中国首富黄光裕：出狱后，也不灵了

1986年末的一天，黄光裕坐在店里，心神不宁。

眼看春节就要到了，外面国营商场的电器卖得红红火火，自己却没钱进货。

大好的旺季就要白白错过了，这可如何是好？

他拿起手边的《孙子兵法》，一边翻看，一边琢磨。

突然，一个大胆的念头冒了出来，他说干就干。

他马上想办法搞了几十个装电器的空纸箱，一个一个摞起来，再摆上几个真货当样品。

果不其然，没多久，就有不少客户被店里满满当当的“电器”吸引过来，争先恐后地点名要买。

很快，黄光裕就收了一堆定金，他拿着定金去进货，再和客户一手交货，一手收余款。

就这样，靠着一堆空箱子，黄光裕不仅解决了没本钱的问题，还狠狠赚了笔钱。

这一年，黄光裕17岁，国美还是一个刚刚开业，一半卖服装，一半卖电器的小店。

然而，在随后的二十多年中，黄光裕竟把这个小店缔造成了中国电器之王。

而他，也成为那个年代当之无愧的王者，三度登上中国首富榜，风光无限。

有人说，黄光裕就是中国商界的朱元璋，从一个捡垃圾的穷小子到中国财富第一人。

也正因如此，2021年当黄光裕结束近12年牢狱之灾，重回江湖时，大家都盼着看一出王者搅动市场的惊天大戏。

却没承想，才一年多时间，这个被寄予厚望的大佬竟把国美逼到了破产边缘。

2022年10月，愤怒的员工把国美“讨薪门”送上了热搜。

当时，国美电器董事长黄秀红宣布，接下来半年到一年，国美可能发不了工资。

如果有人自愿留下，就得在承诺函上签字画押，保守秘密，和国美共渡难关。

简单地说，就是逼员工主动离职，不离职的就承诺自己是自愿为公司白干活的。

这件事引爆了员工长期积压的愤怒，事态越演越烈。

12月5日，几十个员工围坐在国美总部鹏润大厦，从上午谈到晚上，现场情绪激烈，连警察都出动了。

黄光裕可能做梦都没想到，有一天，自己竟然会被一群员工围着讨薪。

事后，他为国美提供了7.8亿港元的无息贷款，用其中的一部分给员工补发工资。

然而，对于国美的困境来说，这只是杯水车薪。排队等着国美还钱的，还有供应商、门店物业、银行......

更让债主们怒不可遏的是，从2021年下半年开始，黄光裕和妻子杜鹃连续减持国美股票11次，套现10亿港元，国美股价跌成了可怜巴巴的0.1港元。

一边是国美债台高筑，一边是黄光裕疯狂套现，这位昔日首富的表现让人大跌眼镜。

市场甚至出现了国美即将破产清算的传闻，虽然国美很快否认了，但无风不起浪，各种猜测在网络上疯传。

不少人感叹：王者黄光裕，廉颇老矣，尚能饭否？

王者黄光裕其实从小就是个王，只不过是个被迫当上的“孩子王”。

有一次，黄光裕的妹妹被一个男孩子欺负，黄光裕知道后，抡起拳头对着男孩一顿打，一直把男孩打到他家床底下哭着求饶才罢手。

大家都知道黄光裕不好惹，可黄光裕的拳头其实只是出于自保。

1969年，黄光裕在汕头凤壶村出生，家里还有一个哥哥和两个妹妹。

黄光裕的祖上是响当当的人物，母亲曾氏出身首富之家，在当地，几乎家家户户都用着曾家创立的品牌。

父亲是大地主，在斗争中被迫背井离乡，逃难到曾家做了长工，后来成了倒插门的女婿。

可惜，曾家不久也遭到清算，一下子沦为赤贫。

黄光裕一家六口只能挤在一间猪圈边14平米的小破屋里过日子，仅有的一亩地根本养不活一家人，只能靠父母做点零工艰难度日。

在当地人眼里，黄光裕一家就是异类：成份不好、倒插门，还信仰“不吉利”的天主教，为此，家里没少受人排挤。

好在一家人十分和睦。

母亲经常教育几个孩子，凡事多忍让，还经常和他们讲祖辈们四海为家经商致富的故事。

在母亲的熏陶下，兄妹四人从小就懂得，一百块钱可以是纸，也可以变成1千块，甚至1万块。

一有空，黄光裕和哥哥就出去捡垃圾卖点钱补贴家用。

有一次，哥哥黄俊钦捡回来一个破电视机，他一顿捣鼓，居然可以看电视了。

从那以后，黄光裕就经常走街串巷收废旧电器，等黄俊钦修好后，再拿出去卖。

但这样的小打小闹终究难以改变家里的困境。

在清贫和白眼中长大的黄光裕，迫切希望能像祖上那样走出去，成为坐拥财富的商界大亨。

1985年10月，黄光裕辍学了。

他揣着母亲用高利贷借来的4000元启动资金，把淘来的电器装进蛇皮袋，和哥哥一起坐上了开往内蒙古的火车。

没想到，还没来得及赚点钱，哥哥就被警察以“投机倒把”为由抓了。

内蒙古是待不下去了，黄光裕来到北京考察。

一出北京城，他就被这座大城市震住了，他马上意识到，这是个可以干大事的地方，那些络绎不绝的车流人流就是流淌的财富。

他决定在北京留下来。

很快，他就发现北京的衣服卖得又贵又好，要是能从南方低价进货到北京卖，能赚不少钱。

他当机立断，和哥哥黄俊钦一起盘下珠市口一个100平米的店铺，名叫“国美服装店”，一半卖服装，一半卖电器。

这是1986年，离黄光裕离开汕头不过一年时间，这个不甘人欺的穷小子已经站在了命运逆袭的起点。

那个时代，没有网络，低价买高价卖，倒腾价格差是赚钱的法宝，黄光裕深谙此道。

当时，很多人还不信任个体户，老百姓买电器都是到国营商场，一个小店怎么吸引人呢？

黄光裕想到和国营商场打价格战，薄利多销。

为了搞清楚市价，他经常踩着一辆永久自行车，往返各个商场搜集情报，然后给自家的电器贴上一个最便宜的价格。

为了扩大影响力，他把眼光投向了当时还很稀罕的广告。

他找到一天销量十几万份的《北京晚报》，包下最便宜的中缝广告位，把“买电器，到国美”的广告语通过报纸喊了出去。

老百姓一看，有这么权威的报纸站台，信任度一下就提升了。

很快，客户络绎不绝，国美从一家小店很快变成拥有几个门面的电器专营店。

没想到，树大招风。

1989年，在国家打击偷税漏税和走私的行动中，黄俊钦再次入狱，国美几家门店被清查关闭。

黄光裕只能偷偷离开北京躲避风头，好不容易发展起来的事业遭遇重创。

可他一看风头过了，立马杀回北京重操旧业。

经历两次牢狱风波，兄弟俩意识到必须解决进货渠道的问题，才能安安稳稳地赚钱。

可当时的电器基本都是日本货，两人没背景没资源，选择很少。

黄光裕决定先绕过层层加码的中间商，从厂商直接拿货，这样一来，手续相对合规，进价也更低了。

几年时间，黄光裕又做出了几家店。

1993年，对于黄光裕来说，是个特别的本命年。这一年，他认识了一个眉清目秀的高知女子。

她叫杜鹃，毕业于北京科技大学，是中国银行的借贷员。

初中文凭的黄光裕被杜鹃优雅的谈吐和书香气质深深吸引了，而在知识氛围中长大的杜鹃也惊讶于黄光裕的果敢和活力。

两人你来我往，很快就黏在一起。

十几年后，在黄光裕入狱时，杜鹃成了国美最大的后盾。

就在这一年，黄光裕还干了一件大事，他把几家店统一改名为“国美电器”，统一形象、统一服务、统一供货、统一价格。

中国第一个零售连锁店就这么诞生了，国美成了当时的网红打卡点，有事没事去国美转转，成了一代人的集体记忆。

1995年，黄光裕一直隐隐担忧的进货渠道问题终于等来解决机会。

那一年，国产电视兴起一场“产业报国”革命，长虹率先在全国扛起大幅降价的战旗。

黄光裕马上让人采购了一批长虹电视，打算先试试水。

没想到，工人们刚把电视运到店里，还没来得及摆好，就被眼尖的客户发现了，瞬间吸引了一堆人，他们两眼冒光，你一台我一台，一下就抢光了。

黄光裕立刻开会，全面转型国产电视，马上联系供应商大举进货。

一年后，国产电视占领了市场70%多的份额，彻底扭转了日货长期占领中国家电市场的局面。

而黄光裕从此有了安全、稳定的国产供货渠道，还顺带坐享了厂商疯狂杀价的渔翁之利，进货价更低了。

解决了供应链问题，黄光裕再无后顾之忧，国美进入发展的快车道，分店越来越多。

家底大了，底气也足了，黄光裕挥起王者之剑，大杀四方，所到之处尸横遍野。

用董明珠的话说，黄光裕只要一弹指，就能死掉一批中小商户。

黄光裕的策略是不管在哪里开店，直接以市场最低价迅速占领市场，干掉当地原来的家电卖场。

很多地方的卖场一听说黄光裕要去开分店，纷纷抵制，可黄光裕根本不放在眼里，他吃准了一点：没有几个客户不爱买便宜货。

为了做到市场最低价，他把压力转嫁到供应商身上，疯狂打压进货价。

谁不答应，黄光裕就直接放话：要做就做，不做就走。

不做，等于丢了一大块市场，供应商心里再不服，也只能乖乖投降。

靠着凌厉的手段，黄光裕连吞带吃，以燎原之势占据全国大半壁家电江山。

市场上能从国美嘴中夺食的，只剩下苏宁电器、永乐家电和大中电器。

可杀红了眼的黄光裕收不住手，他要做独一无二的“王”。

当时，永乐和大中已经签了合作协议，打算合力对抗国美和苏宁两大巨头，黄光裕直接出高价把永乐收购了。

被横刀夺爱的大中转而和苏宁谈起了并购，结果，黄光裕直接向大中老板抛去橄榄枝：不管苏宁张近东给你多少钱，我都加价20%。

最后他成功把大中也抢到了怀里。

1年后，三联商社也被黄光裕高价拿下。

至此，黄光裕成为傲视市场的商界之王，只等着时机成熟时，挥师南下，夺下苏宁。

一步步爬向塔尖的黄光裕，早就把眼睛看向了更大的市场。

2008年，黄光裕手头的地产高达1亿平方米，比碧桂园还多。

但他真正觊觎的是资本市场，在这里，100块钱变成1000块、10000块的速度，比干产业快太多了。

他专程去拜会了一个赫赫有名的潮汕人，他叫詹培宁，人称“金牌套王”，对借壳上市这些资本玩法了如指掌。

在詹培宁的指导下，黄光裕通过一系列左手套右手的神操作，使国美摇身一变，成为香港上市公司。

黄光裕的身价也水涨船高，2005年，他以105亿个人资产成为中国首富，一直到2008年，三度问鼎。

而国美一年的销售额，达到了惊人的1200亿。

至此，经过十几年攻城掠地，黄光裕和他的祖上一样，爬到了首富的塔尖，成为无人不识的财富之王。

那年8月，黄光裕当选为北京奥运会火炬手。

这位35岁的中国首富手举火炬、一边走一边向人群挥手。他的身后，年迈的母亲举着火炬，坐在轮椅上，被工作人员小心地推着，脸上挂着幸福的笑容。

这个高光时刻被电视传向全世界，也被时间定格在黄光裕再也回不去的过去。

中国人常说，天地之道，盛极而衰。

黄光裕的大肆扩张，让他失去了敏锐的嗅觉，也难免涉足一些灰色地带。

2006年，他入股中关村。

中关村号称“商界百慕大”，背后有着复杂的关联利益，过去谁碰谁死。可黄光裕偏偏不信邪。

果不其然，危机开始出现。

同年，黄光裕和哥哥黄俊钦被曝光涉嫌一笔13亿元的违规贷款，但事情很快平息了下去。

2008年11月，黄光裕突然被警察带走。一年半后，因内幕交易罪、行贿罪、非法经营罪，被判有期徒刑14年。

哥哥被判有期徒刑三年半，妻子杜鹃在海外潜逃途中被抓回，判处有期徒刑三年半。

国美宣布黄光裕辞去董事长之职，转由原永乐电器的老板陈晓担任。

黄光裕在人生最顶峰，以迅雷不及掩耳之势，突然就崩塌了。

没了黄光裕的镇守，国美的大权成了各路人马眼中的香饽饽。

新的掌舵人陈晓在公司方方面面推行“去黄化”，同时准备引入国际大鳄——贝恩资本入股，试图稀释黄光裕家族的股份。

黄光裕得知后，垂帘听政，由杜鹃出马，发起股权之战。

这场内斗持续了近三年，最后，杜鹃以高额利益策反了贝恩资本，断了陈晓的后路，2011年，陈晓离开国美。

后来，杜鹃出任国美CEO，为丈夫镇守江山。

可惜三年内斗，国美元气大伤，业绩走上了下坡路。

同时，各路新的竞争对手揭竿而起，京东、淘宝新一代电商崛起。

一个全新的互联网电商时代来了。

再次出现在人们视线中时，黄光裕已经52岁了，时间的年轮指向2021年，重新大权在握的他，迫切想要找回失去的11年。

出狱第二天，还没和公司高层商量，他就直接喊出了口号：要用18个月重新找回市场地位。

习惯了大手笔的黄光裕，花大价钱收购APP，还从百度、快手高薪挖人，聘请顾问帮他融资。

看到市场上流行什么，他就做什么，甚至一度干起了新能源汽车和元宇宙。

就连经营多年的国美电器APP，黄光裕也直接推倒重来。

不光把名字改成“真快乐”，还把它改造成一个集合聊天、购物、游戏、导购、理财等各种流行元素的四不像。

摊子越铺越大，黄光裕焦躁地想要马上看到结果，他张口闭口就说：“别耽误我搞钱”。

一个月只能赚100万的项目，要想不被黄光裕痛骂，汇报的时候就得说成1000万。等汇报完，黄光裕可能直接把目标再改成一个月5000万。

国美从上到下都开始放卫星，所有的规划都成了空中楼阁。

工资也变成了开盲盒，有时有，有时没有，有时高点，有时低点，既没人通知，也没人说明。

人心散了，没人能踏踏实实干活。

员工一批一批地走，就连高薪挖来的高层也一个个失望地离开了。

只有黄光裕还沉浸在工作中。

他把自己关在硕大的办公室里，每天工作十几个小时，一门心思想做出成绩，找到融资，就连走路慢都觉得是浪费时间。

可惜，他想做的，没有一个能成功，大手笔的投入带来的只是更多的负债。

2022年上半年，国美光是负债就高达近600亿，而现金和现金等价物不足25亿。

面对这么大的窟窿，黄光裕已经回天乏力。

2022年12月，这位昔日的王者终于低头认错，他写了一封公开信，反思自己操之过急，希望大家多给他一些时间。

就在最近，“真快乐”也重新更名为“国美”。

可惜，时间的洪流滚滚向前，没有人会为他停留。

也许，黄光裕到现在还没想明白，为什么员工竟然敢围堵自己讨薪，为什么高薪挖来的高管一个都不行。

或许有一个角度可以理解黄光裕到底错过了什么。

十几年前，在黄光裕风光的时候，有记者曾问他：很多人说你不信任人。你是不是不能允许公司有小势力存在？

黄光裕说：企业大了就是集团军作战，应该是老板喊一声，所有人就毫不犹豫地往前冲。

在国美，黄光裕就是说一不二的王。他在台上说话，台下鸦雀无声。

然而，在互联网时代成长起来的一代人，骨子里信奉的是自由、尊重、包容的企业文化。

别说讨薪这种正当维权，他们甚至敢和领导为了一个观点公开辩论，而这种开放的文化，正在越来越成为创业型公司的主流。

这是黄光裕很难理解的。

一代人有一代人的长征，时代带给我们的，到底是什么？

其实更多的是和那个时代相伴而生的思维和认知。

失去了钱，可以再赚，失去了市场，可以再追。可是，失去了对这个时代的理解，对一个驰骋商场的大佬来说，就等于失去了双眼。

修复双眼，需要足够的耐心和恰当的医术。

而这，恰恰是冒险王黄光裕，最欠缺的。

希望黄光裕能早日走出困境，也祝福他带领国美找到真正的回归之路！