山东
记得好几个小伙伴留言说过喜欢买日杂看，我偶尔也会买，除了自己喜欢的几本，还会侧重看看有赠品的杂志。
不得不说，有些赠品比起杂志本身有时候更让人心动啊。
据我观察，随杂志附赠这种实用型赠品的大概是独一份儿。其他国家最多会有某个明星的签名或者明信片之类。
而且最近几年，杂志的赠品越来越豪华，除了10～30元左右的帆布包之外，还有很多彩妆、护肤品，甚至美容仪。
虽然日本杂志的定价就不便宜，基本上在70元左右，但是赠品怎么看起来也看齐或者超过了定价，毕竟有些赠品是知名品牌的。
很多日本女生和主妇会专门买来做测评，功能性和做工看起来还是很不错的。
材质和暗纹加上品牌logo，不是那种地摊货质感，至少是有一定设计和审美的。
再看实用性，内兜、容量、质地都在平均水平以上。
还有可以调节长短的背带，平时买来做衣服搭配或者去便利店随便背一下，都不会觉得花了冤枉钱，何况原本想要看杂志的话也是同样的价格呢！
看到这里，你是不是也想问一句：杂志这样送赠品真的不会亏本儿吗？除了印刷排版和内容输出，不会低于成本价了吗？
带着这个疑问我搜索了一些相关回答，发现了其中的原因。
杂志附赠属于广告主的宣传品
杂志的收入除了杂志的售出之外，还有杂志内的广告收入。而附带的赠品一般都是由广告主支付的，作为宣传的手段。
而广告位的费用大都是以百万为单位的。并且它们并不把赠品当作商品售卖，只是作为一种吸引的噱头。
投入的这部分费用，既增加了杂志的销量，又让广告主的品牌和产品被更多人看到，于是就形成了一个良性循环。
并且经过时间的反馈可以确定，有赠品的杂志卖的都比较好。
卖不出杂志的时代背景
以前的日本杂志也是没有赠品附赠的，在全球迎接纸媒时代结束的时期，杂志几乎没有了销量，出版费和制作费也很棘手。
在纸媒盛行的年代，日本有名的动漫杂志《少年jump》的发行量是653万册，现在大概也只有200万册。
在时代的洪流追赶下，那些特别好招商的女性杂志也接连停刊或废刊。
就在那个书本卖不出去的年代，有人想到了在杂志上附加赠品以吸引顾客。
广告主也乐意以自己的产品作为赠品，加大宣传力度，实现了双赢。
附送赠品更符合心理学
电视购物包括现在的带货直播，基本上都会强调“只有此时此刻买入，才是最低价格”。
人都会担心错过，毕竟谁都不想做冤大头，捡便宜是人的共同心理。
虽然杂志没有用降低价格的战术，却依然达到了相似的效果，就是因为比起“半价购入”的效果，“同类价格买到了两件”更让人开心。
这也是为什么，很多人一边怀疑赠品的质量会不会让人失望，却也甘愿冒险一试。
杂志已经符合了原本的定价，即使赠品稍微差一点儿也能接受。这就是既“收买”了人心又达到了宣传目的的底层内涵。
而且自己用着觉得不错的东西，还会跟身边的亲朋好友们炫耀一波，无形中更加快了宣传的力度。
为了赠品买东西的很多，就是抓住了这种心理机制。“半价、打折”对顾客的刺激，远远不如“免费、赠送、买一赠一”更有效。
小伙伴们有没有买到过不错的杂志附赠品，是不是也很开心的愿意跟人分享呢？
根据我自己的心理状态，感觉赠品如果好用的话，比起自己原价或折扣时入手的单品，会觉得更有惊喜和胜利感，跟人分享的动力也会更多，有种切实的“赚到了”和“占到便宜”的快乐。
不得不说，商家真的很有“心机”呢～
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