兔头妈妈升级品牌理念，精准切入「新母婴人群」

"2年时间，平台上催生了7个跨界项目。"

作者：苏打

编辑：tuya

母婴市场正在进入新的革命。当90、95后逐渐成为母婴核心消费人群，他们所带来的“科学育儿”、“精细化育儿”观念正在掀起新的风暴。而其中兔头妈妈提出的“分龄洗护”精准切中了“新母婴人群”的需求，成为妈妈们育儿的新理念。

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，近日，母婴品牌兔头妈妈召开“2023儿童洗护趋势发布会”，以“新人群 新场景 新品类”为主题发布多个儿童洗护品类应用指南，并联手国内十余位科研教授再次升级儿童皮肤护理解决方案，以推动母婴市场分龄化的新变革。

现场，兔头妈妈宣布启用「爱与科学」替换原有「爱本细腻」的品牌新理念。品牌创始人刘楠表示，兔头妈妈的“科学”就是做儿童洗护行业最能投研发的品牌，目前已打造出一个产学研医的科研平台，首期3000万研发基金将专注分龄+仿生技术路线研究。

“从发病原理到实验室拟态，到配方，再到功效论证、临床研究等形成产学研医闭环。2年时间，平台上催生了7个跨界项目，10位教授和临床专家作为项目带头人。”刘楠透露。

作为一个女性创始团队主导的品牌，在科学投入之外，兔头妈妈一贯呈现出感性与审美的品牌调性。现场首次公开的《兔星物语》是品牌的生活方式期刊，将传递更多从爱与科学出发的育儿理念。

“爱是兔头妈妈品牌出发的理由，我们把爱融入到我们产品的设计里，触感里、气味里。科学让我们对孩子爱的陪伴更有力量。”刘楠表示。

「分龄+仿生」开辟独特产品研发理念

作为国内首个打出儿童分龄洗护理念的品牌，兔头妈妈入局国内儿童洗护赛道不到2年，年销售便突破5亿。

从不同年龄儿童肌肤问题出发，衍生出的分龄研究，兔头妈妈打造出四阶儿童肌肤护理方案：s+问题肌、0-3岁新生肌、3-12岁学龄肌、13+岁少年肌。

兔头妈妈创始人刘楠在会议上提到，儿童分龄洗护是必要的且将成为未来该领域的趋势。“二胎家庭越来越多，对母婴产品分龄化及专业度都提出新的需求。兔头妈妈四阶儿童分龄护理推动了国内儿童洗护用品细分化的同时，也不断死磕产品配方与成分”。

活动现场，兔头妈妈宣布江南大学化学与材料工程学院杨成教授担任兔头妈妈品牌首席科学家，成为首个设立最高科研岗儿童护肤品牌。

杨成教授认为，一方面儿童皮肤分龄科研逐渐成熟，分龄精细护理必要性正在被科学验证，不同年龄段的儿童肌肤特征，行为习惯、护理要求不同，对产品的功效需求也不同；另一方面，近年颁布的儿童护肤品新规的配方设计原则中，也能明确指出了0-3和3-12不同年龄段的完全不同的功效参考。

与此同时，兔头妈妈还公布了江南大学婴童功效护理实验室的最新研究课题，其中包含“仿生脂质活性物递送系统”与“仿生胎脂肽“的技术方案，即将应用在兔头妈妈儿童分龄护理产品中。

发布独家自研Bio-Rhlclean

2022年，兔头妈妈创新以APG复配将儿童分龄洁面品类推向市场，实现电商平台儿童洗面奶类目大盘增长700%。在大多品牌以成人肌肤标准研制儿童洗面奶时，兔头妈妈摒弃纯氨基酸这种的配方思路，研发出对孩子无泪0刺激的APG+氨基酸复配的配方，实现清洁力与温和性的并存，令其儿童洁面始终占据各电商平台热销榜首。

经过一年时间的研发努力，刘楠在现场表示，兔头妈妈洗面奶已取得的新的技术突破，正式进入到槐糖脂复配的生物表活产品时代，并且完成该成分Bio-Rhlclean自研净澈因子的独家注册。

相比上一代APG表活，Bio-Rhlclean自研净澈因子做到了只洗脏污不伤皮脂，帮助肌肤维持健康的微生态环境，做到深层清洁肌肤、洗后不拔干。该成分将应用到兔头妈妈清洁系列产品中，包含儿童洁面、儿童洗发水与儿童沐浴露。

针对最新表面活性剂的研发与应用，兔头妈妈联合江南大学化学与材料工程学院教授、清华大学化学工程系博士王靖一同发布了《下一代表面活性剂及其在儿童人群中的应用指南》。

指南指出，在此取得该技术突破之前，所有的表面活性剂都是合成化学，从糖脂开始，我们表面活性剂进入了生物合成的时代，以各种各样的天然油脂和葡萄糖为底物，经过生物发酵获得表面活性剂。所以这个表面活性剂生产过程中，它没有化学合成过程，也不依赖于化学试剂，就规避了很多表面活性剂通过化学合成存在的潜在风险。经过完成兔头妈妈和江南大学打造的3d皮肤模型的测试，Bio-Rhlclean自研净澈因子提升清洁产品体系整体的温和性，提高组织活力，降低变态因子的产生。

在研究过程中，团队还意外发现，Bio-Rhlclean中因为糖脂作为一种生物活性成分，不仅具备保护作用，对于皮肤屏障修复亦有一定的正面作用。

亲子场景细分成母婴品类新动能

除分龄化需求外，新场景带来的需求也是兔头妈妈探索的主要方向。

从社交电商的表现看，露营、飞盘、滑板等户外场景逐渐成为主流亲子活动选择。面对日渐丰富的亲子场景，兔头妈妈在防痱舒缓、防晒修护、降温舒爽、保湿补水4大领域，推出夏季护肤系列产品。现场还重磅发布全新夏季单品——儿童分龄纯物理防晒。

根据opto.ca数据，孩子每年接受的紫外线照射量是成人的3倍，儿童专用防晒作为近年增长起来的全新品类，暂时没有可参考借鉴的产品，儿童防晒绝非成人防晒低倍化。

鉴于防晒剂对儿童皮肤易产生负担，兔头妈妈儿童防晒的产品思路是“保证防晒有效性的同时坚固安全性，减少防晒剂的种类和添加量”。

HALLSTAR亚太首席科学家Fiona在现场分享种认为，经过兔头妈妈和Hallstar近两年的联合研究，利用无机防晒剂的光稳定技术，可以实现降低儿童防晒40%防晒剂用量，大幅减轻对皮肤的压力，同时肤感变好，并且通过分散技术降低泛白度，做到真正适合儿童皮肤。

此外，兔头妈妈在会上联合马泷齿科发布了《儿童口腔护理应用指南》，并宣布即将入驻马泷齿科全国门店，并联合多方产学研资源进行产品推动。

据CBNData《2022儿童口腔护理市场观察报告》，中国儿童患龋率高达70%，对比成人牙膏70%渗透率，儿童牙膏渗透率仅不足40%，增长空间庞大。

据刘楠透露，兔头妈妈在保持全网市占第一的儿童牙膏外，将针对儿童口腔护理线推出3款重磅新品，并同时推出儿童漱口水、儿童线、13+牙刷等新品。