北大80后全职宝妈，靠代购打造百亿电商品牌，为何走到关停？

她本是一个普通的80后宝妈，靠着直播带货，一手打造百亿电商品牌，她就是蜜芽集团的创始人刘楠。

蜜芽宝贝可能很多的宝妈相当熟悉，这是一个十分火爆的进口母婴产品的专卖平台。靠着网络带货，这个看似不起眼的平台在2020年的市值就超过了100亿元。

而其创始人的身份更加令人震惊，蜜芽并不是什么流量大厂的产物，而不过是一个普通的宝妈，靠着热爱和兴趣而创立的。

本期的商将锦囊就来带大家走进蜜芽创始人刘楠的创业故事。

平平无奇的高材生

1984年，刘楠出生于陕西西安的一个殷实之家，刘楠的父母都是大学教授，因此刘楠从小就能接受良好的教育，成为了让人羡慕的学霸。

不过刘楠虽说家庭幸福，学习优异，但她与我们系列中其他的创始人相比，少了一样东西，那就是特点。刘楠青年的人生经历只能用两个词来形容，那就是优秀，却平平无奇。

2002年，刘楠顺利考入北京大学，在做题家的道路上已经尽善尽美。不仅在大学期间创立了属于自己的新闻社，还在临近毕业时取得了新闻学和艺术学的双学位。

目前为止，刘楠怎么看都是一副顶尖人才的人生轨迹。果不其然，毕业后刘楠还没自己去找工作，诸如百度、宝洁等知名企业都向她伸出了橄榄枝。

刘楠最后选择了美国的著名跨领域国际企业，陶氏化学工作。名校毕业，入职跨国公司，一代商界女强人仿佛就要崛起。

但让人想不到的是，这么完美的人生开局，刘楠却过出了一副相当咸鱼的样子。

闲不住的宝妈

自从2008年毕业后，刘楠就一直在世界500强企业，陶氏化学担任职员。但事实证明，无论是多强的企业，其中肯定也不缺乏味的螺丝钉工作。

刘楠就正是这个国际巨企的一颗小小螺丝钉，入职后的刘楠整日的工作基本上就是做表格，整理数据等高重复，且十分枯燥的任务。

除了薪资待遇要好上一些以外，刘楠和大部分打工人并没有什么区别。刘楠显然不满足于这种生活，但一时间她自己也没什么更好的想法。

于是在2010年，刘楠索性选择了辞职，在家当起了全职太太。促使刘楠选择“摆烂”的原因其实很简单，那就是刘楠的丈夫同样也是事业有成的成功男性。

并且这一年刘楠有了自己的孩子，她不希望自己的人生继续浪费在日复一日的枯燥工作上，便选择专心打理家庭，陪伴家人。

不过刘楠毕竟是曾经的北大学霸，世界五百强企业待过的人，真正当起了家庭主妇后，她反而有些闲不住，总想找些事做。

在2011年时，刘楠的女儿顺利诞生，身为新手宝妈的刘楠自然也加了很多母婴群，学习带娃经验。不过就是在这种看似相当日常的行为中，刘楠发现了商机。

那就是当时国内的宝妈对于进口高质量母婴用品的需求相当大，但国内却并没有什么正经的代购企业，这不仅让宝妈们选购商品的困难，还导致了不少猖獗的诈骗行为。

刘楠认为这是一个潜力不小的市场，中国的宝妈群体数量当时至少有一千五百多万，而母婴用品的消费力度向来是不小的。

而刘楠作为曾经的跨国公司职员，在代购方面的知识肯定比大部分宝妈要强得多的。创立一个专业的代购平台，就成了刘楠构想中的完美创业方案。

转型能否成功？

其实起初刘楠并没有创立公司那么宏大的设想，她所做的也不过是通过自己的渠道，在各大宝妈群为宝妈们提供代购服务而已。

但让她没想到的是，这种举手之劳的行为居然给她带来了不少的收入和名气，刘楠的名号开始在各大宝妈群越来越响，找她代购的人也越来越多。

刘楠便觉得，自己是时候成立一个团队了。于是刘楠找到了曾经在美国的一些同事，创立了蜜芽宝贝公司，专门为国内的宝马群体提供代购服务。

蜜芽的宣传也很朴素，就是在各大宝妈的聊天群以口口相传的方式进行病毒式的宣传，但这种传播的方式终究还是效率太低。

刘楠和蜜芽的名气也限制在了这些有限的宝妈群里，难以进一步发展。直到网络直播的兴起，让蜜芽宝贝和刘楠的名气开始了爆发式的增长。

在2013年前后，那个网络直播刚刚兴起的年代，刘楠的母婴用品带货直播，可以说是同领域的独一份。

在这种几乎没有竞争对手的环境下，刘楠和她的蜜芽宝贝靠着网络直播的东风开始迅速攀升。

到了2020年时，刘楠的蜜芽集团甚至已经在中国和北美有了自己的仓库、物流系统，成为了国内最大的，最专业的母婴用品代购公司。

不过就在去年夏天，蜜芽这个全国最专业的母婴用品代购的品牌，居然开始停用app了，相关的业务也相继下线。

联想到当时的行业环境，我们也就不难理解了。近几年来国产的母婴用品在质量上已经逐渐赶上甚至是赶超所谓的进口高端品牌。

并且一些进口名牌也被爆出严重的质量问题，代购这条路子，如今已经不好走了。不过刘楠的创业生涯倒也没有止步于此。

去年八月刘楠向公众回应了蜜芽关闭app的问题，她表示自己已经将公司的资源逐步转移到自己的新品牌“兔头妈妈”上，该品牌不再主打代购，而是自主研发的儿童护理用品。

那么各位认为，刘楠的此次创业转型能否成功呢？欢迎留言评论。如果你喜欢本期内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。