琴行开大课，你必须对着这张清单逐条核对！

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从来方向大家有，总是细节烦人心。琴行开大课，有着太多的好处：课时总收入上涨、招到更多学生、更容易留着学生、续费不是问题了、教师管理更简单了……大课确实美好，然而这只美味的熟鸭放在琴行老板面前，很多人由于没有掌握好开吃的方法，导致琴行无法从大课中获取利润。

接触到几个琴行开大课的血泪史，笔者整理出一份“注意事项”清单，给大家提个醒。

知音琴行赵老师组织6个学生开了大课班，后来有个新生也要报大课，赵老师就把这个学生加入到6人班里去。过几天又有一个新生想学大课，赵老师再放他进去那个班……上过的课时不统一，后来的学生跟不上进度，致使弹奏能力很一般；原本班上6个学生的家长看到学生越来越多，担心影响到教学质量，而且人多了收费却不下降，有些家长就指责赵老师欺骗他们……插班生是否继续留在原有的班上课？赵老师陷入进退两难的境地，还要处理扑面而来的一大堆批评。

编者参评：

大课班开起来了就是一个整体，赵老师不应该让新生插入原有的班中，影响到原来的秩序，而是把后来要上大课的学生汇聚在一起，再开新的班。

重庆某琴行是由一对夫妇掌舵。近日，他们之间发生了争执。原因在大课的课时费上，琴行老板给老师的是五五分成，而老板娘不同意。老板娘说：“老师都分掉一半了，我们哪里还有钱赚啊？”琴行还要承担房租、宣传、运营等成本。老板娘粗略算下来，琴行一个月下来，利润不到一万元，而老师的收入接近两万元。琴行老板更像是在为老师打工。

编者参评：

大课帮助琴行获得更多的课时利润，原因就在于课时费收入更高了，而琴行无需再与老师按比例分成！举个例子，一对一100元一节，与老师五五分的话，琴行得50元；一节大课50元一人，6个学生一个班，收入是300元，这时候，就不需要与老师五五分成了，而是给他100元就可以了，琴行得200元。

雅韵琴行的大课开了一个月不到，家长就要求把自己的孩子转回到小课了。更糟糕的是，有的家长还带孩子到其他琴行上大课了。原因何在？笔者与韩老师探讨后发现：问题出现在上课内容上。

琴行的大课依然沿用了小汤教材。上课过程中，老师让学生翻到指定页面，对他们说一个字“弹”。学生就跟着教材内容弹奏，一节课下来，感觉索然无味。大课应该是以兴趣教学为主的，侧重让学生爱上弹奏乐器。而韩老师硬生生地把大课上成传统小课的形式。

编者参评：

琴行可以利用大课来招生与续费，原因是学生可以在大课中获得快乐。现在大部分的孩子还是独生子女，在家里有点孤独。很多孩子喜欢去学校上课，是因为学校有几个与他们玩得开的伙伴。在上大课时，孩子难得有机会可以与其他孩子一起学琴，遭遇的却是枯燥无味的教学内容。这也不难怪学生不喜欢在这里接着上大课了。

春之声琴行的大课开得不错，孩子们在课堂上玩得很开心。然而，琴行杨老师有个疑惑：“大课的续费率为什么那么低？”杨老师告诉笔者，他们的续费率不到60%。家长让孩子学完一段时间后就不让孩子继续学下去了，可是孩子明明很喜欢课程氛围的啊！深入探讨之后发现：原来是春之声琴行没举办过演出！

编者参评：

琴行不举办演的话，即使教学质量再好，家长也不会知道。家长没看到琴行的教学成果，会认为大课就是拿来玩的，学了一段时间就可以不学了。所以，演出一定要做，而且要经常做。要让家长续费，就要先让他们看到大课的质量。对于家长来说，孩子登台演出能锻炼到心智，也能为家庭带来荣耀。演出是琴行用来提高续费率的法宝。

寄语

琴行创业不易，且行且珍惜，不因事小而不为，不因事大而懊悔。《琴行经营报》为大家准备了专业的运营管理资料，以下是琴行经营中，必然会用到的一些各类合同协议，防患于未然，吃亏不是福，而是祸：

第1节：琴行工商注册必备的公司章程及股东协议

01-公司章程

02-合伙协议（律师审核备注版）

03-股份代持协议书（律师专业版，附股东会决议）

04-增资协议（律师备注，附股东会决议、章程修正案）

05-股权回购协议

06-股权转让协议书（律师审核备注版）

第2节：琴行专属全职员工劳动关系全套协议

01-劳动合同

02-竞业禁止协议

03-解除劳动关系协议

04-兼职协议

第3节：琴行兼职老师专属聘用合同（辅助）

兼职教师聘用协议书

兼职教师须知

琴行兼职老师聘用合同

第4节：琴行装修设计基本要点及装修合同范本

第5节：琴行与幼儿园合作协议书

第6节：琴行培训科目外包服务合作协议

第7节：琴行专用购琴服务合同

第8节：琴行乐器买卖合同（可选）

第9节：琴行培养学徒类员工协议书

第10节：琴行（钢琴）租琴服务合同

第11节：琴行外出或承接演出活动合同协议

琴行外出演出合作协议书

琴行承接演出服务协议

第12节：琴行乐器培训课程退费协议书

第13节：房屋租赁合同（琴行标准版）新