他为什么放弃200万期权而选择跳槽？

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5年前，老王接到一个准备上市的能源公司寻求一位财务总监职位，客户给出的要求是：

1、有注册会计师证书，3年以上香港上市公司财务总监或CFO工作经验。

2、全程参与过公司香港上市流程。

3、有较深的国际资本运营人脉关系，自带资源者优先等条件。

老王看到这个职位后，开始对客户进行详细的了解与“背景调查”，特别是了解客户公司老板和核心管理人员的背景、性格特点、做事风格及其他。之后，老王开始职位分析、人才画像和人才地图。

为什么老王要搞这么详细？因为能源公司财务总监的职位对老王来说，是一个新行业和新职位，只有充分的了解、分析后，才能制作人才地图。这也是老王常说的在碰到新的行业或新的职位时，一定要制作人才地图，这样便于我们快速了解行业和快速挖猎行业人才。

老王通过近一周的分析和了解后，把该行业区域性能源公司、相同客户群体和上下游的公司及可替代性的产品在香港上市，甚至公司的组织架构、通讯录等进行归类，然后对这些公司CFO、财务总监、高级财务经理和董秘及相关人员进行一个标签化的处理。然后结合客户公司老板的性格特点及这些财务人才职业发展通过进行归纳和总结，发现只有5个人才是非常匹配的。

老王然后通过自己人脉关系，分别对这5位可以推荐的财务人员进行家庭情况了解和摸查，然后结合对客户分析的情况得知，其中两个因家庭原因不符合客户公司老板用人标准，其他3位基本上都可以满足。

基于以上的分析和了解，老王开始对三位候选人进行电话沟通、面对面交流等，三个人中，有一个人因为对客户有所了解，不考虑该客户公司财务总监的职位。其他两位没有直接拒绝，说可以先接触一下。

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老王开始安排张先生和刘先生与客户公司人力资源总监、CEO等人员进行面试，在面试后，客户给的反馈是两位候选人都很优秀，希望再次安排复试。

老王把客户的面试反馈信息分别向两位财务总监进行交流，其中张先生直接拒绝复试。原因是因为他在面试中了解到客户公司财务部人员结构不合理及认为公司财务管理太乱等因素，得出结论是客户公司目前还不具备上市的条件。而刘先生没有拒绝，但和客户交流后，开始抬升自己的身价。

刘先生抬升自己身价的幅度让老王感觉无法接受，不要说客户公司了。但老王没有表现出放弃候选人的想法，只是安慰候选人说，先进行复试，至于薪酬，等复试通过了，我们在进行详细的交谈。

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刘先生之所以抬升自己的身价是因为他现在所在是上市公司给他200万期权，已经全部成熟，可以行权了。

当老王听到刘先生说他现在有200万期权已经成熟的，但他一直没有行权。

这点引起老王的注意，老王就开始了解他们公司的股价变现。通过搜索和了解，发现他们公司上市时的股价是22.8港币，最高时是48.7港币，而现在却是1.2港币都不到。

从他们公司的股价变化来看，老王认为里面肯定有问题，不然为什么刘先生这个时候会选择跳槽？为啥期权已经成熟而不行权？

刘先生这个时候不行权反而跳槽，老王判断：肯定是期权行权的价格远高于现在股市的价格，也只能有这一条解释了。

如果你懂期权，你就会明白；如果你不懂期权，那就不懂老王说的了。老王告诉你，也是说，刘先生现在公司股价不到1.2港币，如果他的期权行权价格高于1.2港币，行权就会严重亏本，别忘记了，还有税呢！

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老王通过分析得知这个消息后，老王基本判断出刘先生为什么不行使已成熟的期权，而是选择跳槽的真实原因了。

之后，老王就约刘先生一起喝茶。在喝茶中，老王就期权的问题向刘先生请教，在交谈过程中，刘先生无意说了句，他被公司坑了。原因是公司当时给他期权价格是2港币每股，但现在公司股价不到1.2元。如果现在行权的话，就要亏损160万港币。

刘先生无意识的一句，也证实了老王的判断。

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三天后客户进行复试，刘先生顺利通过了客户复试。但在复试时，刘先生提出的薪酬和当时期权薪酬差距比较大，客户公司的HR总监就把这个信息反馈给老王了。同时把他们公司年薪、发放形式和期权都给老王解释一遍，让老王进行谈判。

看到客户公司的薪酬标准，老王将刘先生的薪酬要求、实际薪酬及期权进行对比。老王初步判断，这个事情应该好搞定。

复试后的第二天，老王找到刘先生，把客户给的薪酬打9折进行沟通。你可能会问老王为什么要降低候选人的薪资呢？

老王告诉你！老王不是要降低候选人的薪资水平，而是为了降低候选人的期望值，然后再提高候选人的期权值，这样谈判就处于主动权。

刘先生一听客户给的薪酬范围，就说不考虑这机会了。老王笑着说，别着急，老王这不是来解决问题的吗？

老王通过对刘先生目前期权进行分析，认为刘先生要求的薪酬范围在某个区间是最合适的，但老王会全力以赴为刘总争取最高的薪酬，别忘记了，候选人的薪酬是猎头的饭碗。

刘先生，听到这里，笑了笑，说，老王真会玩，哈哈！

同时，老王对刘先生说，期权还保持原来的期权。刘先生一听到期权，笑笑说，最好都给月薪，不要期权为好。

老王笑着说，薪酬是薪酬，期权是期权，该要还得要的，但行权的价格可以和公司进行谈判。

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老王和刘先生交流后，回到公司，认真梳理一下与刘先生的谈判内容，然后制定出与客户最低标准和要求。

老王见到客户公司人力资源总监，就把刘先生的期望提升了15%进行交流。老王的理由是，刘先生目前所处公司有200万期权可以行权等等。

客户人力资源总监听了老王的分析有理有据，就说，这个要和老板交流的。之后，客户公司的人力资源总监表示，薪酬提升15%估计有难度，但提升5-10%还是有希望的，至于期权行权价格得看老板的意义。

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两天后，客户公司的人力资源总监给老王打电话说，与老板沟通的结果：基础薪酬最高再增加5%，但期权行权价格可以免费送刘先生100万，然后他自己以每股1块钱买100万股等。

老王听了客户人力资源总监的回复，快高兴死了！内心热血沸腾！

由于老王不想让刘先生认为谈判进展这么顺利，想拖延3天再告知其结果。但第二天，刘先生就联系老王，询问谈判结果。老王表示：进展不错，但明天给你最终的结果。

第二天，老王带着客户的offer去找刘先生。

刘先生看了看老王拿的offer后，发现薪酬在原来基础上提升了15%，还送了100万期权等条件后，他不断向老王表示感谢，非要请老王喝酒。

由于老王开车，酒就免了，庆祝一下可以有。

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老王认为，猎头想挖牛逼的人，就必须用牛逼的套路，不然，仅薪酬谈判这一关就很难搞定。因为牛人一般都比较自信，有自己的独立判断，只有超出他们的预期后，整个谈判才会非常顺利。