兰蔻入局！高奢酒店，下一个美妆新战场

疫情三年，随着各项优化措施落地见效，2022年底开始，出行政策逐渐放开，苦熬三年的旅游业打响复苏“第一枪”。很快，2023年元旦、春节的旅游市场持续引爆。

由中国旅游研究院、中国旅游协会主办的2022中国旅游集团化发展论坛发布《政策促进、产业创新与旅游复苏——中国旅游集团化发展报告（2022）》中，明确为将来的旅游行业定调：“预计2023年国内旅游有望进入上升通道。”

这是一则和美妆行业息息相关的信息。

持续攀升的旅游热，不仅带动了旅游零售渠道，更让高奢酒店成为下一个美妆新战场。

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从兰蔻开“水疗店”说起

近日，中国首家兰蔻菁纯授权水疗店，在丽江金茂璞修·雪山酒店开始试营业，取名「隐水疗」。

兰蔻独家回复CBO称，目前，兰蔻和隐水疗共推出了菁纯五感舒悦面部SPA、菁纯恒绽高光面部SPA、菁纯眼部加强淡纹SPA三款产品。而至于未来会不会有其他产品推出，或是未来会不会在其他渠道售卖，兰蔻目前还不能确定。

据悉，兰蔻菁纯贯穿「隐水疗」服务线，上述三款菁纯面部Spa，采用全套兰蔻菁纯奢华面部护理，搭配定制手法和兰蔻菁纯独家热塑冷雕仪(CRYO)。同时，门店设计传承当地纳西族建筑风格，提供3间宏伟雪山景观双人理疗套房、2间静憩森林景观单人理疗套房及1间足疗室。

兰蔻选的合作方，是玉龙雪山国家5A级旅游景区内唯一的奢华度假酒店，房价在2880-9880元一晚（淡季）。

欧莱雅集团旗下盯上“水疗”这个待挖金矿的，不止兰蔻一个品牌。

就在去年7月，欧莱雅集团旗下法国奢侈院线品牌Carita凯芮黛正式进入中国市场，除了在南京徳基广场、北京SKP接连开设专柜，品牌更在同期入驻了北京王府井文华东方酒店、深圳文华东方酒店和上海建业里嘉佩乐酒店Auriga水疗中心。确立了百货+高奢酒店两手抓的中国市场“入场”方式。

欧莱雅集团对高奢酒店的关注，引出美妆行业的一大趋势：越来越多的高端美妆品牌通过进驻乃至共创品牌的方式，瞄准高奢酒店——这个有钱人最放松的地方。

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高端美妆频频“触电”高奢酒店

细细梳理高端美妆和高奢酒店的“触电”方式，大致可以分为四个方向。

第一，也是最为大众熟知的，莫非为高奢酒店提供个护用品。

从欧舒丹到悦碧施，从宝格丽到Diptyque，从Le Labo到MALIN+GOETZ……在小红书、微博等社交媒介搜索“高端酒店大牌洗护”词条，分享者众，能住得起高奢酒店的消费者们，对于酒店浴室里免费提供的一次性个护用品充满惊喜和好奇。

不少消费者表示，第一次认识乃至种草某品牌，还是靠着酒店提供的免费个护产品非常好用。

在这一阶段，高端美妆靠着高奢酒店筛选出来的消费者，完成了它的“拓新”。

第二，则是以专卖店或者柜台方式，在高奢酒店售卖。

能够花费5000元钱住一晚酒店的消费者们，他们的消费力是否可以得到更深度挖掘？在奢侈品箱包的柜台和专卖店占领了高奢酒店的大堂和艺术长廊后，更多品牌也看到了这一渠道的销售潜力。

在去年11月，欧莱雅集团与韩国新罗酒店（Hotel Shilla）合作推出了全新的奢侈护肤品牌Shihyo。

Shihyo的第一家旗舰店将在韩国新罗首尔酒店(The Shilla Seoul Hotel)开业。目标是向消费者提供沉浸式体验与丰富而奢华的系列产品。隶属于三星集团旗下的新罗酒店和新罗免税店，作为韩国免税和酒店业的“霸主”，是高端消费的精准人群触达平台。Shihyo选择与新罗酒店合作，无疑是看中了这一绝佳的渠道资源。

第三，则是进驻高奢酒店的水疗中心，以提供极致体验服务的方式，进一步强化品牌印象。

除了兰蔻，不少高端美妆品牌都在布局高奢酒店的水疗服务。

在小红书、抖音等社交平台上，KOL、网红最爱打卡的高奢酒店之一宝格丽，就配备了海蓝之谜SPA，不少用户分享体验过程。该服务分为面部护理、身体护理、男士护理三大类，价格从1350元人民币到4230元不等，时长从60分钟到90分钟不等。

显然，高奢酒店的水疗中心这一渠道，不仅能够为海蓝之谜吸引和服务到高客质人群，还能够在如今的社交媒体时代让用户自发分享，为品牌声量制造调性和口碑传播。

第四，利用集团的强大研发、生产能力，为高奢酒店的个护用品代工。

就在1月，Decorté黛珂的母公司——高丝集团，与全球知名的高奢酒店集团安缦，以OEM的形式，合作开发全新护肤系列 Aman Essential Skin，该系列的五款产品已在网上和20个国家的所有安缦门店发售，并将在全球度假村水疗中心的服务中实施。

该套产品历时两年开发，五款产品的套盒在安缦官网售价770英镑（约合人民币6315

元）。

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在富人最放松的场合挖掘“美力”

根据凯度消费者指数发布的《中国美妆最新市场趋势报告》，伴随着消费力高端化和消费者美妆行为的成熟，中国美妆市场保持双位数高速增长。消费力高端化是市场的主旋律，为整体市场增量贡献了超过82%。

此外，基于知名第三方行业研究机构弗若斯特沙利文明确表示，2021-2025年，中高端连锁酒店将成为整个酒店行业规模增速最快的细分市场。中高端酒店在疫情冲击之下展现出了强劲复苏能力。

在全面开放出境政策尚不明朗的情形下，憋了三年的“有钱有闲”阶级，即将席卷国内的旅游市场，进一步带火高奢酒店行业。

在这个有钱人最为放松的私密场合，在最容易触发冲动消费的旅游场合，可以预见，高奢酒店，将成为高端品牌“美力掘金”的新战场。

具体而言，两方触电的机遇点有哪些？

首先，高奢酒店的客群相对稳定，这几乎是一群对品牌和服务有最高要求的人，美妆品牌能在一个更加成熟的场景“秀肌肉”，无需更多的营销和培训成本，就能更轻易地占领用户心智。

其次，高端酒店里的水疗项目，延续了高端美妆品牌在百货柜台里只给VIP客人提供的美容坊服务，借助高端酒店承载的「私密空间、专业服务、度假体验」等无可替代的轻松氛围，成为助力高端美妆链接目标消费人群、呈现极致体验服务的最佳培养皿。

另外，从酒店层面来说，视觉、听觉和嗅觉均可以大做文章的美妆品牌的入驻，让酒店在经营层面和营销层面多了一个主题。

在“打卡经济”盛行的今天，高端酒店自带社交优势，同时消费用户也集中于高消费人群的密集地，酒店作为消费者旅行和休憩时停留时间最长的场合，若能和好看、好听、好闻的高奢美妆强强联合，不用市场的长期过渡教育，便是为自身提高了话题度。

当下，高奢酒店这一渠道，正在被更多品牌看重。

2022年，水羊股份接连收购高端美妆品牌，其中以高奢酒店频频出现的EviDenS de Beauté伊菲丹为代表，水羊股份寄希望通过这类品牌，逐渐覆盖高奢酒店、航空、免税店等以往所不具备的新渠道体系