首战告捷，赖世家喜迎“开门红”

文 | 王垣力

随着疫情消退，饱受煎熬的市场和渠道，已在线下消费场景的恢复中逐渐复苏。回顾三年疫情，犹如给社会经济增长的引擎按下了“暂停键”，不少被边缘化的品牌已在新消费时代中大浪淘沙，但在这一阶段，也有一些品牌通过经营模式和营销创新等的迭代而蜕变，赖世家便是如此。

面临突如其来的疫情，赖世家并没有坐以待毙，而是通过内部不断的强化和对线下渠道持续赋能，稳打稳扎地进行品牌建设，这也为疫后品牌的爆发注入了强劲动力，春节结束后赖世家便迎来了一波“开门红”。

2月6日，中国酱香白酒核心产区（仁怀）第七届“红高粱奖”拟表彰名单公布，其中，贵州赖世家酒业荣获中国酱香白酒核心产区（仁怀）第七届“红高粱奖”品牌建设奖。这也是赖世家继去年荣膺遵义产区第六届“红高粱奖”优秀传承奖后再获殊荣。

01

又获权威大奖，赖世家迎来“开门红”

据了解，“红高粱奖”由遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会发起，通过业内专业评选，从口碑、销量、品牌等多个维度评选出奖项，旨在表彰先进，树立典型，充分调动广大会员企业的积极性、主动性和创造性，助推产区产业发展。由此来看，这一奖项是极具含金量的。

站在企业角度，一方面，可起到宣传品牌的作用，获奖即荣誉，斩获“红高粱奖”无疑是巨大的企业荣誉；另一方面，可提升用户的信任度，奖项本身也向经销商和消费者们传递了获奖品牌的品质自信和品牌自信。

作为贵州省为数不多拥有百年历史底蕴的酱酒企业，赖世家此番再添殊荣，不仅是相关政府对赖世家企业实力的认可，也进一步证实了赖世家作为贵州老字号，在品牌发展道路上的前瞻性、正确性和长期稳定性。

除了品牌建设得到了官方认定，赖世家在市场上的表现更是一马当先，成功取得2023年红火开局。

微酒了解到，今年春节旺季期间，通过严密关注市场动态，积极摸排经销商库存，全力保障市场备货，合理谋划终端发货，赖世家确保了市场销售需求，根据多个经销商反馈，赖世家在多个区域市场实现旺销。

▲赖世家长沙运营中心

此前，资深酱酒产业研究专家权图预测，第一轮感染高峰已过，全国消费市场均开启了复苏模式，酒类市场也处在快速复苏中，白酒市场和酱酒市场均有望在2023年下半年基本恢复正常状态。“相信随着社会恢复常态推动消费复苏，赖世家一季度业绩实现‘开门红’的胜算也进一步加大。”有行业人士对微酒说道。

02

为什么是赖世家？

赖世家此次斩获“红高粱奖”品牌建设奖实则有迹可循。相较于因疫情发展停滞的品牌，赖世家2022年在品牌建设层面可谓动作频频，势如破竹。

微酒了解到，进入品牌化发展以来，赖世家便将强化品牌企业结构、构筑良好品牌形象、梳理产品结构、打造人才梯队、拓展消费市场这“五维建设”作为品牌发展的筑本根基，扩大市场占比，增设消费场景，以消费者需求为主实现品牌扩产全垒打，打造更亲民、更高质量的口碑产品。

聚焦到品牌形象建设上，在2022年，赖世家已成功构筑起媒体传播矩阵，不仅创新了官方自媒体，还通过多平台的媒体矩阵不断输出赖世家的文化故事、历史故事、品牌故事，让消费者全面体验赖世家文化内核。

在线上，赖世家整合微博、微信、抖音等当代消费者聚集的平台组成宣传矩阵，以交叉传播实现了破圈式曝光。其中，登录CCTV-2《对话》栏目，携手央视，是赖世家品牌力量的深度释放，不仅意味着赖世家的品牌打造和建设火速进入了新阶段，也展示了赖世家酒百年底蕴厚积薄发的战略决心，更是赖世家品牌化、全国化发展的又一大重要里程碑。

在线下，赖世家集中资源在贵州、河南、广东、山东等多个酱酒核心市场，对城市大牌、机场、高铁等媒体进行全年广告投放，以高频率品牌露出塑造品牌高端形象，并深化消费者的品牌印象，实现高效心智占领。

需要注意的是，在流量为王的时代，传播最重要的仍是流量的转化，整合赖世家的营销策略，不难发现，赖世家主要从精准且多元化的角度出发，从而实现了品牌力、口碑、销量的多方位提升。

一方面，赖世家通过多渠道、多频次的方式持续种草，形成了口碑传播效应。2022年，品牌通过多个渠道直接触达用户，在一轮轮的传播中，产品口碑得以沉淀。有数据显示，通过线上线下联动，赖世家以超强的覆盖率提高了品牌曝光量，实现了全网千万次粉丝自发推广。

另一方面，赖世家结合平台资源、终端客户做了一系列事件营销，让品牌与消费者产生更多的链接。通过打造IP、创新孵化等事件营销，赖世家实现了裂变式增长，强化了受众对品牌的记忆点，在这一过程中，赖世家品牌文化内容的输出也已成为驱动消费者购买产品的一大因素，品牌通过内容与用户建立的情感连接，驱动消费增长。

对此，有行业观察人士表示：“哪里有卖点，哪里就有扎堆的市场，市场对消费者供需的满足符合长尾理论，没有面面俱到，但在以点带面的推动下，老字号也能迸发出莫大的潜力，聚焦全网式口碑营销和全情式事件营销，赖世家作为传统民营酒企无疑为酱酒行业的品牌建设之路提供了创新发展新思路。”

03

2023年，赖世家如何“进化”？

近年来，随着各路资本争相进入酱酒行业，酱酒市场快速扩容，给行业释放了更多的品类和价值红利，随之而来的，是整个酱酒产业的竞争升维。

前段时间，国内著名商业咨询顾问刘润在其开年演讲中提出了一个观点：内卷的反义词是进化，对抗内卷的唯一方式，也是进化。在内卷加剧的酱酒市场，赖世家已然做好了“进化”的准备。

在生产建设上，赖世家将进一步完善生产产业线，在生产链路的扩充、完善中，践行对于品质的坚守，对消费者与客户的保证。除了将把赖世家酿酒窖池全面开放投入生产，赖世家还将从源头追溯，守好质量关卡，以高品质俘获消费者心智。

在营销服务上，赖世家十分注重消费者的留存和维护，精细化程度极高。接下来，除了提高年度品牌推广预算，赖世家还将全面落实数字化营销战略，实现线上换购、积分商城、会员机制等一体化，为消费者提供更完善、高效的服务。

在厂商关系上，赖世家将与时俱进，结合新的消费市场改革动销策略，减轻经销商库存压力，并增加技术、政策扶持，和广大合作伙伴共创共建共享，成为事业共同体，一同探索新的可能性。

此外，据相关负责人透露，如今，赖世家已定好3月份广州中酒展、4月份春糖的展位。糖酒会期间，赖世家将在锦江宾馆卢浮宫的核心位置进行展出，本次展会，赖世家将带来最强的品牌阵容。经典系列、传世系列等为代表的主打产品，赖世家·传承纪念、复兴黑金等创明星产品将集中亮相，为全国酒商带来一场炫目的选品盛宴。

届时，赖世家还将携超级新品重磅亮相！接下来，微酒也将持续关注，并进行跟踪报道，敬请期待！