抗原试剂坐上过山车，有企业订货量从5000万降至50万，销售不敢奢望年终奖

本文来源：时代财经 作者：文若楠

距离春节只有不到一周时间，某医疗器械厂家销售人员姜铭（化名）仍在积极地发布产品信息。只是这时，关于新冠抗原试剂盒产品的形容已经变成“货期短价格低”，与一个月前“一盒难求”的场面大相径庭。

自2022年12月以来，受新冠疫情防控政策调整影响，大规模核酸检测退场，自测抗原登场，且一度因为供需紧张而成为市场上的硬通货。

但仅不到1个月，行至2022年12月末，这种供应紧俏的状态已逐步得到缓解。国家药品监督管理局数据显示，截至2022年12月30日，国家药监局已批准50个新冠病毒抗原检测试剂产品，其中有15家是在2022年12月当月获批。

获批产品数量的增多，不仅带来了供给层面的增量，也使得整个市场竞争进一步加剧，相关厂家的利润空间不断被压缩。

“没放开之前有1.78元的出厂价，后来涨到2.5元，最高时出厂价是3.5元，现在又回到2.5元水平，拿多少货都是一个价格，成本放在那里，我们的价格也很难再往下压，企业也要生存。”姜铭告诉时代财经。

短短一个月内，抗原试剂盒可谓是坐上了“过山车”，而这种变化对于身处销售一线的姜铭来说，感受更加明显。

“价格变化得太快，我都记不清了。”他对时代财经坦言，“我们现在已经不指望抗原出业绩了，快过年了，我们的年终奖不多，老板心情好就可能发个5000元，一般都是2000元，所以还是得靠自己多拉客户。”

年前疯狂，有企业一天最多接单近5000万份

2022年12月1日，广州市卫健委在疫情防控新闻发布会上表示，鼓励家庭自备抗原试剂盒。不到一周，12月7日，国家卫健委发布《新冠病毒抗原检测应用方案》（下称“《方案》”），其中提到新冠抗原检测的适用对象有自主抗原检测需求人员、人员密集场所的人员（大型企业、工地、大学等）、居家老年人和养老机构中的老年人，其中“有自主抗原检测需求人员”中则提到“所有人员均可以按照自主、自愿的原则，随时进行自我抗原检测。”

另外，《方案》还明确表示，“以基层医疗卫生机构为单位进行储备，每家基层医疗卫生机构按照服务人口总数的15%-20%储备抗原检测试剂。”

伴随着政策调整，抗原试剂盒成为社会关注的重点，随即迎来需求暴涨阶段。据红星资本局此前报道，2022年11月28日至12月4日，京东健康（06618.HK）的新冠抗原检测试剂盒成交额环比增长344%。

需求暴涨下，供应却并不充足。时代财经于2022年12月上旬走访时发现，在12月以前，因需求量小，药店对抗原试剂盒的储备量并不高，导致在市场需求暴涨时，包括线上、线下药店均出现断货现象，一些有货的药店也只是少量到货。

而像姜铭一样的抗原厂家销售人员则忙得团团转。

“大概在（2022年）12月上旬，我都不用主动去找客户，当时客户大多自己找上门，有时候晚上11点多了客户还打电话过来，经销商都是要钱不要命，大半夜不睡觉还找抗原。”姜铭告诉时代财经，“最多时，公司一天接了近5000万数量的单子。”

与需求齐涨的还有价格。有抗原试剂盒销售人员曾对时代财经称，受原材料上涨影响，其公司销售的新冠抗原试剂盒，出厂价在半个月内从不到2元涨至3.5元。

传导至消费环节，终端价格亦水涨船高。有江西九江市市民告诉时代财经，其购买的抗原试剂盒单价达到10元/份。

回归常态，抗原还有春天吗？

不过，抗原试剂盒的高光时刻并未持续太久。随着获批厂家的增多，市场供应紧张的状况日渐缓解，价格也逐渐回落。

国家药监局数据显示，仅2022年12月，就有15家企业获批新冠抗原检测试剂资质。企业获批数量增多，产能也在爬坡。2022年12月29日，工信部表示，国内企业新冠抗原试剂的日产能已由12月初的6000万人份扩产到1.1亿人份，增长83%。

“抗原检测突然变成硬通货，只会持续一段时间，各家产能提升上来后会走向平稳，供需紧张的情况不会一直持续。”某抗原试剂厂家销售总监曾在2022年12月上旬告诉时代财经。

1月12日，广州一家连锁药店相关人士告诉时代财经，“目前店内的新冠抗原试剂是87.5元一盒，一盒25个。”照此计算，平均每份的价格为3.5元。

这一价格在电商平台上也已经变得普遍，在量大价优的逻辑下，部分产品的价格甚至已经下调至3元以下。

另一方面，在获批产品数量大幅增加、产能扩充的情况下，相关企业是否能保有稳定的订单数量已经成为疑问。

“抗原试剂盒在年后还有一个爆发期，还能再卖一波，像学校、事业单位之类的机构可能会采购。”姜铭对时代财经说。

虽然对抗原试剂盒的需求增长仍保持乐观态度，但姜铭也不得不接受一个事实，即利润空间正在逐步压缩，作为销售人员已经很难从抗原试剂产品上赚取提成。

“一方面，公司的产能是有限的，虽然之前最多时接了接近5000万数量的订单，但是产能只有100多万，后来很多都退单了；另一方面，新冠抗原试剂的提成就五个点，现在的订单都是一两千个的数量，整个公司一天也就五六十万左右的量，没有大单子了，再加上价格回落，业务员从中赚不到什么。”姜铭说。