“红顶商人”胡雪岩的经商谋略：做生意，先赚一样东西，赚钱不难

做生意，先赚一样东西，赚钱不难，这先赚的东西就是“名气”！在“红顶商人”胡雪岩的经商谋略中，有一种经营策略，就叫先赚名气后赚钱，来学习下吧。

胡雪岩深谙“先赚名气后赚钱”的各种好处，因此，每做一门生意，不是先想着赚钱，而是把如何赚名气放在首要考虑的地位。

比如，在“胡庆余堂”最开始创立的时候，胡雪岩最先考虑的就是赚名气。他要花大钱，办两件事，第一是多卖乱世当口急需的救命药，对买不起药的人，免费奉送。第二，为军中接供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。之所以这样做，就是要在极短的时间内，为“胡庆余堂”打响名气。

乱世当口，逃难的灾民来自全国各地，免费送药给他们，既为自己赚得济世行善的好名声，又让他们把胡庆余堂的招牌带到全国各地，而军营里的将兵将更是哪里人都有，让他们用上药效实在的药，让他们都知道胡庆余堂的药好，也就是让天下人都知道胡庆余堂的药好。这样做出来的名气，比花银子雇人打广告，不知好了多少。

用现代商业眼光看，胡雪岩的送药举措，其实也就是一种特殊的广告宣传方式。而且是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招：第一，为自己挣得了热心公益慈善的好名声；第二，取悦了清朝政府，得到了官方的支持；第三，利用逃难灾民及官军兵将为自己的要点做了大规模的“活”广告。如此，先赚到名气，就能带来财源滚滚，赚钱自然不难。

做生意，赚名气需要有手腕，有花样，这是毋庸讳言的。但胡雪岩认为，赚名气不是光去做花架子，仅靠花架子做出来的名气，决不是可以长久的名气，常言道，“瞒得了—时，骗不了一世”，花架子一旦被人识破，靠花架子“搭”出来的名气就会半文不值，不但失去了客户的信任和尊重，还会把自己逼入了死胡同，以至很难再改变给别人留下的恶劣印象。

由于胡庆余堂在创业时期就定下的以诚实无欺赚名气的经营策略，也由于胡雪岩向有病无钱的穷人免费送药和向军营捐药的两招，使胡庆余堂很快就名声大振。因为药材地道，成药灵验，经营也一直旺盛不衰，遇到春夏时疫流行的季节，上门的主顾常常排起长龙等药，胡庆余堂自然也是赚得盆满钵满。胡雪岩的生意后来因为种种原因走向衰败，最后全面倒闭，其它生意如钱庄、典当、丝行以及私人财产如房产、田地，都落入他人之手，唯有胡庆余堂却完整地保留下来，一个主要原因也正是因为其名气。

胡庆余堂的名气有多么大的价值，就连他的药店挡手也认识到了。在阜康发生挤兑风潮且开始波及胡雪岩的其它生意，败局已定，胡雪岩面临查封家产的时候，他的药店当手为安抚店员所作的分析，就很有道理。这位挡手对店员们说，胡大先生办得顶好的事业，就是这胡庆余堂。胡庆余堂不仅赚了钱，也为胡大先生挣得了好名声。即便说亏空了公款，要拿胡庆余堂封了抵债，但这个招牌也是不会被摘下的。胡庆余堂如此大的名声，官府一定不会将它封掉，胡大先生也仍然是胡庆余堂的大老板。药店当手要求店员要照常经营，抓药地道，对待客人要和气，这只饭碗一定捧得实，不必担心。