知行合一,无我利他→第518篇
假如你已经有了一些代理,看到这个问题或许会有疑问,但事实上招商做的好的团队长,一直都有自己的独特标签,也可以说是个人品牌
微商刚兴起时,为什么很多人招代理都喜欢炫富、炫高大上的照片?背后其中一个用意就是让她微信里的粉丝,对她有一个跟别人不一样的标签——这人有实力,肯定有赚这么多钱的方法
于是开启了自我洗脑说服自己之路,刷卡跟着她干。虽然后来大家都很讨厌暴力炫富的,但从另一点说明,如果你是团队长,有自己独特的一面,你的招商会比别人更容易
这几年个人品牌这个词很火,到底什么是个人品牌呢?我们在买产品时也会去选品牌。想买舒适豪华点的会想到奔驰,想买以安全为主的会想到沃尔沃
想买空调会想到格力,就算其他产品跟这些功能、外观、性能一样,甚至还要更突出,但最终更多还是选择了你印象最深的这些品牌,这个就是产品品牌影响
什么是个人品牌?
其实是一样的道理,给别人一个整体的印象,她是做什么的?核心技能是什么?外在形象是怎么样的?有什么个性?
当你能给别人有这样一个印象时,相当于是有了像产品一样的品牌,也可以说是个人品牌,用户对你贴上了这样一个标签
比如说:她是一个很会教代理赚钱的优秀团队长,人很漂亮,个子不够但是很有能量。如果你是这样一位团队长,没有方法又想找个副业项目的意向,是不是更会倾向于你!你符合她心中的那个标签形象
团队长为什么要打造个人品牌?讲三点价值很大原因
1.现在产品跟产品的竞争,项目跟项目的竞争,越来越激烈。如果你有自己独特的优势,意向更愿意选择你。如果跟同行都一样,就很难让意向注意到你
90年代一听谁家开厂开店就很赚钱,原因是那个年代产品极度稀缺,也就是供小于求,这是第一阶段
后来开厂开店的人越来多,竞争压力越来越大,大家都意识到了要做回头客和口碑。客户选择性也多了,会去选质量好,价格便宜的产品,在这个阶段,谁的品质好价格实惠,生意都不错
在今天产品品质这些已经是标配了,消费者买东西不单是看品质和价格,更会看品牌知名度。看看家里厨房买的用品是不是都会选择知名的品牌
有品牌影响力,在竞争中能获得更大的竞争优势,更高的销售业绩。你想更好招商,但是大家都说自己的项目模式百年一遇,这时竞争就不光是看项目实力背景,还要看你的个人影响力了
2.在做项目时,不断丰富自己擅长的领域知识体系,成长速度比别人更快,能力越来越强,竞争壁垒就会越来越高
比如说我们星创圈群,有个叫饭饭的团队长,她在社群种草这块零售业绩做的很好,如果在这块不断优化,形成自己的知识体系
她的竞争力一定比别人更强。在招商时很多想做项目又怕没有人手把手教的意向,看到她的知识体系,她的招商竞争力绝对比很多团队长强多了,团队会越做越大
3.未来最大的红利是信任,不管你有多少客户,懂得多少技能。你的真诚才是最好的法宝,做好口碑客户信任你
不仅会持续复购还会稳定帮你带来转介绍,我很多客户合作了四五年,还帮我介绍了客户。在打造个人品牌过程中,也是持续不断叠加你的信任标签
作为团队长如何打造个人品牌?
1.做好个人的定位,很多人都忽视了自身的价值,你的经验非常值钱。可以把自己的一些经验持续通过短视频、朋友圈分享出来
比如说分享70%,剩下30%加入你的团队免费学。既能让意向看到你的价值,又能给对方加入你团队的一个理由
2.打造一套自己的副业赚钱方法论,持续输出关于赚钱方法的经验分享。你在粉丝心中的专业标签会越来越强,未来她想做个副业项目时
第一时间想到的就是你。换句话说从现在起,做好持续的利他,加到微信的粉丝,未来都有可能给你带来巨大价值
还有两点干货我放在星创圈给圈友们分享,作为团队长,这两点可以帮助你打造出超强的个人品牌,持续吸引意向代理跟你干,你的团队裂变起来会更快
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