北京
图片来源：Unsplash
芥末堆文 近日，AgeClub研究了抖音上中老年人喜爱消费的品类，以及吸引他们消费的内容，并以此为基础探讨企业在抖音上面向中老年人的运营推广策略。
随着越来越多的中老年人用起抖音，并开始在抖音上“买买买”，抖音已经成为面向中老年人群的企业无法忽视的重要渠道。相关研究报告显示，60岁以上的银发族短视频的使用率超8成，且抖音成为他们使用偏好第一名。比作，中老年网民使用抖音的时间主要集中在晚上（19:00-23:00）、下午（13:00-17:00）和上午（7:00-11:00）这三个时段，极少存在熬夜使用抖音的情况。
以“老年”为关键词，搜索抖音上销量较高的商品，结果中的前10名均为中老年鞋服和营养食品，其中中老年鞋服的占比非常高。可以观察到，大部分商品名称中都将中年人和老年人同时作为目标人群，以“中老年”作为关键词插入。
除了鞋服和营养食品外，日常用品/时尚/教育/健康等品类，也有足够机会。《中老年人用网情况及网络素养调研报告》指出，随着抖音使用时间的增加，中老年人学习其他技能的参与率有明显提升。
另据巨量算数《2022中国职业教育行业洞察报告》数据，2021下半年职业教育兴趣用户规模整体增幅41.3%，其中老年教育赛道等备受关注。银发一族热衷于读书学习，读书达人收入不菲。
而对应着中老年人对健康的关注，同样有不少扩展的方向可以考虑。比如在运动健康领域，广场舞在抖音成为老年人的心头好。《2021抖音银龄社会责任报告》显示，在抖音银发族喜爱的话题中，广场舞和健身名列前茅，这也意味着相关的内容和产品在抖音能够获得中老年人群的关注。
针对如何面向中老年人群，深挖抖音渠道价值，AgeClub认为，首先是抖音原本就有的“兴趣电商”模式，这意味着品牌需要注重中老年用户的兴趣点，结合具体的视频和直播内容让其产生信任并买单；其次是利用好搜索和商城场景，打通从内容到货架的整个“全域”链路，提高面向中老年用户的商品转化率和复购率。
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