进入冬眠的隆力奇已逐渐失去温度

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

近期国内日化行业传出一则消息：江苏隆力奇集团有限公司涉嫌非法集资7至8亿元，由于多种因素导致资金链断裂，无力偿还被众多投资者举报，董事长徐之伟被苏州警方取保候审。

从江苏常熟的一个捕蛇小队，成为如今产品覆盖欧美、日韩、非洲等几十个国家地区的大型日化集团，隆力奇的发展充满了传奇色彩。仅用蛇类单品就打开了日化行业的大门。

然而没想到隆力奇以这种方式迎来了“开年第一棒”。其实作为老牌国货，近年来隆力奇麻烦不断，深陷各种舆论纷争之中。同时在新消费浪潮的冲击下，隆力奇在日化行业也显得力不从心。从市场上种种迹象表明，以蛇制品起家的隆力奇如今已经深陷冬眠期。

产业遍地开花营收难破百亿

1998年隆力奇的蛇油膏还仅限在南方市场，而四年之后，隆力奇的蛇油膏已经遍布大江南北。2003年隆力奇开始加大宣传力度，连续三年成为央视黄金时段广告国内日化品牌的标王。从此隆力奇的营收也开始水涨船高。

2002年隆力奇销售额刚刚突破10亿元，2005年其销售额已经高达40多亿元，2014年隆力奇的销售额已经接近80亿元。然而隆力奇的野心显然并不止于此，逐渐以日化产业为支点构建起了庞大的商业帝国。

在日化产业方面，隆力奇不仅自产自销，还利用自身工厂优势成了日化行业的代工大佬。旗下子公司克劳丽曾是舒克、雅芳、花王、云南白药等知名日化品牌的代工厂。同时近年来与阿迪达斯、丝塔芙等国际品牌的代理合作，使隆力奇在日化行业的地位更加稳固。

除了日化业务外，隆力奇涉猎的行业极为广泛。从保健品、电商平台到家具、物流，甚至连房地产、有机农业隆力奇都有参与其中。其经营的产品多达1000多个品种，只有你想不到，没有隆力奇做不到的。

多方面的发展让隆力奇的商业帝国更加壮大，但是从目前的情况看，隆力奇的营收并没有取得显著的效果。2016年隆力奇就喊出争取突破百亿销售梦的口号，但时至今日都尚未实现。

尽管隆力奇并未上市，其真实财务数据不得而知。但据近年来江苏省工商联发布的数据可以窥探一二。2020年隆力奇在江苏民营企业百强榜中排名132位，营收95.85亿元。2021年隆力奇的排名已经下降至181位，营收仅66.22亿元。

也就是说近年来隆力奇的业绩已然是逆水行舟，不进则退。这一情况也体现在其子公司上。

隆力奇旗下有两家比较有争议的公司。一个是专注于日化生产和代工的克劳丽，另一个是电商聚好商城。2020年克劳丽曾计划在创业板上市，后因种种原因终止IPO；聚好商城2021年已在纳斯达克敲钟上市，但从其股市的走势来看，却是一言难尽。

聚好商城的发行价为7美元/股，最高曾到达每股11美元。现在其股价已经跌至0.45美元区间。同时从其公布的财务数据来看，聚好商城的业绩难以让投资者信服。

2020年聚好商城营收9687.9万美元，净利润358.7万美元；2021年其营收虽增至1.17亿美元，但净利润为-638.91万美元，同比下降284.45%。据最近的2022年三季报显示，聚好商城依然处于亏损之中。

不难发现，无论是隆力奇还是旗下子公司，在企业发展上已经不是早年间的顺风顺水，明显是阻力重重。细究之下，还是因为隆力奇已经追不上时代的脚步了。

新消费浪潮下产品创新缓慢

隆力奇能在日化行业占有一席之地的秘诀就是“纳米蛇油专利”和“超临界萃取技术”。通过这两项技术开拓出了隆力奇的蛇类日化产品。目前隆力奇在全球拥有十大研究基地，并与清华大学、山东大学等多所高校开展学研合作。

但是从产品层面上看，护手霜、花露水、蛇油膏这三大核心产品近年来并无实质性的变化。在如今一片红海的日化赛道中，这无疑是致命的打击。

首先在蛇油日化赛道，尽管隆力奇是这条赛道的王者，但是随着日化技术的日益更新，蛇油赛道已经不是一家独大的情况。不仅有百雀羚、屈臣氏等知名品牌，更有仁和、修正等药企参与其中。

同时以保湿滋润、防干裂为卖点的蛇油产品如今在日化行业中已经显得平淡无奇。有同等功效的凡士林、马油、羊羔油等日化产品多不胜数，进一步削弱了隆力奇蛇油产品的市场份额。

例如在护手霜赛道，隆力奇无论在产品外观和功效上，与欧舒丹、资生堂、贺本清等品牌相比已毫无优势，更何况现在的护手霜品牌多如繁星，隆力奇所依仗的只有自身品牌的知名度和亲民的价格了。

其次在花露水赛道，隆力奇也面临着同样的问题。花露水产品的诞生解决了隆力奇的产品焦虑，也给其带来了日化产业的第二春。尴尬的是隆力奇在花露水赛道一直是“千年老二”。更坏的情况是这个老二的位置近年来已经愈发不稳。

据数据显示，2013年隆力奇以15.6%的市场份额位居行业第二。 2020年隆力奇花露水的市场份额已经降至6%。出现这一情况的原因不仅在于外部品牌的崛起，更是因为隆力奇的固守自封。

近十几年来，隆力奇在花露水产品上依旧以蛇胆为卖点，并且永远是经典的蛇胆、牛黄、驱蚊三款产品。虽然在香型和外观上做出了少许改变，但和其他品牌相比隆力奇缺少了新鲜活力。

例如行业第一的六神虽然近年来市场份额也逐渐缩小，但龙头位置依然牢不可摧。其关键的秘诀就是贴近年轻人的营销策略，以及在产品上的不断推陈出新。

归结起来隆力奇在日化市场风向的把控上，已经明显有所欠缺。当众多日化厂商朝着年轻化、高端化、儿童化方向发展时，隆力奇尽管拥有强大的研发实力却没有及时布局。虽然近年来隆力奇也尝试着新营销转型却适得其反。隆力奇这个国民品牌在一顿操作下变得越发黯淡。

产品风波不断企业深陷丑闻

老牌国货在数字消费时代如何焕发生机一直是众多企业的难题。在竞争激烈的日化行业也是如此。百雀羚、六神等都是年轻化转型成功的典范。也有蜂花、宫灯等踏踏实实做产品的老牌企业。隆力奇在新时代下也想重获新生，然而其营销方式和效果简直是日化行业的一股泥石流。

2017年隆力奇在其微信公众号上推送了一篇《看完我跪了！‘成人版’葫芦娃，爷爷带你飙车》的漫广。其中的故事内容下流低俗，不仅毁坏了隆力奇的传统形象，更是引得众多消费者一片骂声。

虽然新时代下流量为王，但是隆力奇的营销手法过于猛烈。

从2019年开始隆力奇和众多流量明星相继合作，董事长徐之伟更是亲自上阵布局直播带货。扩展线上市场的出发点虽好，但直播内容却涉嫌虚假宣传。

2022年国家市场监管总局旗下媒体发文称隆力奇涉嫌虚假宣传。旗下产品未取得消字号资质，却在直播时宣称“有效抑菌”“100%除螨率”。同时其宣称的“100%除螨率”在检测报告中针对的是布料上的螨虫，而并非皮肤。

从消费者的反馈看，其产品在使用后并未达到宣传效果，也让隆力奇的口碑逐步变差。然而真正让隆力奇丧失民心的还是其臭名昭著的直销模式。

2009年隆力奇取得国家认可的直销资质后，坊间对其直销模式的争议就没有断过。并且旗下的聚好商城也频现“拉人头”式业务方式。隆力奇的连锁经营更是经典的“五级三阶”制度，也使其进一步陷入了传销的舆论风波。

近年来隆力奇内部人员因涉嫌传销不断被抓却证实了这一传闻。年初作为隆力奇五星董事的张博川被苏州公安抓捕，这已经是张博川的“二进宫”。早在2015年张博川就曾被淮安市中级人民法院裁定从事传销活动被判入狱。

更可怕的是隆力奇人员借工业旅游的名头拉拢更多的消费者加入其直销帝国。聚好商城更是以原始股来诱惑投资者助其在资本市场上市。然而在原始股解禁期过后却迟迟无法交易，如今聚好商城股价已跌入谷底，投资者的美梦已成噩梦。

结语

国货当自强是隆力奇成立的初心。让中国95%消费者买得起的产品也是其一直追求的目标。从日化行业来看，隆力奇也确实做到了言出必行。产品固然是好，但隆力奇更应该做的是把品牌更好地传承下去，而不是加速消耗“隆力奇”这个品牌的价值。

都说贪婪欲望能让人迷失方向，对于企业来说也是一样。隆力奇在商场上的野心勃勃造成了现在混乱不堪的境况。如今隆力奇已经身处危险边缘，作为企业的管理层也应该收一收心，否则隆力奇的未来难以想象。