河北御姐开美容院，3000元一套的化妆品免费送，反而半年赚到66万

美容院现在是一个风口，为什么？因为现在不管是哪个年龄段的女性，都对自己的外貌越来越在乎，看看现在越来越多的整容医院就晓得了，美容行业未来的发展不可限量，在河北石家庄，有一位美女御姐开了一家美容院，仅仅只用了半年的时间，就赚到了66万，她是怎么做到的？

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背景介绍

这家美容院的老板姓沈，沈小姐都快50岁了，但是保养有方，看起来倒是跟30多岁的人差不多，沈小姐的经历也算是坎坷，20岁就跟前夫结婚了，两个人都是从零开始打拼，人到中年，家里面房子有了，车子也有了，但就是没有孩子。

沈小姐的前夫也是无耻，说没有孩子无所谓，结果自己还出去偷吃，包养了一个有孩子的年轻女人当小三，沈小姐本来都忍了，前夫经常不在家，她也有需求，也跟几个年轻人约过会，两个人都“不干净”，谁也别说谁，但是她没有想到前夫越来越过分，好几次都直接把小三叫到家里，没办法，沈小姐终于还是决定要离婚。

跟老公离婚以后，沈小姐虽然分到不少财产，但是毕竟没有工作，思来想去，沈小姐还是决定开一家美容院，一方面是她有不少贵妇朋友，另一方面也是因为她对这方面比较了解。

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然而美容院刚开始的一个月生意并没有她想得那么好，这个社会就是这么现实，离婚以后的那些贵妇朋友都跟她断了联系，女人就是这样，很可怜，美容院没有生意，那一个月里，基本上是沈小姐这几十年来最犹豫的一个月。

不过好在天无绝人之路，就在一个月以后，沈小姐的美容院生意就开始好了起来，而且一发不可收拾，那么她究竟是使用了怎样的方法呢？

方法介绍

一、顾客消费就赠送价值3000元的化妆品一套

既然是美容院，那么有消费需求的肯定都是爱美的女性，所以针对这些人，美容院推出了一个活动，只要顾客在这里消费，就赠送价值2000元的化妆品一套，这一套化妆品包括了洗面奶、化妆水、面膜、口红、眼线笔、营养霜等等。

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如果你是一位女性顾客会愿意去消费吗？我想大概率是会去的，就算不去，至少也会对这家美容院有一个比较深刻的印象，毕竟这家美容院赠送的东西是其他美容院一定不会送的。

靠着这一招，美容院吸引来了一大批的顾客，其中差不多有80％的顾客都会在美容院消费，这个客户转化率也算是相当的惊人了。

那么美容院赠送给顾客这么贵的化妆品，真的不会亏钱吗？如果是一次性赠送的话当然贵，但是美容院可没有说一次性赠送。

实际上是这样的，顾客消费一次，美容院就会自动给顾客生成会员账户，然后顾客消费的记录会在会员账户里，只要消费次数达到6次，那么顾客就会激活化妆品，获得美容院的赠送。

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这看起来是不是就更加有利于美容院了，但是这样的话顾客是不是又不愿意消费了，毕竟这样的顾客岂不是感觉自己上当了？

的确是这样的，所以说为了让顾客能够接受这样的要求，美容院还有另外一招。

二、每两次消费，就提供一次免单服务

顾客希望的是占便宜，而现在明显是美容院在占顾客便宜，所以为了让顾客改变这样的心态，就需要第二招，也就是告诉顾客，每两次消费，就直接提供一次免单服务，这是什么意思？也就是说顾客要消费6次，但是实际上只需要支付4次的费用。

或许有些朋友会说4次也多了呀，但是实际上4次对于顾客来说还好，美容不是一触而来的事情，所以说对于很多顾客来说，4次还是能够接受的，毕竟能够获得价值3000元的化妆品一套。

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不过虽然说是价值3000元，但实际上成本相对要低不少，而由于顾客在美容院多次消费，就算是将一套化妆品都送给消费者，美容院也是赚得。

经验总结

虽然说沈小姐使用的营销方法是这样的，但是能不能进行修改呢？当然可以，这并不是沈小姐原创，甚至一开始都不是美容院使用的，但是沈小姐同样可以拿来用，各位朋友如果准备创业的话，也可以去尝试学习别人的营销方法，踩在别人的肩膀上成功并不丢人。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。