成功率高达70%，做金融IP不难

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上个月我们刚刚结束了为某券商定制的打造金融IP矩阵专题训练营，最终潜力IP学员入选率高达70%，这批学员也将作为该券商后期重点孵化对象。

这时就有人会问了，“一个普通的从业人员能做成金融IP的几率也有这么高吗？”答案是肯定的。

想要成为金融IP应该具备哪些条件？还需要掌握哪些知识和技能呢？今天就这篇文章跟大家聊一聊。

“一条爆款短视频就能成就一个IP”，你信吗？不管信不信，深究一下其实也不无道理，毕竟短视频因其较高的传播效率和性价比，俨然已经成为了当下最火的塑造IP的方式。因此打造金融IP，也要从短视频入手，那么需要注意哪些要点呢？

01

要有精准的定位

为什么做IP就是打造个人品牌，而品牌最核心的价值就是与用户建立联系，并产生信任感，从而实现情感层面的交流。因此，一个人格化的IP才更符合品牌调性需求。

一个好的IP，首先可以通过个人的性格特点、气质和外在形象去做塑造。比如，这次训练营里就有谈吐幽默，满腹古灵精怪气质的学员，他塑造的是一个“投资医生”的形象，IP定位是“XX’医生’”，短视频则以投资诊断等场景为主，把日常与客户交互融入到脚本中，加上一些搞笑元素，把整个IP人设刻画得真实而又接地气。这样的IP就是一个形象的呈现，只有当它足够立体生动，才会让用户产生兴趣，从而留下深刻印象。

其次可以通过个人专长，塑造人设，给用户带来独特价值。作为金融行业从业人员，除了看股，研究理财，日常生活中的特长更能拉进用户距离。比如，训练营中一个“宝妈”学员，她比较擅长孩子教育，就可以结合在日常和孩子交流和教育的过程，融入投资理念等场景化呈现短视频，从而吸一波“宝妈粉”，如今的“宝妈们”也渐渐成为了一批理财潜力股。

打造IP首要任务是要梳理清晰的个人定位，其本质就是发掘自身的价值，从而匹配市场需求。

02

选择合适的赛道

市场总会随着经济的变化而变化，做IP要引流就需要提前研究市场。想通过一条不经意的短视频一夜爆红，从而吸粉无数，不是没可能，但是几率极低，甚至堪比买彩票了。因此，需要做好市场容量和用户基数的调研，预估整个市场的目标用户总量，从而提前选好赛道，制定出获客的最佳方案。当然对于并非垂类关系的用户，就无需花费很多精力和成本去获取他们的关注了，这样可以更聚焦。

就在这次训练营，老师为每一位学员布置了个人IP规划的任务，学员们根据自己的IP定位规划自己的获客方案，经过老师的一对一指导，学员再进行打磨优化，帮助每位学员找准方向，避免“走弯路”。

比如，这次训练营有位学员的定位就是面向事业型女性的投资研究，同时自己也是塑造了一个具备投资理念的事业型女强人的IP形象。她的短视频选题也都是结合女性关注话题，并且融入投资理念，通过职场和生活的场景化带入，让内容与用户产生联系，直击用户痛点和需求。这个定位客户群就非常清晰了，老师在IP呈现上给了一些建议，比如名字怎么取？简介怎么写？话题怎么选等等，并且也指导她选择“小红书”这个渠道做IP的孵化，效果更佳。

03

内容和用户要有强关联性

从IP定位，再到赛道选择，都在无形中提到一个关键要素就是“内容”。既然我们要服务客户，那必然要以客户需求为出发点，做IP也不例外。从用户的需求角度看，垂类的内容天然带有非常强的关联性。

从短视频的选题开始，就需要紧扣用户的垂类需求和痛点，这样的内容在通过全网投放和传播后，就更有可能会以平台的各种分发方式触达目标用户，从而精准地和目标用户建立一对一的联系。

这次训练营老师就分享了，如何利用选题的四大象限，热门选题的三大获取途径以及五大要素等等。就选题这个版块，老师就用了半天的时间，一边讲解一边训练。参训的也有不少互联网小白，但是大家学到这些知识后，拿来就能用，很快就写出了符合个人IP的流量选题。更值得一提的是，7天训练营结束后，30名学员共计产出了600条流量选题，250条短视频脚本。

课堂上，老师有一句话至今记忆犹新，“看着别人拍那么多视频好像很难，其实只要掌握这些方法，让你轻轻松松做到‘日更’就不是梦”。这些方法还有很多，老师在训练营的课程上也都会倾囊相授，如何塑造金融IP的话题，我们下次继续聊。

时至今日，券业互联网转型一直还属于探索期，随着互联网玩法的不断更新，券商的获客方式也在迭代，买流量的时代已成过去，打造金融IP成为新的行业热潮。不少机构选择直接和外部孵化团队合作，当然这样效果确实更快，但是所付出的成本也更高，这不是每一家机构都能承受的。每个团队都希望将 IP 快速孵化出来，这其实还需要提前做好孵化过程的顶层设计。最重要的是，评估自己团队所具备的孵化能力，需要补充和提升的板块。

如今有一个机会让大家可以把握金融短视频的热潮与业内顶级流量明星共同探讨未来线上展业新模式。

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