时间仓促合作“搁浅”，傍不上春晚的遥望科技算什么？

刚刚，遥望科技（002291）回应春晚合作：有关业务已因时间等因素，未能及时促成合作。从此前媒体爆出双方正在洽谈的时间点来看，“搁浅”原因大概率确是时间来不及。毕竟春晚各项环节包括：招商、直播台本、各项商务权益等都须通过各级部门审批确认。

但显然，这次洽谈已对直播行业起到了信心提振作用。今天就来起底一下这家被称为A股“直播电商第一股”的公司。

提起遥望科技，大部分人的印象是明星多。确实，目前在业内签约明星主播数量最多的是遥望。据遥望董事长谢如栋在“于变局中开新局”的新年内部信中透露，2022年遥望一共签约 172 位艺人与主播。

据说遥望签约的明星大部分是“老带新”。明星的圈子很小，互相交流、推荐资源很正常。令人好奇的是，为什么那么多明星选择遥望？是遥望给的条件最丰厚吗？但据多位接近遥望旗下明星主播的业内人士介绍，其实遥望和明星的合同条款是业内最严苛复杂的。谢如栋也曾在多个公开场合透露，遥望每个签约明星都要经过他亲自“面试”，从性格、表达、投入精力、直播时间等需要全方面多维度考量。在这种情况下，明星仍然纷纷选择遥望的原因似乎不言而喻。

据业内人士透露，其实有的明星首家签约直播机构并不是遥望，甚至还有从其他机构“转会”过去的，转会后的成绩怎么样？签约一个月就登上618当天带货榜第一的杨子黄圣依夫妇有发言权。

但从之前媒体透露的董事长新年内部信中可以得知，遥望其实在管理上是存在问题的，比如：团队效率低导致主播直播时长偏低，运营成本严重浪费等等。

客观地说，这是在一家公司在飞速发展的过程中必然会经历的“阵痛期”。毕竟，当公司只专注孵化一个主播时，团队紧凑，流程简单，效率是最高的。但当需要规模化孵化，同时运营10个、20个甚至百位主播的时候，如果没有完善的流程和制度，显然是无法运转的。

谢如栋在过去的一年里，曾在投资者调研时，多次强调“流程标准化”，但从内部信中对团队的“怒斥”可见，“标准化”的道路应该还是比较艰辛的。但从行业整体看，遥望仍然是目前拥有平均单场百万的主播最多的公司，也是拥有单场千万主播最多的公司。目前来说，遥望其实可能已经完成了从0-1的改革，接下来就是如何实现规模化可复制。

此外，内部信透露，目前遥望每个主播平均每月的直播时长只有29个小时。假设遥望能在今年将单个主播的月均直播时长提升到60个小时，也就是平均一个月8场直播左右，并且新增50%效率产出也就是30个小时的直播时长，并不增加任何人力成本，那么产能就能达到1.5倍，并且利润率会更高，能同步翻倍。加上遥望继续签约新的艺人，那业绩可想而知。

在近日的投资者交流会上，遥望科技也表示，未来采用“大号带小号“模式，要求前台工作室每个月播满24场（目前只有4场左右)，同时会继续新增主播，直播时长和主播数量“双管齐下”，进一步拉动GMV和利润增长。

另外，据媒体透露，杭州市临平区政府已和遥望科技签约合作服装数字化生态产业链基地项目“扶摇”。这个项目可能会成为首个24小时营业的“线上+线下”新型商业综合体，或将入驻1000多家服装集合店和品牌店。

“扶摇”项目从目前公开资料上看，还是围绕直播业务，是以高标准商场式场景承接服装直播业务，但主要针对中小主播，而非明星大主播。简单测算一下，如果“扶摇”每天同时承接1000个直播间，单个直播间单日做到10万GMV，那么单日整体就能做到一个亿。如果直播间空置率为30%，那单日GMV也非常夸张。

这应该是遥望2023年在核心明星直播业务增长之外最具突破的项目，在多模式运营下，业绩增长的稳定性会更强，同样的市场也会更大。

直播电商经过井喷式爆发的探索期后，对于玩家的要求也越来越高。当前，整体赛道依旧处于高速增长的扩容阶段和红利期。遥望能否抓住新机遇，还需要更多时间交给市场来验证。