锤子手机简史（下）：为什么说锤子科技失败是必然？

有人觉得锤子科技早早地在2018年倒下有些可惜，但是从另一个角度来看，锤子手机能够坚挺到2018年，几乎是一个「奇迹」。

不成功的锤子，依然改变了手机行业

现在活下来的前五大中国手机厂商vivo、OPPO、荣耀、小米和华为，在创立早期都各有积累：vivo、OPPO沿袭电子产品巨头步步高在渠道、供应链以及人才管理、资金上的优势；小米不仅有早已在业内功成名就的创始人雷军，还有来自摩托罗拉、谷歌等软硬件大佬的联合创始人加持；华为和荣耀就不用说了，这家全球顶尖的通信供应商，不仅自身家底深厚，而且也曾是「中华酷联」中的一员，在手机行业早就有积累。

而锤子科技呢？既没有经验丰富的联合创始人，罗永浩也没有电子产品的制造经验，甚至都没有在制造业的经验，渠道、供应链一切都得从头开始，像华为那样的深厚家底更是无从谈起。

锤子科技唯一有的，只是罗永浩。英语老师跨界造手机，被人们认为「这人简直疯了」：不懂制造业、没有业界资源，甚至创业初期都没找到懂供应链、懂渠道的资深合伙人。拿着900万（业界普遍认为，即便做山寨机，启动资金至少也要1亿），就宣布开始创业。

2012年4月8日下午16点28分，他在微博宣布：下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……

自此之后，罗永浩做手机这个事情，就广受质疑。

了解手机行业的人会觉得：狂妄至极！

但是了解这个天生的理想主义者，你会觉得：这很罗永浩！

虽然老罗没有任何该行业的经验，在微博上回复网友们的质疑时，他还是信心爆棚到自大的程度：「用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜，加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。」

这种理想主义包裹下的高调，使得锤子科技从成立伊始，就时刻面临着公众和粉丝的检验，无论是锤粉还是锤黑，都想看一下，锤子科技究竟能走多远？

那么如今回头看，锤子科技究竟走了有多远呢？或者这么问，锤子科技真的像罗永浩说的那样，改变中国的智能手机行业了吗？

总体来说，锤子科技虽然没有像小米那样开创了中国智能手机发展的新纪元，但不得不承认，在以下几个方面，锤子科技促进了中国智能手机行业的良性发展：

第一，2014年5月，Smartisan T1发布时，鉴于T1的双面玻璃，很漂亮但易碎，行业首家推出了「碎屏险」。如今碎屏险已经成为手机行业的标准选配。

第二，弱化跑分概念，助力瓦解了行业「高分低能」现象。在Smartisan T1做「跑分劣化处理」之前，行业强调跑分多过实际的使用体验（不服跑个分），这导致很多厂商为了跑分高，专门针对跑分软件「做优化」，因而出现「跑分很高，但是用起来实际不怎么流畅」的现象。

美国科技资讯网站Anand Tech的调查显示，除摩托罗拉和Nexus系列外，几乎所有世界级大厂的安卓手机都会在跑分中作弊，甚至还出现厂商（小米）作为选手还要给裁判（安兔兔）做「战略性投资」的现象。

但以老罗「天生骄傲」的人格来说，这种事显然是无法接受的。所以针对跑分软件做劣化，其实是一件自然而然的事情。从如今的情况来看，跑分也确实早已不再成为厂商宣传的重点，有效地纠正了各种「唯跑分是从」的歪风邪气。

第三，唤起了中国手机用户对设计和工艺的重视。锤子业界首创地把光线和距离传感器做到了听筒槽里，使得手机（尤其是浅色的）的前面板更加美观。也因为对手机外观美感的重视，锤子科技「出道」的第一款产品Smartisan T1就获得了有「工业设计界的奥斯卡」之称的iF设计金奖。

第四，改变了手机测评行业。罗永浩和王自如因为Smartisan T1的测评问题，举办手机行业第一个也是目前唯一一场手机厂商和数码博主的直播辩论。

之所以两人会直播「约架」，源于王自如对于Smartisan T1的评测，被罗永浩认为是「为了黑而测评」和「收钱办事」。

为此，罗永浩在直播时质疑：为何Zealer由4家手机厂商投资，为何声称自己是第三方和独立。以及揭露了Zealer使用从苹果代工厂偷运出来的次品零部件维修苹果机器的内幕。

经此一役后，Zealer作为当时国内测评界的顶流，开始了整改之路。虽然如今测评界普遍处于「吃百家饭」的无聊状态，但是不得不承认自从罗王大战之后，再也没有被爆出评测机构凭借自身的影响力，直接搞流氓敲诈的行为了。

除了以上四点，锤子手机基于安卓开发的SmartisanOS和情怀营销方式，也颇具特色和看点。比如说SmartisanOS的定时静音、滚动截长图、快捷短语、一步、大爆炸等在实用性和人文方面做得很好的软件设计。

然而，相对于决定一家手机企业成功的要素来说，这些都是细枝末节，并不能掩盖锤子科技失败的本质。

成败系于一人，锤子失败的导火索

现在回看锤子科技的整个发展过程，会发现成败全系于罗永浩一人。

罗永浩做事很高调。从2004年老罗语录的意外走红、知识分子聚集地牛博网的成名到怒砸西门子冰箱维权，这个天生情怀者，走红近20年以来似乎永远活在公众的视野、互联网的比特海里。

而对于做手机来说，从2012年宣布做手机到2018年锤子破产6年间，无论是罗永浩本人突出常规的行事风格，还是其在公众领域颇具争议的表达方式，频繁让锤子科技在舆论的风口浪尖，颠簸前行。

这一方面让锤子科技极具话题性和讨论度，为产品的曝光带来了不少流量；另一方面，在理想主义光环下的锤子产品，也被媒体和群众拿着放大镜找缺点，无法像其他友商一样「闷声发大财」。

即便如今距离锤子科技破产已经过了五年，但是我们仍然无法确定，这一优缺点究竟对于锤子来说，究竟是利大于弊，还是弊大于利。不过，从罗永浩在后续采访中的「反思」以及「退网操作」来看，对于「续作」细红线的创业，老罗显然不愿再重蹈锤子科技的覆辙。

所以，如果以锤子科技倒闭以及老罗如今面对争议的低调处理方式来判断，罗永浩在这六年的创业历程中，显然并没有妥善地利用好他在公众的影响力。

实际上，不仅仅是罗永浩，老罗的偶像乔布斯，也曾经因为自己的偏执和傲慢，遭遇过十几年的挫折。

了解乔布斯生平的人，应该对他被赶出自己创立的公司一事，并不陌生。乔布斯年少成事，但行事乖张，为追求完美不顾实用性和商业逻辑，最终被自己请来的CEO赶出苹果。

从离开苹果到1997年回归之前，乔布斯成就平平。但是经过11年的历练，乔布斯早已不再是原来那个青涩的「刺头」，而是真正蜕变成一个成熟、谦虚，懂得妥协和考虑大局的管理者，为回归苹果后频频发布划时代的产品，市值屡次突破纪录，打下了坚实的基础。

比如说，在面对「天线门」这一舆论危机时表现出的成熟和理智。

2010年的发布会上，乔布斯高调宣称「把不锈钢带用于手机的天线系统，这是近似天才的工业设计」，但是在iPhone 4发售后，消费者发现该手机出现了严重的信号问题。对于媒体责难和消费者的抵触情绪，他破天荒承认：「我们不完美。手机不完美。我们都知道这一点。但我们想让用户满意。」

如今罗永浩的心境，应该也和乔布斯被「流放」十年后归来类似，知道了乖张性格和商业成功之间的水火不容，也懂得妥协和考虑大局才是一个好管理者的必修课。

不过，这一切都是罗永浩经历了锤子科技六年的兴衰之后，才体悟出的道理：「手机业务倒闭让我脱胎换骨」。

然而，如果我们从另一个角度来看，如今脱胎换骨的程度越大，过去罗永浩对于锤子科技的经营和管理，就越糟糕。

实际上，在雪球创始人方三文（锤子早期投资人之一）写的一篇文章的评论中，曾经推动创立了vivo、OPPO和十年前就成功押注了苹果的步步高创始人段永平，就直言罗永浩对于手机行业的理解并不深。

实际上，无论罗永浩对手机行业理解深不深，锤子的失败都是必然。

为什么锤子的失败是必然？

在锤子科技倒闭的2018年，华米OV苹果这五大品牌占据了87%以上的中国智能手机市场份额，行业集中度高、头部效应明显，竞争已经进入红海，留给新品牌的机会实在少得可怜。

发展到现在，锤子倒闭、魅族易主，就连LG等大厂也退出机圈，如果没有 OPPO之于一加、中兴之于努比亚，这样的靠山，小而美在手机行业里面，基本上是痴心妄想。

因而从这个角度来看，锤子手机只有两条路，要么被大厂收编，要么破产倒闭，而罗永浩的「作死」，让其少了前一种可能，落得个惨淡下场。