拿下千万融资！90后创立潮服品牌，客户遍布全球

说到潮服，可能很多朋友第一反应是诸如Supreme、AMBUSH、Kirsh、Stussy、Obey等在内的欧美及日韩潮牌。的确，一方面这些品牌都有一定的年头，它们率先进入大众的视野并收获了不错的口碑；另一方面由于“潮牌”的概念兴于欧美，产业发展迅速。因此，大家对于这些品牌的印象会更深刻。

不过，鲸网跨境注意到，近年来，不论是在海外电商平台、国际时装周还是街拍中，总能看到中国潮服的“身影”。大家不再盲目追求昂贵的名牌潮服，更加青睐一些小众品牌。有态度、潮酷、实用、融入本土元素且彰显个性的中国潮牌服饰逐渐成为海外明星、达人及普通消费者的热宠。

今天，鲸网跨境将以我国优秀出海潮流服饰品牌TAKA Original为案例，和大家分享其海外布局特点、发力方向及独立站运营策略。

出海是一个实践过程，先做好品牌和营销

TAKA Original （下文简称TAKA）创立于2012年，在国内潮牌中算是一个比较火的品牌了，和不少明星及综艺节目合作过，主要受众群体为Z世代，影响力和销量一直不错。

之所以选择出海，主要是源于TAKA的主理人Aka的一位艺人朋友在海外旅游时被路人问及衣服品牌和从哪里购买，让她萌生了实践国外市场的想法。

另外一个契机是，Aka因潮流文化结识了当时身在纽约的Niki，两人都看好出海的前景并互相交流了出海的测试方向。

直到2018年，TAKA通过独立站正式进军海外市场。在出海测试阶段，有两件事是TAKA自始至终都在摸索的，一个是提升品牌影响力，另一个是更好地营销落地。

Aka进入潮流行业相对较早，有一定的行业资源，在创立自己的品牌后，侧重于品牌与产品视觉定位。其认为想要更快成长，得到想要的结果就必须先做好品牌，这是TAKA一直以来都在实践的。

而Niki，其从小生长在美国，对于海外社媒及消费喜好比较了解，主要负责内容和用户的运营。其表示，拓展营销渠道是一个品牌成长过程中不可或缺的，它能帮助你更好地提升客户转化。

鲸网跨境了解到，Instagram是TAKA前期主要发力的社媒平台，只运营了3天左右，就涨了3千粉丝！由此可见，Niki在社媒营销上，有着自己独到的运营策略。截至目前，TAKA在Instagram关注者已达到了36.9万。现在，TAKA正逐步向其他社媒平台扩展。

潮牌出海对于TAKA来说，有一定的竞争压力，但经过不断的测试和探索，其抓住了社媒平台用户年轻化的特点，吸引众多核心用户及买手团。目前TAKA的海外市场比重已超过了国内市场，客户遍布全球200多个国家。

不仅如此，2020年，TAKA就完成了千万级天使轮融资，投资方为暴龙资本、Shoplazza店匠（财务顾问）。据悉，在此前的一次采访中，Aka表示，本轮融资主要用于潮牌服装品类的扩展。

要确定产品的可行性，先思考潮牌的运营策略

作为潮牌，毋庸置疑产品设计概念、品牌文化输出和人群触达在整体运作过程中起着至关重要的作用。因此，TAKA团队将重心放在了用户调研、产品设计和品牌建设上。

从产品设计来看，TAKA设计团队多由90后组成，其契合年轻人的社会生活，设计风多变但不失独特性。通过潮流这个载体，传递人们积极的潮流生活方式和态度。

与此同时，因潮牌相较于其他品类具有特殊性，TAKA还制定了“非标”路线，不再只追求单个SKU的总产量，而是更突出“去模板化”，这与传统的快时尚品牌有很大的不同。TAKA每个季度都会呈现不同的设计概念，通过主要元素和新元素来反映其品牌想要传达的理念。

从品牌文化来看，受欧美、日韩等国家街头文化影响，TAKA以“Create the fun (创造趣味)”为品牌核心宗旨，乐于在不断创造的过程中发现乐趣。

从人群触达来看，TAKA着力于社交媒体用户较为年轻的特点，与之产生更好的共鸣；其次通过产品本身教育用户，聚焦Z世代群体，他们渴望个性和表达自我的意愿。目前TAKA已扩张至西欧、美国、日本等市场，客户规模日渐增长。

从定价策略来看，TAKA产品的价格一般定在70-200美元的区间，这主要考虑的是发达国家市场年轻群体的消费能力。

从产品供应来看，早期TAKA主要依靠于代工厂，在销售端，主要通过线上独立站和线下的买手团队（在下文中，我们会为大家详细讲解）。鲸网跨境获悉，TAKA目前大部分的营收来源于独立站，产品复购率也在稳步提升。

品牌独立站+线下买手店，加速品牌市场发展

与很多品牌入驻第三方电商平台不同，TAKA主要通过自建独立站和线下买手店渠道拓展海外市场。

先来看看TAKA的独立站，第一次打开其网站给人的感觉比较简单，但产品分类和列表清晰。

该站点最早使用的是店匠提供的建站个性化定制服务，后来通过shopify进行托管，利用该系统的自定义主题，搭建更符合其品牌风格的独立站。

从网站流量来看，这几个月的流量波动比较大。根据similarweb分析的近3个月数据显示（统计时间：2023年2月10日），去年11月访问量最高，达到了70.1k，后几个月流量有所下滑。由此看来，其网站还有很大的推广空间。

从流量受访地区来看，美国以31.93%市场份额位居第一，其次是澳大利亚和加拿大。

从网站的流量渠道来看，直接搜索占比达34.5%，其次是自然搜索和付费搜索。品牌词搜索占比最高，而后的是品牌词+长尾词。

再来看看社交流量分布，Instagram以53.32%占据了主导地位，YouTube和Facebook紧随其后。由此可见，TAKA在Instagram年轻群体中的受欢迎程度非常之高。

从C端再到B端，这是TAKA一直在规划的。目前，TAKA合作的海外买手店已经覆盖欧洲、东南亚、日本、中东等市场。值得一提的是，TAKA在每一次合作中，都是被邀请的那一方，而这中间的桥梁也是透过社交媒体。

据悉，一些对潮牌感兴趣的买手店通过TAKA发布Instagram内容了解到其品牌的产品，进而主动联系，使得合作能够以更为直接的方式进行。

写在最后，专注、紧跟潮流趋势

无论是潮牌还是其他常规品牌，出海过程中，调研、测品、推广、品牌……样样都不能少！TAKA的成功得益于其产品和品牌的高效落地，并且能够快速锁定市场，利用好社交媒体抓住目标受众。

相较于传统的快时尚品牌，潮牌同样有很大的拓展空间，能够实现长期获利！企业要做的是，专注品牌塑造，在追随时代热点同时，关注新一代消费者心中的所想的，自然地本土化，把用户体验放在首位。

正如TAKA所说：

“是市场选择了他们，而不是他们选择了市场”。

现如今，潮流品牌正在走向大众化。我们有理由相信，随着跨境电商及外贸行业的飞速发展，越来越多的中国潮流品牌将走出国门，迎来更大的增长机会。

原创/鲸网跨境