酒局上，什么样的人是“明白人”？

昨天，老王和一位朋友聊天，从职场聊到酒，又聊到酒文化。

当聊到酒文化时，这位朋友就问老王，他说：“老王，你在职场见多识广，聊聊你认知的酒局中，什么样的人才是明白人？”

老王认为，想搞懂这个话题，你需要明白：

1、你参加酒局的目的是什么？你参加酒局仅仅是为了喝酒吗？如果你仅仅为了喝酒，老王建议你不要去，这是在浪费生命。但如果你不仅仅为了喝酒，你就要明白你参加酒局的目的是什么。关于酒局的目的，老王认为是：酒局是感觉，通过酒局的感觉让人进行全方位放松，进而实现你社交的目的。

2、如何实现社交的目的呢？那就是搞定酒局中的核心人员。这个核心人物其实就是你邀请的第一嘉宾。只有把你邀请的第一嘉宾搞定，你的社交目的就达到了。但在你实现社交的过程中，你必须要是个明白人才行。如果你都是稀里糊涂地喝酒应酬，最后的结果肯定是很难实现你社交的目的。比如郑州一位职场人，想搞定一个大客户，好不容易通过关系邀请到大客户的一个老总。在相互敬酒的过程中，大客户老总直接把这位职场人喝醉了。最后的结果是这位职场人没有实现社交的目的——搞定大客户，反而成为人家眼中的笑话。

3、酒局上什么样的人是“明白人”？老王认为，具备以下5点，才算酒局上的明白人：

第一、适应或烘托酒局的氛围，同时，你要眼观六路耳听八方。在服务第一嘉宾的同时，你不能忽略了那个最不起眼的酒局人。很多职场人在参加酒局时，都抱着一个目的，那就是搞定你眼中的“客户”，实现你酒局的目的。所以，他们在整个酒局过程，眼睛和行为都一直在第一嘉宾身上，却忽略了那个在一旁默默吃菜而话不多的人。最后，或许因为这个人，你的社交目的就无法实现。

职场人，小张给老王分享一个案例。他说，他做总裁助理时，遇到这样一件事情：公司总裁带着老板的儿子去参加一个酒局。在整个酒局中，总裁为了安全和其他方面的考虑，压根就没有介绍老板儿子的身份。但在酒局过程中，供应商的一位老总不停地向总裁敬酒、聊天、奉承，其目的就是想多向对方公司供货。

这位供应商老总自始至终就没有把旁边的老板儿子当回事，当然，他也不知道这个年轻小伙是谁。最后的结果是这位供应商没有实现其酒局的目的。老王认为，既然能坐一起同桌吃饭，一般都是有目的的，不管在座的是高位还是默默无闻的小角色，请不要忽略人家，至少要尊重对方才是！

第二、酒局不要一直吃，而是要用心观察和倾听，并做出回应，你才是高情商。在一些酒局中，那些只知道吃的人，一看就是吃货，根本就无法实现其酒局的目的。但如果组酒局目的就是为了品尝美食，那就另当别论了。

点头回应是向对方传递你对其观点的认可，让对方内心愉悦，对方才会对你好感，才会帮你实现你组酒局的目的。某公司的VP和老王聊天时，说过，周末了，老板非要加班开会。开了半天会，老板一个人讲了3个小时，下面的老总们奉承了三个小时，然后各个老总们开始对老板讲的内容再次吹捧……这是职场！其实，酒局也和这差不多。在酒局上，你只要向对方不断传递认可的信息，酒局中每个人才会尽兴，才会实现你酒局的目的。

第三、在整个酒局中，你要用你海量的知识来向第一嘉宾生动地介绍菜、酒等很多典故，但要记住：一是语言要生动，故事要指向第一嘉宾，让第一嘉宾既有面子又有里子；另外就是不能抢了第一嘉宾的风头。在酒局中，尤其要注意不要抢了核心人物的风头。杭州一家初创公司的一位运营人员，在公司聚餐的时候，自己话特别多，已经远远盖过老板的风头。据他们公司的人员说，那次聚餐后不久，这位运营人员就被离职了。这个案例，不能说老板小气，应该是人性。但老王想说：人在职场，必须注意角色扮演，千万不要抢了别人的角色！

第四、酒局中，如果有异性或领导或其他陌生人在场，千万不要讲荤段子。尤其平时喜欢开玩笑的职场人，在酒局这样的场合务必展现自己优秀的一面，而非黄腔黄段。不然，别人会看不起你。比如南京一位职场人到北方某城市出差，在酒局中，可能过于放松，向东北的某个人说：“你个呆逼，早知道不来了。你这里冷得一逼。”话一落音，对方火了“你骂啥”，之后两人打了起来……

好好的一个酒局因为一句话被打了一顿，多不划算。所以，不管在哪里，一定要文明，千万不要说脏话。

第五、酒局不劝酒。这些年因为酒局劝酒导致对方喝酒身亡的事情越来越多。关于这一点，老王提醒一句：

1、酒局不要劝酒，能喝多少就喝多少！

2、酒，能少喝酒少喝！

人在职场，少不了应酬。但老王提醒：请杜绝无意义的酒局，杜绝无意义的社交才是真正的明白人！