河北
国控蓝城江南里售楼处。吴若凡/摄
吴若凡/发自安徽
“一院一景一天地，一花一草一家人，低密高端建筑产品，项目规划打造集蓝城宋风合院、城市洋房官邸、独立商业于一体。”安徽省宣城市，大年初二一早，沪漂一员丁蕊的微信朋友圈就收到了附近楼盘消息推送。
春节期间，宣城市的开发商针对购房客制定了众多促销优惠政策，如返乡礼、来访礼、参与礼、抽奖礼等，部分楼盘优惠力度大，包括折扣优惠、一口价特价房、送车位等，促进春节期间的市场消费。
过去3年，受到疫情反复、就地过年等影响，春节楼市行情寥寥。今年，随着疫情政策调整，叠加最近首套住房贷款利率政策升级长效机制，刚需和改善需求或将发力，合家团圆的时刻就成了看房购房的好时机。
58安居客的调研结果显示，有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，春节楼市大有“卷土重来”之意。
而给家人改善居住环境成了返乡置业人群的主要动因，宣城市宛陵大观项目销售张小醒表示，很多客户是通过家人先期知道了我们的项目，只等家中年轻人过年期间“一锤定音”。
“想让父母住得更好些”
宛陵大观售楼处。吴若凡/摄
丁蕊作为万千沪漂中的一员，多年的工作让她有了一定积蓄，也有了回乡置业打算。和上海动辄每平方米十几万元的房子相比，老家的房价更为亲民，也没有限购政策，这是丁蕊想买房的主要动因。
丁蕊告诉记者，她家是老式高层，没有电梯，家中父母已年长，上下楼势必成为大问题。此外，小区没有固定停车位和地下停车库。考虑再三，丁蕊准备给父母置换套新房，趁着过年在家这几天她开始了密集的看房行动。“我的想法很简单，想让父母住得更好些。”丁蕊表示。
虽然是大年初二，还下着小雨，丁蕊还是走访了几个售楼处，整个下午看了3个项目，其中2个项目让她颇为满意。
一个是位于宛陵湖板块的国控蓝城·江南里项目，项目毗邻宛陵湖，在宣城属于近年来较为热门的新兴板块，同时该项目是由品牌房企联手宣城当地国企打造，有一定的优势，均价1.3万元/平方米。另一个项目宛陵大观也是由几家品牌房企联合打造，位置相对江南里略远一些，但胜在性价比，均价在9000元/平方米。
丁蕊对于房子的要求非常具体，首先总价不能太高；其次是配套，尤其是对于常年工作在上海的她而言，医疗资源和商业氛围也显得尤为重要，这样父母居住她会更放心些。
她告诉记者，准备先将家中这套老房子卖掉再做置换，由于老家二手房市场并不活跃，可能成交周期也会相对拉长。不过丁蕊并不着急，她所在宣州区有15个在售项目，选择面很广。
返乡置业看房潮来临
国控蓝城江南里售楼处。吴若凡/摄
国控蓝城·江南里是宣城的高端项目，自2022年2月份开盘以来去化情况一般，客户来访量并不大。如今，这一情况有所改变，看房人员激增。
置业顾问章斌表示，自1月份起，项目就正式开启了春节返乡置业的营销工作。现在售楼处看房客明显增多，每天在6~7组。
“现在是购房的好时机，房贷利率已经降到历史新低，只要4.11%，且首套房只要2成首付。”
章斌表示，接下来几天将是看房高峰，届时成交将有明显放量。
与江南里相邻的另一个项目宛陵大观也面临同样的光景。销售张小醒表示，最近来看房的几乎全是返乡置业的购房客，她平均每天要接待七八组客户，几乎每天都有成交，“很多客户是通过家人先期知道了我们的项目，只等家中年轻人在过年期间‘一锤定音’”。
据不完全统计，前来看房人群中近6成选择回家乡置业是为了方便照顾父母。
章斌表示，宣城市区家庭大多拥有2~3套房，乡镇客户（含大量返乡置业者）和棚改拆迁户是目前的主力购房群体，前者对价格的极度敏感，对品牌、产品力等不甚在意，往往几经观望比对购入价格低者；后者相较前者购买力更为充裕。
58安居客房产研究院首席分析师张波认为，在“房住不炒”观念影响下，返乡置业人群中炒房者的身影几无踪迹，更多人的置业目的集中在改善家乡父母的居住生活、为自己在家乡留下一处居所。
（应采访者要求，文中丁蕊为化名）
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