重庆
这两年买过新车的朋友应该有这种体验：
在4S店看中心仪的车后，在刷卡买车环节，销售人员会极力劝阻你全款买车，反而让你去做分期贷款。
这是不是很反常？
明明4S店可以直接收全款，回笼现金流，却放着大好的现金流不要，反而劝客户去做分期。
事出反常必有妖。
天下事事，皆为利来、皆为利往。
其实车行已经不靠卖车赚钱啦，赚钱是靠金融方案、保险等。
这里面有很多门道，今天杨一就冒着被银行拉黑的风险，给大家摆一摆。
可以确定，4S店在你做分期贷款之后，它是可以有收益的，不然它凭什么这么做？
实际上，4S店早就和银行签好了协议了，每带来一个贷款的客户，就给4S店提成。
行业内，这个提成比例一般是根据4S店向银行办妥多少金额的分期业务，设置了阶梯返佣，一般来说，比如你在4S店办理了20万的分期，那银行至少会返6000元的佣金给4S店，佣金比例至少都是3%
汽车金融分期，属于卡分期的形式，4S店会给客户报分期费率，月费率在0.3%左右，分期期限一般在24-60期之间。
月息3厘看似很低。
比如你贷20万，选择36期，月费率0.3%。
那么你一个月还款本金5555元，月利息600元，每个月总还款金额是6155元。
重点：每个月都在归还本金，但是你的利息一直是按600元再还。
假如你还了30期的时候，你的本金只剩下33350元了，你的利息依然按600元再还。
细思极恐，你的月利率还是0.3%吗？
所以，看起来2-3%的利率非常非常低，但实际上真实利率要更高，这是银行给使出的一道障眼法。
同样的事情，还发生在消费贷上，每个月看起来还款很少，但真实利率其实偏高。
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