知行合一,无我利他→第532篇
团队发展到一定阶段,越正规系统化,团队的势能就会越强,势能越强团队代理招商就越容易借到力,带来的裂变效果自然会越好
当你的团队市场达到一定规模时,就需要做好团队文化的建设,团队系统化的运营
尤其是商学院这块,很多品牌团队忽略了商学院的作用,自己每天很辛苦,团队还很佛系,也没有一套标准化的团队运营体系
商学院的作用在于啥:
1.做好团队的教育规划
比如说2023年疫情放开了,围绕团队裂变和团队代理的培育,全年要做哪些培训规划?什么时间节点做什么培训扶持?
做好大的线上线下节点规划,新人培训体系规划;没有这些规划,团队要么啥也没有,代理状态很死,要么跟风,别人搞啥培训,我也搞什么培训
2.搭建团队阶段化培训体系
我们读书有小学、初中、高中、大学…不同阶段学习的内容不一样,商学院要做的事情就是根据团队情况,针对性做阶段化培训
新人的定期0-1新人训,中层代理能力提升培训,高层代理团队招商管理培训...团队培训体系的完善,相当于是拥有一条标准化作业流程
3.赋能团队
想让团队更快发展,不可能是靠团队老大每天讲课,商学院就起到赋能团队的作用。不仅仅是讲课,还有团队代理成长的一些辅导支持
话说回来了,商学院需要具备哪些能力呢?你知道的,我从2018年开始给各品牌团队授课,接触了非常多品牌,有的品牌也有商学院部门
而且给出的薪酬还非常不错。但很多只是讲讲课,处理一些日常的事情,商学院的老师真不是只会讲讲课就行,需要持续不断提升自己的能力
1.讲课的能力、社群运营的能力
讲课只是一种输出的能力,把课程讲好,讲的通俗易懂,有趣有味也是一种能力
作为商学院的老师,绝对不是讲完课就啥也不管了,还需要具备社群的一些运营能力,这个运营的能力就需要持续的沉淀了
2.课程研发的能力
在线上我给我的学员强调的是要有用户的思维,把自己放在用户的角度去感受和想问题
所以团队除了一套标准化的阶段培训体系外,还需要针对团队当下一些情况,及时升级或研发新的适合当下团队需要的课程体系
要么研发要么付费跟第三方机构合作。不过切记,不要盲目跟风,要匹配当下团队需要的,而不是跟大流
3.团队发展节点规划能力
如果是机械化的讲讲各体系的课程也不太行,就好比会开车跟会开车其实是不同的意思
第一个会开车,只要能上路就行,剐蹭、前面有坑我也懒得管,但是坐车上的人颠簸的不舒服
第二个会开车,在什么路可以开快,在什么路慢慢开,而且不仅不会剐蹭,乘客一路还能欣赏美景心情愉悦
所以商学院对于团队发展的规划能力就挺重要的了,比如刚起盘阶段应该绝大部分重心放在招商裂变,而不是团队内部各种技能培训
团队状态出现疲软的时候,就不太适合安排各类培训,而是重点组织一次拉动状态的培训,这个在全年规划上不会出现,是团队在推进的过程中,才能看到的阶段情况
我发表完了,至于要不要搭建商学院,决定权交给你。你的团队目前情况如何呢?
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