中俄能源生命线，开始谈价钱了，该给中国多少折扣，俄方应该有数

俄罗斯副总理诺瓦克日前表示，中俄第二条跨境天然气管道“西伯利亚力量2号”是如今两国合作的主要项目，目前双方正在展开相关的商业谈判。

他说：“一条途经蒙古的天然气管道项目非常有前途。我们相信，在中国天然气消费量不断增长的背景下，这条管道是存在需求的。”

“西伯利亚力量2号”管道的相关评估工作于2020年启动。去年7月，蒙古总理奥云额尔登曾表示，“西伯利亚力量2号”项目的可行性评估工作已经完成，项目预计将在2024年动工；而俄罗斯另外一名副总理阿布拉姆琴科去年11月曾表示，相关管道的设计工作预计将在2023年完成。

不难看出，“西伯利亚力量2号”管道建设的前期准备工作，其实已经完成得差不多了，只要中俄双方谈妥条件，那么开工建设恐怕只是时间问题。而目前仍需要双方在谈判中解决的问题之一，就是管道天然气的价格。

与一般的液化天然气不同，中国和俄罗斯签署的管道天然气合同是一种“照付不议”的长期合同，合同期一般为10年或30年。在这期间，如果买方由于自身原因没有依约购买或者提取货物，那么卖方仍然需要支付货款。而如果卖方未能依约交货或者提供服务。买方仍然需要按照合同支付一定的款项。这种“照付不议”的合同是一种有利于卖方的合同，但对于买方来说，这种合同保证了能源来源的稳定性，而且合同价格通常要比市场价格低上不少。

早在2014年，中俄两国就签署了第一份长达30年的东线管道供气合同，俄罗斯通过“西伯利亚力量1号”向中国最多每年供气380亿立方米。值得注意的是，根据这份协议，中国于2015年初向俄罗斯一次性支付了100亿美元的预付款，而这笔巨款对于当时因克里米亚危机而遭受制裁的俄罗斯来说，无疑是雪中送炭。

8年后的今天，俄罗斯又一次遭遇了西方的全面制裁，而且相比于8年前，西方这次的制裁不再浮于表面，欧盟整整9轮制裁几乎覆盖了俄罗斯各个经济领域，俄罗斯去年GDP预计下降3%。在这种情况下，中国的输血就显得格外重要了——如今的俄罗斯，特别希望尽快拿下“西伯利亚力量2号”这个大单，去年关于“西伯利亚力量2号”的所有新闻，几乎都是俄罗斯官员在表态，俄罗斯媒体在宣传，而我们的态度一直比较谨慎和低调。

俄罗斯急于拿下大单的急迫心情，我们可以理解，但在商言商，如果俄罗斯不能拿出足够的诚意，换句话说，不能给出更好的价格优惠，那么中国完全可以不考虑“西伯利亚力量2号”，转而选择其他进口来源。

一个客观事实是，尽管俄罗斯去年对华天然气出口量大幅增长，但中国最大的天然气进口来源仍是土库曼斯坦，而且土库曼斯坦总统不久前还访问了中国，在访华期间他表示，中土两国将继续扩大能源合作。

在去年9月举行的东方经济论坛上，俄罗斯总统普京曾就中俄天然气谈判一事感叹：“与中国就价格达成一致从来都不容易，因为中国历来不是容易拿下的谈判对象。”

我们或许可以这么理解他的这句话：在2014年“西伯利亚力量1号”管道合同的谈判中，中方提出的价格在最开始俄方不能接受，而在一番讨价还价后，双方终于谈妥了价格，但这个价格恐怕仍然不是俄方最初心中的理想价格。

其实这事只能怪俄罗斯自己。在21世纪的头10年，中国当时特别想从俄罗斯拉管线进口天然气源，但当时俄罗斯只是把中国视为“亚太能源市场”的一部分，根本就没考虑向中国建天然气管道，直到2014年克里米亚危机爆发。而在这期间，中国与中亚各国合作，建立起了中国-中亚天然气管道。

又一个十年过去了，如今的中国已经完成了天然气进口的多元化，对于我们来说，俄罗斯的天然气现在只是可用选项之一，并不是必然选择。而对于俄罗斯来说，过去十年他们一直投入大量精力的“北溪”管道现在已经不能用了，西方市场正在向俄罗斯关闭大门，欧盟方面甚至不久前曾放言“2023年年底前完全放弃俄罗斯能源”。

在这种情况下，中国已经成为了俄罗斯手里为数不多的优质大客户。而如今这位大客户想要签一个新的大单子，俄罗斯是不是应该在价格上给出一些优惠，想必他们心里也应该有自己的计算。