知行合一,无我利他→第506篇
最近抖音有条很火的视频和文案:熬了360天才做了一场热闹了5天的梦
时间过的真是越来越快,尤其疫情这三年,绝大部分人的事业、工作都影响很大
2023年创业、多增加一份副业,搞钱的气息估计是疫情以来最浓的了。2023年你的事业规划又是如何呢???
我在营销、销售行业,今年是第10个年头,在线上带过千人团队,冲在一线走完0-1。也跟数百个品牌深度链接培训过
站在客观的角度来说,以后普通销售将会越来越难,原因有三:
1.社群团购、直播带货等各种价格冲击,客户一对比,你的价格立马没有优势
2.同行竞争压力越来越大,除了价格几乎没有什么可以拿的出来竞争的,但是价格根本拼不过
3.很难让潜在客户信任你,认可你,普通销售不够专业,潜在客户就会把你当成客服货比多家,找她认为最懂最专业的靠谱卖家
挑战也是机遇,专家型销售将会更好卖,什么是专家型销售?不是你的销售方法有多厉害,也不是你多会捧客户开心
当然这些是销售方面的一些技能,可以提升成交。专业的销售是能站在客户的思维去想问题
再给到客户一系列解决方案,甚至包括客户买了产品以后持续为客户带来的解决问题指导意见
举例:你卖的是护肤品,客户皮肤干怎么办?红疹子怎么办?黑眼圈重怎么办…
目标客户关心关于变美的问题,在你这里都能找到解决意见,自然就能在客户心中有一个专业标签印象
你卖的产品就只是帮她解决皮肤问题方案中的一个必需品而已,你不想卖,客户都会主动找你买,这几年打造个人IP这么火的原因,就是让自己在潜在客户心目中你比别人更专业,更懂
但是要成为专家型销售,不是一天两天的事情,就算你过去在这行有多年经验累计,但是潜在客户不了解你的过去,她也不会觉得你很特别
作为普通人如何突围呢?分享个让我每年带来7位数收益的方法,也可以说是一项非常值钱的能力
1.教是最好的学,从此刻开始,给自己找好定位,深耕你的领域,多看书多学习多实践,把学习到的用文字分享出来。可以写日记写文章,这些是你的思想沉淀,建议发布在公众号上
2.也可以把自己所学的,或是过去沉淀的经验,用短视频分享出来,就算每天一篇日记,一条短视频。1年就是365篇,两年700多篇,3年5年呢???
在持续输出分享的过程中,对自己而言,是在持续打造个人品牌,在这个领域的知识更加系统化
对潜在客户而言,你比别人更专业,更要找你买。3年5年后,再回看你每一条视频分享,每一篇日记,你的成长都能看的见
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