北京
央广网北京2月1日消息 2023年，政策的调整后，市场影响带来的因素依旧笼罩在行业头上，但混乱中也给留下了更多机会，目前市场各方竞争依旧激烈。
企业想要走出自己路，优先要找出差异化打法，区别于市场的其他同类型产品，而想要在产品上不断突围，必须要走出自己的创新路。
2022年，说客英语凭借在线下线上的销售额总体呈上升趋势，尤其是在新媒体的发力和布局也给销售带来机会和资源。行业整体业绩虽有下滑，但细分领域赛道又是另一片天地。
（机构供图，央广网发）
语言领域竞争只增不减
过去一年中，说客英语调整了课程规划，在原本的口语课程里增加了更丰富的内容，团队整体在优势赛道上一直做加法，保证基本盘稳定的同时不断深入内容，事实证明这确实让团队在口碑上迎来了新突破，2022年说客英语用户课程满意度大幅提升，口碑带动的销售额也迎来了逆势增长。
口语一对一项目是说客英语从十年前就开始布局的产品，初代产品刚刚登陆市场，消费者的消费习惯还停留在线下学习，市场渗透率不高，国内做同类产品的企业少之又少。而现在，消费者对于线上教育消费的习惯逐渐形成，线下学习转战线上势不可挡，也为行业回暖做了铺垫。
受经济影响，普通人的学习意愿增强，为解决自身成长和职业技能提升，对学习的投入比例也在加大，“解决问题”是成人进行学习需求的关键点。
强化对目标受众的信息传递，重点定在聚焦核心驱动力，说客英语认为以此来服务如今在决策上越来越具有全局观的学习者很有必要，消费人群在多维度上持续细分，单纯知识输出已经不能满足消费者需要，教育企业需要在认知塑造，情绪价值，功能性实用性上给予足够空间，满足当下趋于个性化学习的需求。
说客英语了解到，在课程设置的丰富度上，课研团队通过深度调研，找出针对不同阶段人群进行课程开发，从原来5种语言增加至6种，覆盖人群更广，用以满足细分模式下不同人群的需求。
（机构供图，央广网发）
头部企业积极转型，寻找解决方案
如今教育类课程也在向沉浸式、交流式发展，同类产品中也有不少企业在更全面地发展自身产品，加大布局。目前，无论是电商领域还是直播领域，教育行业内几个头部企业都在尝试新领域当中的可能性，全面发展，积极创新。
在语言市场这场争夺战中，说客英语回归本位深耕成熟品类，选择在渠道上积极拓展新的市场，稳住基本盘，这一逻辑延续到了整个语言教育生态打造上。
基本盘的布局是让口语回归到语言的本位，而拓展新渠道则是说客英语在进一步延伸教育领域的广度，让更多的人参与进来建设同一个产品，把握完善语言链路的最后一环。尤其是直播和电商领域，传播渠道的更新，让新用户能更了解品牌的多样性。
打开市场合作，连接上下游，将视角跳出产品同质化竞争，打破品类边界的同时也增加品牌多元发展通道。纵观教育行业的发展脉络，一方面要走专业化路线，另一方面积极拓展合作，延伸消费者体验感才是企业生存之道。
当下，说客英语的商业模式在整个市场上属于比较有效果的模式，企业面临的竞争大，但市场的需求红利仍然存在。企业不能闭门造车，通过积极转型，拓展合作迅速实现破局才是关键。
积极探索下沉市场
当下，面对存量竞争，走下沉市场的发展线路已经成为众多企业优先的选择。
如果说十几年前普通人只能接触身边的课程资源，现如今利用智能手机和网络能连接到的就是更大的知识平台，互联网放大了选择性，也让更多人看得到学习的机会。
从市场来说，很多产品过去高高在上的姿态也逐渐放低，以电子产品和美妆为例，产品推出平价产品的不在少数，力求在高端和平价两端做平衡抢占市场份额，是今后的大势所趋。
企业追求高端市场无可厚非，品牌溢价会带来更多利润，在经济趋势逐渐放缓的今天，消费者更聪明，消费也更谨慎，而经济无论如何波动，低端产品永远会有一席之地，它关联到大多数人的生存之本。
从2021年开始，说客英语团队已经对下沉市场进行布局，直到2022年稳步扩大，这一点从2022年对市场的线上、线下布局中可窥见一二。2022年，说客经销商同比增长30%，二三线下沉比例更大，主动做用户下沉是说客英语2023年的重点布局。
作为教育企业，更需要带着使命砥砺前行，让学员能链接更优质的平台，找到更多上升的机会，教育应该深耕下沉市场，帮助更多人找到机会，创造新的学习氛围，链接更好额度资源这才是教育品牌市场下沉的终极意义。
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