市场寒冬，源氏木语实力诠释何为逆势上扬

2022年已经过去，回顾这一年，在地产景气度下行、全球通胀下消费需求相对疲软、疫情反复等外部环境影响下，不少家居企业遭遇经营困难，行业发展充满挑战。

为在艰难的市场环境中存活，许多企业都在收缩布局，以求平稳过渡，然而，源氏木语却是积极应对，直面挑战。通过系统谋划，转危局为机遇，在提升企业竞争力的同时，实现企业自身的升级质变。

2022年，源氏木语荣获金致奖、金麦奖等13项大奖，以及家居产业绿色标杆产品、质量标杆产品等3项荣誉称号。作为逆势中的登高者，源氏木语是如何做到向上生长的，或可从品牌一系列的“大动作”中窥探一二。

踔厉奋发 多措并举展现企业韧性

2022年3月，源氏木语与B站家装领域头部UP主Mr迷瞪合作B站直播首秀，也由此开启了B站家居直播带货的先河。

5月，源氏木语登陆刘涛直播间，沉浸式的家具挑选趣味体验，让消费者更加直观的看到产品外观、特点，以及搭配和谐度。

时隔两月，源氏木语以“向上而生的绿意”为主题，携莱茵、贝里、布拉格、鹿特丹、雅望几大经典系列，200+爆款产品于7月25-28日亮相深圳国际家具展。四大主题空间，匹配多元场景，源氏木语在超500m²的展位上，以橡木、黑胡桃木、樱桃木、水曲柳等材质分区，依照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等空间布局，打造沉浸式自然环保居家体验和原木自然的理想栖所，让消费者近距离地感受来自实木家居的魅力。

8月，热门影视剧《欢乐颂3》开播，源氏木语拿下《欢乐颂3》IP。借力热播剧，剧中同款家具瞬间燃爆年轻人的心，激活品牌热搜体质。

10月，源氏木语联合京东于沈阳京东MALL共同打造线下潮流快闪店，以“和实木家一起可持续生长”为主题，将绿意和自然实木家具引入室内。基于真实的生活场景，源氏木语打造卧室、客厅、餐厅等家居展示空间，营造轻盈的家居环境，让在都市生活中忙碌的人们看见实木家具点亮生活的美好。

逆势上扬 穿越寒冬用实力说话

做好过程，结果自然也不会差。作为从电商起家，13年的实木家具品牌，源氏木语在市场冷冬之下，2022年逆势跑出了“上扬线”。

首先是在线上电商场域。依托电商的大数据沉淀而崛起的源氏木语，其成绩无出其右。

2022年618，在天猫平台，源氏木语5月31日当天1小时10分突破去年全天销售量，天猫店铺GMV同比去年增长62.36%，连续十数年稳居天猫实木家具类目第一；于京东平台，源氏木语4小时成交额超去年双11当天，拿下全天实木床品类成交额TOP1，环比5月高峰日增长1300%，618期间成交额超月均5倍的战绩，还获得了“京东居家省心服务金奖”。

双11期间，源氏木语再次霸榜天猫实木家具品牌TOP1，旗舰店粉丝达千万。不仅如此，其京东渠道，11月11日2小时成交额超去年双11当天，实木床品类成交额第一，同比增长556%；抖音电商渠道总订单数1.64万，成交订单销售额同比增长1448%。期间，线下新零售门店也取得了同比121%的惊人增速。销售成绩全线飘红，据官方数据显示，源氏木语的产品复购率超40%，是行业第二名的5倍左右。

优异的成绩不只在线上开花，在线下渠道，源氏木语也大展拳脚。

官方数据显示，截至2022年9月，源氏木语全国门店突破300+，遍布全国26省，125+城市。入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居、富森美家居等全国130+品牌家居连锁，其中，有34+入驻居然之家体系，27+入驻红星美凯龙体系，10+入驻月星家居体系；进驻万达、龙湖、吾悦、凯德、华润万象集团等全国120+品牌购物中心，其中，万达体系37+、吾悦体系19+、龙湖体系16+。

自2009年品牌诞生，经过多年发展，源氏木语承袭家居制造之精髓，以及长期实践经验，一路走来步履不停，打造3000多个独有的源氏风格产品，服务超500万家庭。

凭借过硬的产品品质和一站式的客户服务体系，源氏木语不仅积累了品牌口碑与用户信赖感，还收获了2022品质金麦奖，2022中国家居金致奖“家居绿色标杆产品”、“家居产业质量标杆产品”、“家居产业匠心智造奖”，“2022年度责任品牌奖”、中国家居冠军榜“卓越影响力品牌”等多项大奖。

当下，防疫全面放开，“金融十六条”官宣，支持房地产市场平稳健康发展，国家各项政策的利好接踵而至，行业开始出现阵阵“暖意”。政策加持叠加自身优势，源氏木语预计2023年底将达550-600家门店，2026年冲200亿规模。

面对市场寒冬，源氏木语一方面通过业务梳理，确立全渠道、多品类运营战略布局，实现产品力、品牌影响力的最大化，以多维度营销打法，助力品牌升级。另一方面，贯彻有温度、环保可持续的品牌理念，坚持走实木路线，做100%纯实木的产品，在洞察消费潮流的同时，用品质全新定义国民美好生活，实现品牌逆势增长，展现向上的生长力。未来，在家居行业的赛道上，源氏木语能否继续挖掘市场长期红利，奋楫杨帆勇立潮头，我们且拭目以待。