苏泊尔稳居行业第一，营销秘诀何在？

线上线下营销华中有实苏泊尔品牌年轻化之路苏泊尔DTC数智化决战未来

每逢佳节胖三斤，尤其是年关之际，蒸煮炖炸样样少不了，一顿飘香的饭菜，亲朋挚友的感情在舌尖美食的交流之中传递。

作为中国炊具行业龙头，苏泊尔的产品一直享有盛誉，也是消费者的优先选择之一。这么多年来，苏泊尔持续处于行业领军地位，其发展战略必然有独到之处。这其中营销方面绝对是重要一环，就在春节品牌方营销混战之际，苏泊尔营销完美契合节日氛围，玩法值得借鉴。

一家团圆的年夜饭是温情的寄托，苏泊尔则送上特色年夜菜谱；如果还缺一把趁手的厨具，买苏泊尔产品抽年夜饭红包则彰显品牌温度。

开运红包100%抽好礼

2023年元旦起，苏泊尔便开启持续一月的兔年开运红包活动。从元旦起到春节前后，活动地点覆盖苏泊尔全国所有终端门店，只要线下消费满1000即可现场扫码抽红包，最高可抽6666元年夜饭津贴。活动一经推出便迅速引爆线下，多地幸运者抽中6666年夜饭津贴，100%中奖更是引发朋友圈传播，为浓郁的年味更添热闹气氛，带动全国所有线下门店火热销售。

看似简单的活动背后，其实有着利多码精细运营思路的设计。

第一保障抽奖时间可以限定在营业时段内；第二保障抽奖地点限制在门店坐标半径若干距离内。

在智能化的抽奖规则下，不仅能保证大奖是由消费顾客在门店内正常抽取，防止码外泄被薅羊毛。还可以精细到某个节日人流最多的时段内必出大奖，从而起到爆破宣传效果。

春节支付宝口令红包

不止发力线下活动，苏泊尔春节在线上也发起福利。

打开支付宝，搜索“口令红包”，输入口令：苏泊尔祝您大展宏兔，即可领取现金红包。大年初一晚八点，支付宝口令红包再返场，输入“苏泊尔兔年添福添滋味”口令暗号，准时能领第二波现金红包。活动之后，依然有很多网友！

将口令红包玩法结合新潮的红包封面，利用社交最高峰的春节时段，用户会更积极转发口令，促成更多人去领取无门槛红包，从而为苏泊尔有效达成品牌传播。

家电消费季补贴免单

不止是春节活动做得漂亮，苏泊尔的活动贯穿一整年，持续性营销活动是苏泊尔的增长利器。比如打造9-10月的全民家电消费季，去年活动期间送出最高888元的品牌消费券限量补贴福利。

其中，2022年9月8日—10月7日，在苏泊尔线下门店购买远红外系列饭煲，并上传消费凭证，即可参与抽免单。单单这一个单品活动，就为苏泊尔带来100W+的销售，活动现场经常有消费者复购。

重资打造终端体验，玩转线下是过去苏泊尔增长的优势所在，但面对年轻消费者线上需求不断扩大的趋势，苏泊尔也开始拓展更多营销阵地。

口碑好、品类丰富、产品无可挑剔，是多年来苏泊尔成功的底蕴。但三年疫情期间，一些新晋网红品牌抓住了年轻消费者的心理需求，在“迷你”和“便捷”方面满足了单身一族、广大“宅经济”群体的需求，并以中低价格对苏泊尔形成挤压效应。

面对更加年轻化的“网红家电品牌”，如何破除阻力面对新市场，顺应新生用户做年轻化转变，同时避免核心消费群体流失？苏泊尔给出了答卷。重视年轻群体，积极拓展新品，加以技术创新和数字化转型，发力线上线下不同营销阵地，满足多元化需求。

首先是品牌年轻化，苏泊尔动作不断。在代言人方面，官宣千禧年00后青春偶像王源作为品牌全新代言人，掘金粉丝经济。并开启“挑战24小时不断电”超品直播等多维度活动进行创新尝试，让苏泊尔在品牌曝光和年轻化布局上收获满满，赢得了广大消费者尤其年轻一代的关注和力捧。

并且在新品打造上，深刻洞察年轻人下厨场景及体验，全面焕新产品矩阵，从传统厨电向多元化厨房电器产品矩阵转移，满足年轻人“不断电”的下厨需求。比如：推出“哆啦A梦IP定制产品”，联合B站切入二次元周边产品市场。为了满足用户个性化需求，传递品牌年轻化形象及品牌主张。

显然，苏泊尔的跨界营销是成功的，新产品在B站上线不久，就受到众多用户的追捧，各大UP主和用户纷纷上传自己用苏泊尔法宝创作的奇趣美味，苏泊尔的跨界尝试能走心，有态度、有共鸣，点击转化量一路飙升。当然，若想真正打动年轻人，就要学会“年轻人的方式”。B站作为“Z时代”年轻人聚集地，苏泊尔不仅在产品上与之跨界合作，更入驻开通企业号，诞生厨娘“苏苏”这一品牌ip二次元形象，唱着鬼畜歌曲聊做菜，很快获得B站用户广泛共鸣。借助B站的年轻化形象，为自己的品牌注入年轻化元素，并将年轻消费群体引流到自身品牌上。品牌意识的培养是潜在的投资，随B站主流群体走出校门开始工作，印象好感+品牌加持可形成持久效应，让苏泊尔成为年轻人的第一款厨具，不靠网红营销，打了一场漂亮的品牌攻坚战。

数据显示，苏泊尔已经连续七年跻身最具价值中国品牌100强，各项数据均为行业最高。作为中国炊具行业首家上市公司，如今的苏泊尔在线下拥有近5万个零售终端，覆盖全国接近100%的县级以上城市。

愈加智能化的产品硬件+精准的营销策略，线下已难逢敌手。2021，苏泊尔开始将线上渠道变革加速落地。一方面大力推进DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）模式，陆续将天猫、京东等传统电商平台官方旗舰店收归直营，以更精准地触达消费者。另一方面，加大对抖音、快手等新兴社交电商平台的研究，与平台及头部主播积极建立合作关系。

2022年苏泊尔发布618战报，烹饪用具全网销售第一，销售额达到13.8亿。目前，苏泊尔产品在京东销量遥遥领先，京东单品评论量超过200w+的热销产品也比比皆是，其他很多产品销量也大都在50w+级别，这在小厨电行业里是很难得的成绩。

苏泊尔官方表示：数字化是行业未来发展的主流趋势，将通过数字化赋能研发、制造、管理、营销能力，从多维度提升自身竞争力。利多码与苏泊尔的合作中，除了通过互动营销服务，帮苏泊尔打开初始的数据汇集通路，为企业数字化提供助力；同时提供平台大数据分析功能，帮企业预测消费者需求信息，调整新产品生产与营销活动方向，实现数智化营销赋能。

利多码一方面持续打磨丰富抽奖规则，开拓新潮有趣的互动玩法吸引广大门店用户，扩大苏泊尔筑造的线下优势；一方面推出线上引流方案，助苏泊尔加强线上环节，通过购买产品抽奖来导流至各大电商平台、带货短视频平台。适应年轻用户线上消费需求。

无论营销阵地在哪，苏泊尔都可用数字化能力连接到终端用户，掌握用户数据，实现对用户的深刻洞察。而一物一码作为营销数智化转型的强效抓手，能够帮助企业全场景触达用户，多维度连接用户，深度经营用户，实现精细化运营降本增效。

大力推动数智化营销发展，进行营销数智化战略布局，携手利多码形成全新的组织协作形态和增长模式。苏泊尔以数据能力对行业趋势和格局演变精准把握，实现全渠道发展，领跑新潮厨电市场。拥有国民品牌基因的苏泊尔，势必在2023经济恢复常态化后，业绩持续上扬，展现出更强劲的增长动力。