建立产能及研发多年的光储充一体化解决方案公司，其产品已行销至全球多个角落。深度适应海外规则、持续保持核心竞争力，在国际竞争主旋律的大舞台上，爱士惟正逐渐出彩。

全球化步伐持续加快

爱士惟，是一家专门研发、制造光伏并网逆变器、储能逆变器、智能充电桩、智慧能源管理系统等产品的新能源高新技术企业。在电站建设成本全面下行、全球持续推崇绿色出行、绿色制造的当下，爱士惟这家顺应时代之需的崛起，也顺理成章。

2021年时，爱士惟全球出货创新高，2022年更是远超2021年。这一切与公司的国际化视野、智能生产基地定位、良好的产品战略思维等密不可分。

事实上，中国光伏逆变器厂商真正在海外发展的时间节点，要晚于光伏组件等核心下游产品。

2014年~2016年期间，随着中国本土光伏市场的逐步开启，大批逆变器制造商加速运行。2018年，因中国本土光伏政策调整，一些终端逆变器公司又将原先布局的海外市场作为重点关注方向，在各国各地区广泛建设办事处和销售机构、服务后台等。很快，中国逆变器军团用短短几年时间，在海内外“攻城略地”后强势崛起。

作为传承自德国SMA基因的爱士惟，自2019年起以国际化渗透为业务目标之一，加快发展步伐，取得多项技术证书，大展企业在技术与创新方面的超凡之力。特别是在去年2月爱士惟将目光锁定在上海，设立企业全球总部之后，其全球战略规划步入了加速发展轨道：公司不断向希腊、非洲、南美洲各国全面挺进，并将大洋洲及其他具有逆变器需求潜力的地区做快速布局。

渠道，是一家国际化公司发展的重要推手。

（爱士惟与新的“朋友圈”密切沟通）

据能源一号了解，爱士惟通过设立业务分支机构、牵手各地的顶级战略合作伙伴以及开拓多样化分销渠道，迅速构建起遍及全球的发展脉络。

如今，在全球五大洲约40个国家和地区都活跃着爱士惟的身影。其中在波兰、匈牙利、南非、土耳其等众多国家和地区，爱士惟更是迎来口碑与出货量“双丰收”的良好局面，出货量位居当地前列。

今年伊始，爱士惟全球化布局再传好消息：通过与建发新能源签署战略合作协议，爱士惟以及海外品牌Solplanet将全力开拓德国及德语区市场。据了解，首批逆变器采购订单80MW预计将于2月底抵达建发清洁能源欧洲仓库。未来，双方也将以欧洲市场作为合作起点，持续深化合作，共筑品牌，共拓市场，提升双方在欧洲等主流光伏市场的影响力。此外，爱士惟还携手澳大利亚最大的太阳能产品分销商One Stop Warehouse（OSW）进一步拓展澳洲以及欧洲市场。

就市场业务思维看，公司希望按照各国的市场特征，采取多种方法进行开发，并将其辐射到其他国家和区域。凭借着其优质的专业技术，更好的适应本地市场。据统计，爱士惟在2022年度的总发货量，同比增加了130%，这与加速全球版图扩张之后所带来的良性业务循环分不开。企业这一发货量也创下历史记录。

俄乌冲突以来，受到政策及经济性的驱动，欧盟地区的光伏电站投资热情高涨。因此抓住历史性机遇，趁着碳减排碳达峰的大东风，爱士惟势必将顺势而起。“我们目前正规划在包括欧洲等的全球范围内增设新的仓库，以进一步提升我们的仓储与运输能力，更好地服务欧洲以及其他海外市场。”爱士惟董事长张勇博士也感慨欧洲市场的火爆，并对公司全球布局有了新的思考。

目光转在国内：无论是“五大六小”电力公司，还是两大电网集团或者重要的民资或国资EPC承包方，爱士惟也逐渐走入了他们的视线，并逐渐被大中型企业所看好。爱士惟品牌也快速成为“寻常百姓家”的口碑型逆变器选择之一。

由于拥有丰富的物流系统和渠道体系，爱士惟也能为广大用户和分销商及时地提供稳定的服务，减少了工程进度和并网时间，赢得了下游用户和终端用户的一致认可。

站在2023年的起始点上，各方预计：全年全球光伏装机或达350GW。其中从区域上看，核心增量主要来自中、欧、美。预计地面电站的贡献率将会快速提升，同时工商业分布式和户用也会迎来一波增长。欧盟所带动的实际新增至装机或达60GW。随着美国对光伏市场的相关政策有限放松，预计今年当地装机或达到30GW。而包括非洲、大洋洲和南美洲等地潜力市场也将是逆变器企业发力的大好地区。这都为逆变器产品的出货带来了更好的契机。

构建强大产品力

布局渠道，是打通通往海外市场的关键一点。而如何将好的产品和解决方案输送到渠道里，也是爱士惟一直在思考和实践的。

截至目前，这家公司在商用光伏并网逆变器、储能逆变器、电动汽车智能充电桩等方面陆续发布了新技术、新产品，使其在光伏、储能、电动汽车等领域的发展更为成熟。

业界能够明显感觉到的是，爱士惟上新速度在加快。去年7月，ASWH-S2系列的储能逆变器对外发布；8月， SOLAPOLLO系列的智能充电设备上市；9月， ASW LT型太阳能逆变器等亮相。这些都是爱士惟基于多年的积累，不断的革新和进步所致，也为爱士惟的光储充一体化战略奠定了坚实基础。

时间拨回至2012年。彼时，中国光伏产业在欧美双反大棒的鞭策下，掀起一轮又一轮的创新浪潮。十多年攻坚，如今中国已经成为全球光伏关键技术创新和研发的主要驱动力和阵地，以持续的技术迭代塑造极具全球竞争力的产品与解决方案。

这家拥有16年逆变器研发与制造史，以及诸多核心技术的企业，也通过对创新技术的钻研与精进，不断提升产品力。从入选工信部《光伏制造行业规范条件》企业名单，斩获国家级认可，到列名江苏省科学技术奖一等奖拟授奖项目，将省级荣誉收入囊中；多项权威的认可均可窥见爱士惟研发与技术的强大实力。

“我们与河海大学、清华大学等联合展开的科研项目，首创由直流母线电压信息替代高频次通信实现光伏储能变换器并联扩容、效率提升和经济运行的新技术，极大地提高了产品的性能。该技术成功地投入到项目运营中，助力公司提升了经济效益。”爱士惟研发副总裁卢盈表示。“未来，我们将加大研发力度。今年首先与大家见面的重磅产品，则是爱士惟全新一代三相储能逆变器。我们相信，随着更多新产品的面世，我们将为全球光伏、储能产业发展、以及清洁能源的高效利用注入更多动力。”

除了产品发布频次，高效率和稳定可靠的操控等，也是逆变器企业高速运转的标志。无论是在商用光伏逆变器方面，还是在建设一些光伏+的项目上，都是助力绿色可持续发展的重要举措。爱士惟产品已经广泛应用到全球如火如荼的清洁能源建设项目中。

举例来说，在大组件的趋势背景下，爱士惟全系列功率段的逆变器可完美适配210大电流组件，灵活适配户用、工商业等各种场景。产品轻量化以及可达IP66防护等级的设计，不仅让安装、维护变得便捷，更可轻松应对严苛的户外使用环境，这使得产品深受海内外市场的认可。

“最突出的特点是，Solplanet（注：爱士惟海外品牌）的产品易安装，也是一款高可靠的产品。我们希望可以把Solplanet的产品带给更多的用户。”一家德国经销商借着展会的契机，专门前往展台分享他的体会，言语中不吝对该品牌的赞许。而诸如此类的反馈，是爱士惟在各大平台、各大渠道频繁收到的对产品力最直接的认可。

“去有光的地方。”

这里的“光”，在我看来，它蕴含着“太阳”这一恒星所迸发出的宇宙能量，所带给人们的力量与坚定。

在一个新的空间中沉浸下来，由好奇作为起点，再与更多智慧的人群交流、沟通，并得以启发；进而改善自己的思维，快速产生行动力。

爱士惟，正在用自己的美好与空间链接阳光、链接未来，带领自己和周边的人顺其自然地做想要做的事。

在不确定的年代中，它会找到更适合自己、更适应周边环境的脱颖而出格式。

Nengyuanyihao@126.com