公众号的3种赚钱逻辑

文/汤小小

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大家好，我是汤小小。

最近有很多学员来报喜，说他们的公众号粉丝不多，但阅读量上万了，已经有广告主要投放广告了。

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很多人靠公众号赚到钱了，但还处于懵懂状态，完全不知道为什么能赚钱。

更多的人则是觉得公众号红利期早过了，根本不可能赚到钱。

但大家仔细观察会发现，不管大博主还是小博主，不管他们在其他平台做得多好，最终都会选择做公众号。

因为所有平台里，只有公众号是私域流量，是最值钱也最好赚钱的。

想要在公众号上赚钱，就要明白它的赚钱逻辑，不然你会迷茫无措，不知道到底怎么做，做什么。今天看别人发热点，自己也想发，明天看别人发干货，自己也想发。

今天这篇文章，为大家分享公众号的3种赚钱逻辑，不同的赚钱方式，运营方法也截然不同。

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第一种：靠流量赚钱

公众号有一个“流量主”功能，满500粉可以开通。开通以后，文章下面会自带广告，读者点击广告，博主就会有收益。

2022年以前，能赚到流量主收益的都是大号，粉丝量大，阅读高，自然点击广告位的读者就多，收益也高。

小号没粉丝没阅读量，根本赚不到这个钱。

但2022年以后，形势变了，小号更容易赚到流量主收益。因为小号的文章更容易被平台推荐。

公众号有两个推荐位，一个是每篇文章下面可以推荐三篇文章，不管读者看任何文章，只要点赞或点在看，就有三篇文章出现。

一个是订阅号的“看一看”。以前我们刷订阅号，只能看到自己关注的账号。但现在刷，会出现自己没有关注过的账号文章。

如果你的文章出现在这两个推荐位上，阅读量就会很高。比如平时只有几十个阅读量，也会因为推荐有几万甚至几十万上百万的阅读量。

阅读量一高，点击广告位的读者就多，流量主收益就高了。

如果你想赚流量主收益，就需要多写爆款文章，写读者感兴趣的话题，并且要勤奋多更新。只有多更新，阅读量才会高，阅读量高才有高收益。

我看到不少账号，不仅日更，而且每天更新3-8篇，一个月可以赚五六万。

当然，如果你更不了这么多，也可以少更一点，收入肯定也会低一些。我们有些学员一个月更新20篇左右，可以赚几千块钱。

这种赚钱方式，比较适合小号。因为粉丝少，不好接广告，那就冲阅读量，赚流量收益。

目前这种方式还处于红利期，可以赶紧行动起来。

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第二种：靠广告赚钱

小号除了赚流量收益，也可以发广告。但是，因为粉丝少，阅读量不稳定，有推荐的时候特别高，没有推荐的时候又比较低，所以广告费用也不会太高。

能靠广告有不错收益的，是有一定粉丝量的账号，最低阅读量比较有保障。比如说，有五万粉，就算平台不推荐，文章也会有两千左右的阅读量。

这种情况，比较好接广告，价格也能提起来。而且广告主也喜欢投这样的账号。以一个广告2000为例，一个月接七八条，也可以有将近2万的收益了。

这种账号可以不追求文章数量，反正又不靠流量赚钱，只要保持稳定更新就好，重点要放在涨粉和增加粉丝粘性上。

因为你的广告收益和粉丝量息息相关，粉丝量越多，阅读量越高，广告收益越高。

但同时，如果想持续接到广告，不仅要阅读量高，还需要粉丝比较认同你信任你，不然你做广告大家不买单，效果太差，广告主就不找你了。

怎么增加粉丝粘性？这是一个系统的问题，我在公众号课程里有讲，简单来说，就是规划好内容，并打造人设。（ps：感兴趣的同学可以扫描下面二维码购买学习哦）

前期的公众号，基本上都是靠这种方式赚钱，我的公众号“汤小小”“汤姐的休闲时光”“有故事的汤碗”“汤小小聊生活”走的都是这条路。

当然，这是因为我账号做得早，当时没有流量收益这一块。现在我也会让小号走流量路线，大号走接广告路线。

如果你粉丝量做起来了，接广告会比赚流量收益天花板更高，也没有那么辛苦。

凡事都有利有弊，简单的需要辛苦一点，不辛苦的难度就会大一些。

03

第三种：靠个人品牌赚钱

经常有人说：XX公众号阅读量都不到四位数，还天天说自己多厉害赚了多少钱，一看就是假的。

说这话的人，是没明白别人的赚钱逻辑。

有些账号，哪怕粉丝量很少，阅读量只有几百几千，但建立了个人品牌，一样可以赚钱，甚至赚得更多。

比如说，我开个账号天天讲写作，这么小众，肯定涨粉不容易，阅读量也不高，既赚不了多少流量收益，也接不到什么广告。

但是，我可以卖自己的课程啊，虽然粉丝少，但都是精准的粉丝，关注我的读者，写作意愿都比较强烈，愿意报我的写作课，这样我就赚钱了。

除了知识付费，还有些人有自己的品牌产品，比如你家种水果，你就可以天天在号上卖水果。虽然粉丝少，但他们信任你，愿意不停地回购，你也能卖得不错。

这种赚钱方式，需要号主有专业知识或产品，写文章做账号，只是他的引流方式而已。

这种门槛也相对高一点，适合有一定积累的人。

当然，如果你现在还不专业也没关系，可以不断学习，做一个养成系的账号，就是每天在号上分享自己今天学了什么，明天悟到了什么，让读者看到你的成长。等成长到一定阶段，你有能力做课程了，别人也愿意跟你学习。

以上三种方式，运营逻辑完全不同。你可以根据实际情况选择一种。但不管选择哪一种，其他的变现方式也一样可以用，只是以一种为主。而且，路线也会不断变化。

比如说，选择走流量路线，那就多写爆文，不管接不接广告的事儿。但你阅读量高，肯定能涨粉，粉丝涨起来了，肯定也能接广告。哪天粉丝量特别多，广告收益高过流量收益了，可以把广告放在第一位。

最后再说一下，不管用哪一种赚钱方式，内容都很重要。内容不好，平台不可能推荐，也不可能获得广告主的青睐，更不可能打造个人品牌。

所以，先把文章写好，文章好了，才有一切，不然都是免谈。