划重点| 借势同城引流冲业绩

在抖音，有个很重要的模块“同城”，抖音根据用户定位，优先向本地用户推送本地商家内容，这就为包括泛家居经销商在内的本地商家提供了商机。

实体店商家借抖音增业绩的三个方向

首先，打造个人IP，或者网红店，最佳途径是员工矩阵，由同城网红向全国网红进阶。

打造个人IP，抖音就相当于一个放大器，将自身经历重新再来一遍，最初可以参考：

你最擅长什么？

你有什么特殊的经历？

你对什么事物比较敏感？

你有怎样的独特观念？

你有什么独特的优势或者资源？

你的兴趣是什么？

你热爱并为之坚持的是什么？

在抖音这个放大器中，精准为自己IP定位，从同城网红到全国网红，这样的例子并不少见。

个人IP账号怎么做？短视频如何有更多流量?

在抖音全平台，个人IP做起来也面临着内卷，但在“同城”中，由于刚刚起步，还存在大量操作空间：

1、冷启动：模仿。

首先，账号本地化设计。地方+个人标识，如，北京老王说家电，武汉老于聊装修。2022年4月份开始，抖音为每个人打造IP地址，显示IP地址，是抖音为了推“同城”的重要一步。

其次，搜索“行业”优质作品模仿一遍。包括全国范围内的优秀选题、文案、拍摄、剪辑、热门音乐等，可以模仿其制作视频，最后打上“同城”标签。

第三，创作灵感寻找对标账号及内容。

第四，运营。

2、实时流量：同城推广。

用抖音加定向推广，从省到区，到街道，也可以定位门店周围3公里 、5公里或者10公里的范围。

3、布局未来搜索流量。

既然了解了抖音的“野心”之一，是做视频版的百度，获得知识板块流量，那么在做同城时就可以提前布局，赢得更多流量倾斜。其模式也和百度、知乎雷同，例如视频标题的定制，就需要朝向知识化方向，类似“装修不能做的八件事”、“为什么厨房要预埋管子”、“为什么家里装修至少要预留12个插座”，等等。

多用“为什么”“怎么样”“如何”这类与百度问答和关键词相关的内容布局到视频和文案内容中，搜索频率高的知识型关键词，匹配越强搜索几率越大，培养用户抖音搜索关键词的行为。

具体来讲：

标题：为什么？怎么样？等如何解决问题的关键词+行业内容关键词；

标签：本地话题标签，例如#北京装修#上海买家电，等；

优化搜索排名:日更权重>合集（搜XX城市家装公司，例如北京家装公司，即为合集）＞话题（例如#北京装修）>标题>文案。

这些，都是现在和未来主动流量的获取关键点。

如何打造以门店为中心的本地网红店？

以目前泛家居行业中做的较好的顾家家居为例（以下简称顾家）。

第一，顾家整合全国各地门店，每家门店均开通了企业蓝V号；

第二，在蓝V号上展示各门店营业时间、联系电话、门店地址，包括视频首页置顶也可以在线预约。

值得注意的是，顾家家居的每家门店几乎每天都在做直播，但日常直播并不销售，而是在直播画面下会跳出一个“预约链接”进行留资，实时跟进，将客户引流到线下门店。

第一，企业号员工矩阵。

企业号员工矩阵在泛家居当中做的较好的，是九牧卫浴。九牧所有经销商抖音号全部变成企业名片，亮出品牌标签，不放过任何业绩增长点的蛛丝马迹。

可以在抖音创作者服务中心，开通蓝V号企业号，一定注意是蓝V企业号，而非试用，也非企业号，因为只有蓝V，才有更多权益，其他号权限和权益较少。例如，抖音不允许线下导流，但在蓝V中却可以正规为线下门店导流。再例如，没有开通蓝V而发产品或者品牌相关内容，很容易被认定为营销号而不给予流量，而蓝V则允许。

目前，蓝V基本包括免费装修、品牌名搜索置顶、营销账号评级豁免、达人合作、私信自动回复、0粉丝开通购物车、子母矩阵账号、用户管理、官网主页、在线预约、认领门店地址、团购优惠、联系电话、私域获客等在内的32项权益。

第二，形成短视频和直播的常态化。

目前，抖音平台内容已经出现了严重内卷，如何通过本身经验的积累和优势相结合，打造出具有话题性的爆款视频，突破内卷，是实体经销商的终极目标。如果这一终极目标太过遥远，那么一定要形成常态化的内容输出，以短视频和直播为主要形式，从最开始获取的初始流量到后续的不断优化、创新，以进入更高流量池做长线准备。

基本上，以商业或产品为中心的直播常态化增长业绩以达人、自营自播两种方式为主。

达人号一般1~2个人，以视频+主播为主。

自营自播模式一般4~5人，由视频+主播+运营+客服+发货人员构成。

第三，即同城引流。

同城引流，将是抖音今年以及未来两年的重点业务板块。值得有内容产出、有产品销售、有服务落地的本地商家尝试。

抖音实际并不难，只是将过去传统的线下操作搬到线上，只是将过去具象的产品知识、服务流程、品牌故事以及整个流程变成视频化的内容输出，重点在于如何通过抖音的数据算法赢得更多的流量，从最初200人的初始流量逐渐升级到成千上万、上百万的流量，这就涉及到具体运营层面的问题。

总之，所有生意几乎都可以在抖音重新做一遍，抖音只是流量平台，是当下生意的放大器。