“疯狂小杨哥”开小号，头部机构开始拼数量了？

疯狂小杨哥开小号了？

2 月 22 日晚，疯狂小杨哥在一个名为“三只羊网络食汇天下”的直播间开播，虽然该账号的粉丝量仅6万，但却吸引了13万人观看。

事实上，这并不是疯狂小杨哥开的第一个小号。据新播场统计，疯狂小杨哥背后的公司“三只羊网络”， 于去年12月份便先后开设了6个垂类账号，开始进行矩阵化布局。

从交个朋友到东方甄选，再到如今的三只羊， 直播电商机构布局矩阵账号早已不是什么新鲜事。

那么，机构布局矩阵账号后的带货情况如何？能成为未来 发展的最优解吗？

作者 |小龙果

美编 |十一

来源 |新播场

疯狂小杨哥开小号？

2月22日，小杨哥穿着一身带有“三只羊网络”字样的厨师服，出现在“三只羊网络食汇天下”的抖音直播间里。在他的身后，站着4个和他穿着同样服装的女主播。

这场直播里，小杨哥动手切菜、炒菜，现场直播教大家做一道爆炒牛肚。但是，手忙脚乱地一顿操作下来，小杨哥还是“翻车”了，最后炒出来的菜显得惨不忍睹，和前面炒菜时一本正经的样子形成了惨烈的对比，粉丝也纷纷在弹幕里表示：“这才是真的小杨哥。”

后来，小杨哥还发布了一条视频，称自己在直播间炒菜炒到了5万人，但是炒了10分钟后因为被系统判定是录屏，所以直播间被封了，之后才喊话平台解封。

据飞瓜数据显示，小杨哥这场直播持续了1个半小时，累积观看人次283.8万、最高同时在线观看13.3万人、销量1万-2.5万、带货GMV为50万-75万。而在此之前，该直播间的观看人数大部分只有几百人，销售额也并未过万。

据了解，这个账号的开设时间是2022年12月28日，账号主页简介为“三只羊网络美食垂类账号”，并表示是“大小杨自己的公司”，目前粉丝量为6.5万。此前，小杨哥还特地录制了视频，为这个新号做了宣传。

并且，昨日也是小杨哥第一次在这个账号开播，这也是小杨哥第一次做客除了大号之外的垂类账号。

新播场发现，这不是疯狂小杨哥公司开设的第一个垂类账号，如今小杨哥所在机构“三只羊网络”，旗下已经开设了包括美妆、家居用品、水果生鲜等各个领域的垂类账号。

可以看到，目前疯狂小杨哥公司的众多矩阵账号中，粉丝量最高的是美妆账号@三只羊网络美丽生活，粉丝总量为39万，近三个月共开设了79场直播，累积带货1000万-2500万。

酒类账号@三只羊网络对酒当歌 带货成绩最高，近三个月直播97场，累积带货2500万-5000万，目前粉丝总量为6.7万。

而最新开设的水果生鲜类账号@三只羊网络水果生鲜暂未开启带货，账号开设时间是在2月21日，目前粉丝仅3600人，在各账号中排名最末。

头部机构矩阵号哪家强？

直播电商机构布局矩阵账号，早已不是什么新鲜事。从交个朋友再到东方甄选，旗下早已开设了众多矩阵账号。

为此，新播场也进行了盘点——

首先，从开设时间来看，交个朋友的矩阵账号几乎都是在2021年，而东方甄选则大部分是在2022年6月份，三只羊大部分是从2022年12月份才开设。

还可以发现，交个朋友和东方甄选都是在爆红不久后便开始铺设矩阵账号，但小杨哥却是从去年年底才开始做，在时间上有些许落后。

其次，从账号的数量和规模上看，交个朋友的垂类账号目前已经高达10几个，包含了饰品饮料、美妆护肤、母婴生活、潮流轻奢等，几乎涵盖了直播带货的一大半品类。东方甄选和三只羊都只是涉及了少部分品类，在这一点上与交个朋友暂时还存在较大差距。

最后，从粉丝量上看，三者粉丝量差距较大，吸粉能力各不相同。

横向对比来看，三大机构中粉丝量最多垂类账号的是东方甄选的图书账号，目前粉丝总量为395万。其次是交个朋友的酒水账号，粉丝总量152万，最后则是三只羊的美妆账号，粉丝量为39万。

而从这些矩阵账号的带货数据表现来看，交个朋友和三只羊销售额最高的均为酒类直播间；东方甄选最高的则是美妆账号。

具体来看，酒类直播间卷出新高度，带货销售额遥遥领先。

三只羊酒类直播间于2022年12月上旬正式开通，主要由“三个酒鬼小团队”搭档直播，近三个月共直播了97场，累积带货2500万-500万。

擅长做酒类直播的交个朋友，更是以三个月带货1亿-2.5亿的成绩，断层领先于第二名。

在2022年交个朋友酒水食品直播间1周年庆当日，其单场销售额突破325万元，成为主账号之外势头最猛的垂类账号。

而东方甄选方面，由“东方甄选二哥”主播顿顿坐镇的美妆账号，则成为了除主账号之外带货数据最高的账号，近三个月带货2.5亿-5亿，赶超交个朋友和三只羊。

为何纷纷布局矩阵账号？

从单打独斗到组团打法，从培养超头主播到注重主播群体的多元，几乎慢慢成为了众多直播电商机构的选择。

机构纷纷布局矩阵账号，与“去头部化”分不开。董宇辉、罗永浩、小杨哥等人作为行业的“超头”主播，承担着机构的大部分流量和数据，但也不可避免让机构养成了难治的“大主播依赖症”。

就在不久前，东方甄选还深陷“去辉化”传闻中。在董宇辉辟谣离职后，新东方的股价在连续4个交易日下跌后迎来上涨，再次证明了一个大主播对机构的影响力。

带货一哥李佳琦，自去年9月份回归直播后，业内关于他将再次隐退的传闻屡屡被提及。事实证明，李佳琦的确开始变得“低调”了，不仅直播声量跟以前相比变得更小，还开始扶持自己的主助播上位，逐步淡化自己的影响力。

头部主播功高盖主，与MCN机构深度绑定的案例在业界十分罕见。如李子柒和微念，双方最终只能走向对簿公堂、两败俱伤的局面。

过度依赖大主播风险太大，但现象级大主播又难以复制，为了避免风险，机构只能采用“炼小号”、打造矩阵的方式解决难题。

把鸡蛋放到多个篮子里，培养更多新主播、构建强大的主播群体，也是机构做矩阵账号的原因。

拿交个朋来说，和三只羊与东方甄选用机构logo做头像不一样，交个朋友在平台的矩阵账号头像都是直播间的主播照片，以此加强主播的IP属性，间接扶持新主播。

美ONE和李佳琦对助播的扶持也一直都有。继《所有女生的offer》之后，美ONE将镜头从品牌砍价对准到打造新主播，推出了新综艺《所有女生的主播》。据了解，这档综艺目前已经发起公开招募，报名者需满足年满二十周岁，大专及以上学历两个条件。

值得一提的是，《招募令》中还提到，参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。其中，最具吸引力莫过于“加入李佳琦直播团队，成为全网Top主播”。

此外，搭建矩阵账号，也可以通过不同的品类吸引不同的受众，吸纳更多的精准用户，挖掘核心人群。头部机构拥有拥有大量粉丝，但这些粉丝的喜好千差万别，以矩阵形式裂变出其他账号，并输出不同内容，有助于满足粉丝的不同需求。

直播电商慢慢进入了比拼“内功”的时代。拼内容，拼运营，拼主播资源，也拼供应链优势......头部玩家们也在不断进化，进一步加固自己的护城河。

从目前来看，布局矩阵账号是趋势，也可能是机构寻求进一步发展的最优解。