短视频，重塑体育行业的价值

作为国内领先的辐射全运动及时尚领域的经纪公司、MCN公司，ECO互娱近年来业务蓬勃发展，旗下&合作运动员包括赵丽娜、唐佳丽、徐欢、沈梦雨、沈梦露、隋文静、韩聪、芦玉菲等，并签约超过100位跨越十多种运动垂类的体育达人，在各大主流社媒平台持续斩获优异的内容表现，不断吸引更多国人将体育变成自己的生活方式。

在1月10日举行的ECOTIME体育年会中，ECO互娱创始人林君娴出席并带来主题演讲「短视频，重塑体育行业的价值」。

以下为本场演讲的内容整理：

为什么是ECO互娱？

ECO互娱在2020年11月正式成立，而一个月前我刚老东家ENDEAVOR CHINA离职。离职出来做这样一家MCN公司的原因，除了我在与氪体数年的交往中非常信任这个年轻的体育行业合作伙伴之外，还有其他诸多原因。

最重要的一点原因在于对行业发展逻辑的判断。正如ENDEAVOR这家全球行业巨头的成长路径，二十世纪的发展路径——娱乐经纪率先崛起，随后的四五十年体育经纪板块开始出现，并实现体娱业务的全面发展繁荣。那2020年在中国发生了什么呢？疫情加速短视频、直播领域的高速发展，美妆、时尚、娱乐等领域的博主在互联网平台上越发活跃。相较之下，体育领域发展明显不足。在娱乐、时尚等领域已经成熟发展的背景下，我预判下一个风口就是体育在短视频和直播领域的发展。

我在商业领域的启蒙偶像马云的话，引导了在这一市场背景下我们的业务选择。他说：「希望让天下没有难做的生意」、「我的使命就是帮助中小企业发展」。

而在2020年时接触了很多体育KOL，我发现他们的内容创造力和商务对接能力是不足的，虽然心怀梦想和抱负但是没有方向，也不知道如何入手，而我们所希望的就是去帮助、成就这些体育内容的创作者，在成就他们的过程中成就这家公司。

ECO互娱目前共有体育经纪、MCN和IP营销三大核心业务。

在全网，我们有100多位签约运动员和KOL，几乎覆盖了全体育矩阵与全平台，这不仅得益于新媒体平台的快速发展，也离不开各平台对这个行业的投资。

▍体育经纪及运动员新媒体代理

和运动员的合作，我们始终贯彻的核心点是让运动员的高光不止于赛场。在我们独家签约的众多运动员中，目前和女足运动员赵丽娜的合作最能够体现这一核心点。

通过一年多的携手合作，赵丽娜当前的新媒体影响力位居运动员头部，在时尚、电竞、音乐等领域受到众多品牌的青睐。我们与赵丽娜打造的是一个能够传递社会正能量且各领域综合发展的多元运动员形象，并通过其自身特点打造个人IP栏目与定制化的公益项目。

我们所做的是在运动员个人意愿与想法的基础上有规划地突出其个人标签，为其规划长远的事业。当运动员提出一些创造性想法后，我们会通过专业的洞察和服务让他们的想法一步步扎实地落地，并产生更大的社会影响力和商业价值。

不同于部分公司将颜值作为女性运动员产出内容的重点，我们的思路在于运动员应当突出运动员的标签，向社会输出其所擅长的能力、技术以及可以针对自身项目推广的体育文化，承担起社会责任，例如教学、观点输出、公益行动等。

在运动员向社会输出价值的同时，粉丝、媒体等各方所给予的正向反馈也会使运动员意识到自己所做的事被社会所认可，这使得他们更具使命感并由此配合我们产出更多有价值的内容。例如在与赵丽娜的合作中，公益项目是我们去年开始发展的重点内容，我们目前也正在与中国足球发展基金会进行积极的沟通，期望在未来的三至五年走进100所乡村学校，为孩子们上足球启蒙课。我们做公益项目的目的并不在于商业回报，而是想通过运动员的个人影响力对社会进行回馈。

在与运动员的合作中，我们沉淀出全方位运营运动员的思路。首先，统一的价值观是我们合作的前提，只有在合作初期对发展方向达成共识才能构成整体发展合作的基础。其次，需要通过内容放大运动员自身的特点，改变运动员商业价值与赛场成绩直线挂钩的传统价值逻辑，通过创立个人IP以提升运动员的商业价值，同时延长运动员的商价值周期。另外，在合作的过程中需要不断地深化运动员的自信心与使命感，让他们相信不论是赛场上，还是赛场外都有持续发光发热的机会与价值，鼓励他们去尝试、去表达。

主动运营、主动思考、主动争取能够很好地概括我们全方位运营工作的精神。作为一家年轻的MCN公司，我们最不缺的就是主动和努力。我们不会被动等待，我们相信一切机会和合作都可以依靠主动来争取。两年多来能够取得如今的小成绩，最重要的就是我们与运动员、与KOL以及各领域合作伙伴们的双向奔赴与互相成就。

▍MCN业务

目前我们的MCN业务覆盖了全平台的运动员和达人的资源，新媒体独家签约的运动员包括冬奥冠军隋文静、韩聪，女足运动员沈梦雨、唐佳丽、沈梦露，体操运动员芦玉菲、林超攀，以及高尔夫运动员隋响等。在篮球、极限运动、健身、羽毛球、台球、乒乓球、电竞等领域也进行了达人的全方位的覆盖。

足球矩阵是我们公司当前资源最丰富的矩阵之一，在世界杯时我们全平台商务合作接近200个，全网总播放量约8亿。

世界杯的战报对我们而言是一个突破，是体育KOL在短视频领域成功商业化的体现。我们所期望的不仅是将社交平台上有潜力的普通人培养成新一代足球爱好者的偶像，更在于使足球文化能够影响到中国更多的人。如果有更多的机会将足球这项运动以有趣、有意义的形式呈现在大众面前，让青少年感受到足球的魅力，那未来的中国足球发展才会更有希望，才会有更多的人参与其中。

我们希望为运动员和KOL提供有价值的流量、有格局的事业。这种价值不仅是商业价值，流量也不仅是数据，我们希望他们的价值对于粉丝而言是有用的、能够受益的。作为体育行业的MCN公司，我们不鼓励运动员和KOL做颜值博主，我们希望有更多有格局、有想法的运动员和KOL通过共同合作去建立自己的事业，让人人都有机会成为体育偶像。

短视频让每一项运动都走向了更广阔的大众，使体育文化能够遍地开花。短视频平台也让更多的体育人能够以内容为窗口建立起自己的事业，这一切都是短视频在重塑体育行业的价值。

而ECO互娱想做的，从始至终只有一件事——通过短视频平台革新体育经纪、体育传媒的商业模式与运营模式，以此成就更多体育内容创作者。

张磊在《价值》中写到，「商业竞争本质上要看格局，要看价值，要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者、给社会创造怎样的价值。」当我最初迈入体育行业并开始做ECO互娱时，就是抱着这样一个使命跟价值观，两年以来我们也逐步验证了这一思考模式的正确性。

本月，资深体育经纪人张欢正式官宣加盟ECO互娱 （点击图片查看详细内容）

我们始终希望能与伟大格局观者同行，并做时间的朋友。对于每一位运动员和KOL，我们都投入大量的人力跟资源去运营，这样一种投资能不能最终实现它的价值，我相信时间会给我们答案。