江苏
导读：
2022年抖音电商联合人民数据研究院发布了《发现精致 花样生活——抖音电商个护家清鲜花行业报告》数据显示“鲜花绿植” 综合指数同比攀升939.13%，-束繁花似锦、一簇嫩绿新芽，缓解了压力、愉悦了心情、愜意了生活;也是愉悦自己轻松随性的淡然、爱赠他人手有余香的美好。“绿植花卉”"盆栽多肉” “生活鲜花”是涉猎“鲜花园艺”美好的第一步，随着“庭院、阳台、客厅、办公"场景的实际需求发现，美好的如"花园植物、庭院植物、花卉种子种球”等关联产品备受青睐。
抖音电商以集优质直播和短视频内容、平台运营活动助力以及便捷交易链路的“兴趣电商”模式正在发挥作用。对传统农业商家，它带来了数字化经营能力的提升；对用户，它意味着植物花卉常识的科普；对所辐射的地域，它创造了一种文化尊重、认同、共鸣——这，堪称“润物细无声”的行业心智建设。
那么苗木类商家到底如何运用抖音这流量平台？
1.在抖音电商做内容，第一要利他，第二要让用户感兴趣。
“所谓兴趣电商，就是要足够垂直细分，兴趣不光是好玩，还要让用户感兴趣。
抖音电商，商家视频内容足够好、有价值，即使情节上不够丰富饱满，也一定不会缺流量。
案例：围绕种植做出好内容
家庭种植非常强调技术，但大部分用户并不懂技术。“ 再好的盆栽，用户不会养，拿回去也是一堆湿垃圾。”所以这类视频核心是让用户手里的各类盆栽活下去。所以“植迷不误”的主要内容变成了讲解种植知识，让用户能把盆栽养得更好。同时也是种植类关联产品的变现方式。
2.在抖音电商抓流量，第一要锁定精准流量，第二要让感兴趣用户看的到。
“强内容弱营销”若是没有带货目的，纯粹想要推广发布的短视频或直播，则推荐使用DOU+。
“强营销弱内容”若是有带货目的，想要精准找到用户并将产品推给用户，则推荐使用巨量千川。
对于抖音商家来说，千川投流的重要性愈发重要；可以说，要想玩转抖音电商，投流是一项必备技能。在千川投流时大家最关注的指标无疑是ECPM（千次展示收益），ECPM的好坏，决定了“我们”所投广告素材的展现机会。而ECPM指标受eCTR（预估点击率）、eCVR（预估转化率）以及出价综合影响，通常情况下，ECPM越高意味着跑量效果越好。
案例：绿冠种业
30天、曝光230万，销售额15万
素材点击率3.25%，转化率4.1%
年龄30+
地域：全国（除偏远地区）
创意分类：家居建材、家饰、摆件、农林牧畜渔、其他农林牧畜渔
一、巨量千川广告投放是门技术活，需要精细化运营，“大水漫灌”的粗放式策略不再行得通
投流不光要看投产比，还需要有全局经营思维，持续优化人、货、场，以内容撬动质量增长。产品类目、定价逻辑、目标人群、短视频素材、直播话术等，各方面都需要有所考虑。因此对商家、投手的能力要求会更高，就像木桶效应，不能有明显短板。
二、纯付费广告玩家将会受限，劣质素材想要跑量可能需要跨度提升出价
此前有商家，不选品，只抄品；不做创意，只模仿素材，然后“通投拉满”。保证最高出价，只要不亏就一直“放量猛投”。显而易见的是，「新策略」对这类玩家会有较大影响，从跑计划（新建计划流程）到出量的周期可能会大幅延长。
三、利好内容能力较好，追求长期稳定经营的品牌
对于内容型商家来说，将是重大利好。如果“你”的内容互动类指标表现优秀，此前本就有一定由短视频与直播间带来的自然流量。那么经此变化后，不妨依托自身较为优异的广告GPM和内容互动指标进行投流。既有可能降低投放巨量千川的成本，又有机会做到广告流量与自然流量协同互补，帮助生意持续、稳定增长。
数字化时代背景下，流量竞争不断加剧，消费者需求日趋多元，传统单线营销思维已难以破解品牌的增长焦虑，品牌需要关键的快捷流量收口。在这样的趋势背后，广告投放早已成为各大品牌整合营销的重要枢纽。
汇智互娱围绕数字媒体运营业务，基于数据分析运营、媒介策略以及广告投放所搭建的数字媒体运营团队，通过各项业务间的有效协同，满足客户多元需求，实现品牌全方位立体式营销，为商家提供品销立体式增长。团队成员均拥有相关数字营销职业能力认证资质。企业数字媒体运营业务已成功助力诸多商家实现数字化创新升级。
未来，汇智互娱将持续强化数字技术以及产品服务，以数字创新为驱动力，帮助更多的行业商家运营管养成本，推动实体产业经济高质量发展，培育壮大新动能。
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