时尚美妆、母婴健康……为啥博主都在跨界带货医美？

曾经，医美消费对于消费者而言是不可说的秘密，现在，医美消费已经成了追求精致生活的一项标配。在各种短视频、文章和直播间里，我们似乎经常能看见医美品项相关的内容，它们或讲护肤，或讲抗衰，还有分享审美和自己的医美心得，但是最终极的目的都是带货。

从博主的角度来看，讲有关医美的科普内容或者是审美看脸的内容可以涨粉，如果能用文章视频推广，或者是直播的方式带货医美，还能获得推广费用，如果在机构端促成了成交，博主就可以获得相应的转介绍佣金。有业内相关人士曾透露，博主带货医美的佣金，通常在30%-50%左右。当然，鉴于医美消费本身带有的“风险属性”，许多博主在选择带货医美的品项选择上通常也比较慎重，甚至也有不少专业的医美博主曾经写“自白长文”以示自己真的是一个负责的良心整形博主。

“危险又迷人”的医美带货，不仅在整形博主中越来越普遍，现在还正吸引着更多博主入圈分羹，那么目前的医美带货大战中，究竟有哪些博主，又有哪些商家热衷参与？我们一起来看。

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医美带货的除了“整圈博主”还有这三股势力

近几年 “爱美不动刀”的理念越发流行，与此同时，电商直播、软文种草也成了广大爱美消费者进行医美消费的优先选择。所以我们看到，光子嫩肤、水光针、热玛吉等“轻医美” 代表项目开始开始频繁出现在短视频里、公众号广告软文中，和直播间里。

目前，参与带货医美的博主主要分为两大类，“整圈”专业的医美博主，和其他领域的博主。

“整圈”内的医美博主，大多数都在微博上进行的医美品项的相关的直播带货，而在抖音、微信视频号等平台的直播中，通常不涉及直接卖医美项目，但是会在公屏中或评论中以文字形式引导观众加抖音粉丝群或微信进行问题咨询，引流至私域。我们曾经在《深扒5大平台100+篇热门贴，3个结论做大医美IP》一文中，分享过目前医美领域内的博主有哪些类型，以及他们的变现方式。

而其他领域的博主中，有参与带货医美的，主要有以下三种。以洪胖胖为代表的时尚/美妆博主，以丁香医生为代表的医疗健康博主和以小小包麻麻为代表的母婴博主。

（1）洪胖胖为代表的时尚/美妆博主

洪胖胖公众号作为“咪蒙”曾经的时尚矩阵账号，如今则成了“咪蒙”在公众号领域内存在的一颗独苗。洪胖胖公众号主要定位于变美好物分享，从服饰穿搭到日化清洁用品，致力贯彻“花最少的钱，让你美得无法无天”。

洪胖胖进行医美领域带货的方式，主要是写软文，推荐的品项主要是Forona 4D、光子嫩肤、海菲秀、热玛吉一类的轻医美品项，合作的甲方则是新氧、直白美学这类的平台。不会直接推荐机构，只给三方平台做推广，不仅可以涨粉赚广告费，还能最大程度减少“推荐机构”所承担的风险，这也是许多跨界带货医美的博主最常选择的方式。

（2）丁香医生为代表的医疗健康博主

丁香医生作为健康科普界的头部IP，对待医美的态度一直都很积极。日常会以科普文章的方式给粉丝分析抗衰、医美品项相关的知识，同时也就顺带着一起做了安利带货。涉及到的医美品项主要集中在淡斑美白、肌肤抗衰的领域，划归到医美品项上，依旧是轻医美为主。

丁香医生的医美带货会更为直接，直接作为平台为用户筛选机构，并且会在文章中直接加入跳转链接，用户可直接通过链接进行下单预约。筛选的机构也是按照用户ip所在城市进行推荐。

（3）小小包麻麻为代表的母婴博主

如果说时尚领域和医疗领域的博主有一些天然的属性相吸，那么小小包麻麻这类母婴领域的大V博主也开始涉足医美行业进行带货，则是医美带货吸引力之大的一个强有力证明。

小小包麻麻推荐的医美品项有舒敏之星、M22、水光针、超声炮等轻医美项目。合作的机构，则是在去年大力发展轻医美项目的广州鹏爱医院。

除此之外，还有许多明星和网红也因为讨论医美相关的话题，或者是大方承认自己做过医美项目而收获了大批粉丝甚至是代言机会。比如《奇葩说》选手肖骁，就曾在多个场合公开表示自己是医美用户，并做过医美项目，因此收获了许多粉丝，还曾经接拍了新氧平台插播在网综里的广告片。

还有网红韩安冉，通过《变形记》这档节目拥有了名气，这两年也通过整容，成为大众熟知的一位“医美网红达人”很多医美项目推广也都乐于和她合作，以博取话题。

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轻医美品项“称霸”医美带货圈

纵观目前的医美带货领域，经常出现在直播间的医美品项大多都是超声炮、光子嫩肤、玻尿酸注射等轻医美品项。而像是医用敷料、“夸迪”“米蓓尔”等功效护肤产品更是李佳琦、薇娅这类头部大主播的直播间里的热销产品。从机构类型上看，轻医美机构，或者是看重轻医美业务的医美机构更喜欢寻求线上的主播带货。

为什么轻医美品项和注重轻医美业务的机构会更愿意寻求博主带货，或者说是喜欢从线上获取用户流量呢？

首先从轻医美产业的发展前景来看，随着消费端愈发高涨的求美需求以及对安全求美的认知提升，和近几年的经济环境影响等因素，医美消费年轻化和线上化的趋势明显加强。不仅是消费群体变得年轻，大家追求年轻的需求也渐成主流，所以，主打年轻化功效的轻医美品项和相关机构，自然会在线上渠道更为活跃。

☆新氧平台上，低价引流的轻医美项目

此外，获客营销一直都是医美机构的一大痛点。近些年互联网的高速发展促使了轻医美服务业务和线上营销的多种手段向结合，也逐渐成了医美机构获取精准用户的主要渠道。

最后，再从品项和产品方面来看，与医美关系愈发密切的功效护肤品牌，和光电类，注射类的轻医美品项则是带货博主们优先选择的品项。尤其对于跨界医美带货的其他领域博主，风险相对较小，价格相对较低的轻医美项目对其粉丝群体来说也更为友好。

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带货医美这条路，能走多远？

在医美直播已成常态的今天，医美维权也是消费者投诉吐槽的重灾区。所以近两年国家对于医美行业监管趋严，医美直播中的违规带货行为也被频频曝光。

2021年，市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南》，将对违反药品、医疗器械、广告等法律法规规定、制造容貌焦虑等行为予以重点打击。2022年10月，杭州市市场监督管理局发布《医疗美容网络直播领域行政合规指导清单》，明确了平台在医美直播中的职责。同年，知名网红雪、林珊珊梨也曾因为直播带货医美时提供的产品医疗广告内容未取得《医疗广告审查证明》而被罚没13.4万余元。

还有许多博主则是因为带货医美后，因为消费者没有得到相应价值的服务而深陷舆论旋涡。比如博主@姜辣条就曾在微博上发布长文，澄清自己直播带货医美时的一些争论，尽管言辞恳切，但是评论中的粉丝并不买单。还有靠着整形话题出圈的韩安冉，去年也因为“让粉丝去尝试整形贷”等言论导致“翻车”。

可见，在医美行业监管不断收严的环境之下，不论是医美领域的博主带货医美还是其他领域跨界医美带货的博主们，都面临着同样的机会和挑战。

医美行业严格的监管环境和法条规则对各界博主来说，无疑都是一重强有力的震慑，如何既不违反相关规定，又能让自己的IP发挥出最大的商业价值，保持自己的行业优势和稀缺性，这是个不小的挑战。

所以，我们也看到，不少其他领域的博主在带货医美时，选择的品项几乎都是轻医美，且选择的品项也较为雷同，还有的博主会只选择为医美平台撰写软文广告，并且大多是“次抛买卖”，博主承担的责任和风险相比专业的医美博主要小得多。但是，医美消费本身存在的风险，和线上付款与线下核销之间存在的“交付落差”依然是难以避免的问题。所以，博主为了维护自身的口碑和粉丝粘性，在筛选推广对象的时候会更为谨慎。

在“颜值即正义”和 “流量为王”“内容为王”的今天，当医美行业的环境变得越来越规范合规的时候，博主们的内容价值就会有一个更加良好的环境得以展现，也会更容易出圈吸粉。

互联网的尽头是带货，网红的尽头是变现。未来，可能会有越来越多其他领域的博主跨界带货医美，或许只是时间的问题。