手握「德妃」、「KATO-KATO」等品牌，「黛优佳生物科技」想要跻身美妆行业第一梯队

文 | 姚兰

抓住电商崛起的机遇，代运营行业诞生了不少上市公司。随着流量红利减少，在国内供应链优势日渐突出、「国货自信」风潮盛行等诸多因素的作用下，代运营商们为摆脱营收单一等困境，很多都走上了自有品牌孵化之路，这无疑提高了自身的不可替代性。36氪近期接触的「黛优佳生物科技」就是这样的例子。

「黛优佳生物科技」创立于2015年，公司总部位于青岛，从代理海外品牌起步，现专注于孵化自有品牌，希望为消费者提供多品牌、多品类的彩妆、护肤、洗护产品。

黛优佳生物科技

创立之年，公司正式成为「DERMAFIRM德妃」的中国大区总代理。该品牌在韩国主打「医美」和「功效护肤」定位，彼时国内功效护肤市场已有萌芽之态。

2016年至2018年，橘朵、完美日记、花西子等国货彩妆品牌相继成立，一些海外平价彩妆品牌在中国市场的地位开始被撼动。本土彩妆品牌爆款频出，究其原因，既与其吃到新渠道红利有关，也离不开反应迅速的国内供应链。

洞察到以上趋势后，品牌运营经验丰富的「黛优佳生物科技」决定孵化自有品牌，以此拓宽公司的发展空间。

相较于眼部与唇部彩妆，有「彩妆中的护肤品」之称的底妆品类，市场抗压表现更为出色，因此它成了公司布局彩妆行业的切入口。经过两年筹备，公司于2019年正式推出自有美妆品牌「KATO-KATO」，卡位缺乏头部品牌的中低价格带，其中刷新系列定妆散粉为明星单品。2021年，品牌销售额突破4亿元，2022年这一数字为7.7亿元。

除「KATO-KATO」之外，公司在这几年间还推出了三个品牌：拥有自主研发实验室的精准护肤品牌「drenergy黛优佳」，以及专注问题肌肤靶向修复的急救原料桶品牌「kismile珂眠」，均主打功效护肤；与海洋生物医药研究院合作打造的「肤谈」，则为海洋源功效型个护品牌。

探索「产学研」融合路径

「黛优佳生物科技」创始人Cathy告诉36氪，公司自研实验室已与相关科研机构及高等院校达成战略合作，并与知名原料商及头部生产制造企业建立了稳定合作关系。这些前端动作一方面帮助品牌通过整合内外部资源实现技术突破，另一方面保证了团队对于前沿趋势的敏锐度，直观反映到产品端，即为功效的提升。

关注更细微的功效，是Cathy认为「KATO-KATO」定妆散粉能够出圈的根本原因。「在不卡粉、不拔干、不出油等基础功效外，我们的研发团队额外实现了散粉上脸后的毛绒感妆效，满足了年轻用户对于雾面妆容质感的诉求。」加上持续迭代升级，该款产品的市场表现可谓亮眼：2022年双11期间，跻身天猫蜜粉加购榜TOP1和抖音散粉爆款榜TOP1；截至2022年12月，它在淘宝该品类下的店铺流量上升至全平台第一名。

KATO-KATO定妆散粉系列

2022年初，公司与头部化妆品研发集团莹特丽达成战略合作，设立KATO-KATO底妆美学创研基地，一同探索研发适合中国人肤质的底妆产品。而孵化「drenergy 黛优佳」，则寄予了公司想在功效型护肤市场有所突破的厚望。

事实上，从2018年起，公司便着手筹建自己的实验室，这是夯实研发基础的重要一步。2022年下半年，依据CNAS标准，实验室建造做了进一步的升级。投入使用后的实验室占地约1000㎡，研发人员来自皮肤科学、临床医学、生物医药、应用化学等领域，他们在此可展开微生物鉴定、原料开发与筛选、配方设计与打样、肤感测试等各类研发生产工作。

Cathy表示，创立至今，「黛优佳生物科技」已能掌控供应链上的每个环节，数字化的推进则整体提高了产品交付效率。

推进全渠道运营

全域打通，有助于「黛优佳生物科技」提升用户体验。

线上，旗下各品牌已实现多平台布局及均衡发展；线下，已入驻包含名创优品、WOW COLOUR、调色师、KKV、屈臣氏等在内的多家新零售连锁及美妆潮流集合店，辐射全国超7000家店铺。

黛优佳自主研发实验室

举个例子，在「KATO-KATO」品牌创立初，团队便采取全渠道运营策略。从2021年下半年开始，逐渐加码在淘宝、拼多多、抖音等主流渠道上的投入。2022年初，「KATO-KATO」进入东南亚市场，开启旗下自有品牌出海之路。「公司的创始团队有多年对外贸易经验，对于海外市场的开拓还是有一定信心的。」

持续优化品牌推广策略

有着丰富的达人资源，且深谙不同阶段的营销打法，是「黛优佳生物科技」的又一优势。

谈及一些韩妆品牌在国内的没落，Cathy认为，主要原因在于，在「渠道为王」的时代，韩妆品牌秉持「卖货思维」，但2018年之后，面对市场的变化，并未及时调整品牌运营思路。由于合作双方战略一致，并能适时调整产品策略和市场策略，「DERMAFIRM德妃」因此在中国实现了稳健增长。

DERMAFIRM德妃M4安肌轻透防晒乳

2023年，「黛优佳生物科技」将从基础原材料研究、配方改进和技术创新等方面提升产品力，并加速实现品牌的科技化、数字化转型。