苏州中心商场二期探班，5周年后“羽翼丰满”

上周末苏州行前，就有基友问我是不是要去“苏州中心开业5周年探班”，作为苏州市场最为重要的商业项目之一，外加去年二期正式开业，必然成行。几乎每年都会有一篇关于该项目的分享，大家可以点击标题下方#苏州中心商场 回顾，本文虽迟但到，依旧呈上。

由于疫情影响，上一篇来自2021年11月，当时主要分享了南区L1的国际美妆品牌大升级，以及B1新区域开业的相关内容。而其实这个新区域属于二期的一部分，也就是说整个二期并非一次性对外开放，而是循序渐进地陆续亮相，并在去年9月底官宣正式开业。‍‍‍‍‍‍‍

从平面图来看，地面层由于街道的阻隔，二期的1、2两层独立成区，也是其会被称之为二期的本质原因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而B1则与一期南区连通，只是在2021年前未对外开放。且从上下两张平面图能看到，二期的地下和地上部分在垂直空间上并非完全一致。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

蓝色块黄金珠宝品类区域实际位于一期美妆区域下方。‍‍‍

而二期中庭地下楼层对应的则是城市集市。‍‍‍

另外由于二期2层与3层早先开业的悦食东方并不连通，因此官方界定下，二期仅包含B1至L2这3个楼层。综上，苏州中心商场二期在时间和空间维度方面都与一期相对淡化了“边界感”——消费者在来到B1珠宝配饰区域时并不会有强烈的分期感知，且现场感受，随着二期的开业，南区的整体活力明显提升，在南区一期末端选址的品牌也拥有了更多自然客流。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此对二期规划而言，主要需要解决两个问题，一是内场品类氛围选择，二是侧翼末端目的性消费的选品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

先看内场氛围，对于苏州中心商场这样一个巨无霸项目而言，仅北区就几乎已经囊括了大众消费市场的全品类，这也是为什么5年多前开业初期，当时还相对独立的南区需要以一些目的性消费业态以及大店品牌来“撑场”。如今随着多年经营提升和调整，国际化妆品阵容以及lululemon、早先开业的Apple Store等品牌已助南区立住定位，其开业初期类似的问题转嫁到了更南端的二期，项目给到的方案，是在大众消费中选择三个相对接受度最高的品类坐镇。

分别为早先开业的黄金珠宝配饰业态，以及去年下半年陆续开业的餐饮和运动业态。‍‍‍‍‍‍

其中需要补充的是近年黄金珠宝配饰业态在众多优质大体量商业项目中都能独立成区，苏州中心商场原先主要集中在北区1层北端，且品牌数量不多，并与SWAROVSKI、apm等国际饰品品牌共同形成氛围，现在二期B1打造相对较为集中的氛围区域是对该品类的补完。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

另一个大零售品类，最终定于时尚潮流运动品类，也是二期开业的宣传重点。据报道称其中包含了全国面积最大adidas Super court，NIKE则在苏州开设了面积最大、品类最全、级别最高的品牌体验店BEACON 1200。‍‍

这两个大店品牌是助二期立住品类氛围定位的关键，也让内场品牌组合有了基准。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

同时在西侧沿街配上休闲餐饮的规划手法则与项目整体一脉相承。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

值得一提的是，饰品和运动品类中部分品牌在整个项目中开了两家店，一方面由于项目体量足够大，例如珠宝业态分别位于南北两端，动线距离超长，对于目的性消费而言，有助于消费者更便捷地到达热门品牌的店铺；换个角度想，如果将其理解为两个商场，这些品牌大概率也都会同步开店，且从沿街一窥来看，二期1层的品牌拥有更大的形象展示面，这也是项目招商的议价力之一，是运动品类所在的商场北区4层所不具备的。‍‍‍‍

在此基础上，二期2层主要以体验以及配套业态为主，且尽可能主打运动活力属性，营造整体氛围的一致性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

下一趴，来说一下二期打造的另一个难点，即位于侧翼末端的选品。与北侧末端引入滑冰场这样的强目的性业态类似，南侧末端如法炮制在地面层将会引入MOS CLUB和ARK PARTY K两个娱乐品牌大店，打造该侧界面，并为二期输送更多年轻客群，同时与二期1层的潮流运动品牌定位形成关联。‍‍‍‍‍‍‍‍

而上文已经提到过的B1城市集市，则是品牌走出上海的重要一站，带来了城市集市·街巷，我在上一期的「咔咔咔」栏目中已分享过图集和简述，从探班所见节假日客流来看，实现了场景打卡热度，这也是项目期望品牌带来的最大效应之一，而城市集市深度合作的开心麻花剧目某种程度上也与上文的娱乐业态一脉相承。如何在日常带来持续的良好经营、与二期B1的其他餐饮品牌产生更好的呼应并产生垂直动线上更好的“互动”，是项目和品牌未来经营考量的关键。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

以上，是苏州中心商场二期的呈现，以及基于目前整体规划在定位、选品上的考量；其中有一项很重要的隐藏因素在于，项目开业前几年尚未引入奢侈品，尚未因此推动各楼层、区域的骨牌式升级调整，从而进一步丰富品类构成。好在5年后的北区中部核心区域，国际奢侈品、轻奢品牌已逐步呈现。对于商场而言，立足于商业体量并不算大的苏州市场，处于向好发展势头依旧会持续，在未来几年中，利用好这一窗口在北区引入更多同类品牌似乎也是情理之中，而在此基础上，更多连带调整的想象空间势必更大。

最后值得一提的是，作为苏州市场地标之一，苏州中心商场对于国内外热门品牌依旧是最具号召力的首店之选，此次只是浅逛了几个楼层，也看到不少惊喜案例。

有一说一，在疫情之下项目还能有新区开业实属不易，如今放开后的春节尾声探访，能看到市场复苏的活力，希望借此大势项目能够进一步加快调整推进步伐，毕竟对于苏州市场整体而言，未来的竞争只会更加激烈。‍‍‍