“驻点新兵”磨炼记

“我正在银行为先导集团办开户手续，他们好打钱准备装修，稍后联系您。”

“我俩马上到青岛，明天回京见北京黑龙江企业商会的会长，晚上联系您行不。”

“我正往一亩田企业走呢，空闲时跟你聊啊。”

2022年，黑龙江省多措并举，多角度、多层面、多维度强力推动招商工作，把招商引资作为推动振兴发展的重要抓手。对此，齐齐哈尔市经合局从年初开始积极部署，正月里就在全省率先启动了驻点招商，以“宽泛产业链，招大引强”为工作思路，往北京、上海、广州三个招商中心选派了32名综合素质高、工作能力强的区县年轻干部。随着这些招商专员往家带回一波波有合作意向的投资客，一个个项目签约落户，齐齐哈尔在招商引资稳增长扩增量、转方式调结构等方面取得重大进展。这些招商专员不仅因优质推介受到业内瞩目，也因腿勤嘴勤、热爱家乡、脑子活、政策吃得透等，深受企业老总们的信赖。

今年2月末，这些招商专员将履行完一个周期的工作使命，有的将回撤返乡。一年来，他们在全国各地招商大军挥师出征的大背景下，做出哪些工作打动了阅人无数、精明睿智的企业老总？一个农业强县，又是如何招来上海高新技术企业的？请跟随记者，聆听他们的招商故事。

“招商新兵”如何打动老总

泰来县统计局副局长姜涛2022年2月末被派到上海招商，不久就遇到了当地疫情封控的阻力，没成想这竟帮他打开了招商局面。“我在社区当志愿者，跟住在小区里的很多企业家、能人熟络起来，接触到不少企业资源。”白天当志愿者，晚上参加线上推介会，他学到不少知识，“上海德申社交商务平台的创始人、会长是泰来老乡，疫情期间多次召开线上商务活动，每次都给我8分钟推介时间，让我结识了很多企业家。”

姜涛在企业走访

在与上海先导集团的对接中，姜涛凭着十分新颖的PPT赢得了集团高层的认可，和杨丽远总经理聊得特别好，之后隔三差五去“偷师”，学数字经济知识，聊泰来县资源优势，“饿了吃完面条接着聊，以诚心换真心。”得知这一情况的县领导高度重视，带着最大的诚意3次莅临上海专访先导集团，并嘱咐姜涛“盯住了”，“是县领导的这句话给了我信心，让我从始至终不曾放弃。”姜涛说。

9月22日，先导集团与泰来县签署了数字经济产业园项目，目前10户企业已经注册完成，装修团队入驻。据测算，该项目启动后，年税收保底1000万元。因交流充分良好，该集团还有意向将旗下三个国产化项目（传感器、纳米加印、IGBT）落户泰来，计划总投资额在2.5亿元。

泰来县政府和上海先导集团签约现场

最终签约的可能性多大？姜涛淡定地说：“带着诚意继续谈，就算不成，杨总他们也会帮我介绍其他投资商，还有很多机会。”

“如果不行，咱再商量。”这样有韧劲儿的话，姜涛在采访中多次提及。

翻开姜涛的工作备忘录，当日所见、所闻、所感及老总们的语录历历在目，他还给所到访的每个企业建了一个文档，工作细致程度可见一斑。

来自龙江县的刘芮侨1988年出生，其他省市招商专员受疫情影响返家的空档，他迎难而上。“我们出来就是领导的眼睛和嘴，通过我们的宣传让企业家们对黑龙江固有的投资观念有所改变，认识了解现在的黑龙江。”刘芮侨说，每当有老总提到自己家乡的不足之处，他总是诚恳地表示：“我的家乡是有不完善的地方，但我爱我的家乡，我们更会通过努力把家乡变得更美好。”

如何快速编织招商关系网

一个招商新兵，如何在陌生的环境中迅速对接资源？一度是招商专员们最为困惑的问题。

广州招商中心主任苏雅洁对初次来驻点招商的年轻干部提出了如下建议：先找当地商协会、逛展会拓宽人脉，熟悉业务，对口协作加大宣传，再根据所在县区需求找企业。“要根据家里的需要找资源，绝不能泛泛地招。”有县区提出想上预制菜生产线，她就找到当地的餐饮协会，对接走访了预制菜生产等链条上众多的重点企业。和老总们交朋友，请他们吃齐齐哈尔烤肉、东北酸菜馅饺子……先用齐齐哈尔美食征服企业家的味蕾，了解齐齐哈尔的资源禀赋，再通过频繁交流感知齐齐哈尔的诚意。目前，这个项目谈得特别好，有3家企业有意向投资。

苏雅洁（右一）和临时党支部成员在开党建工作会议

苏雅洁坦言，2022年是齐齐哈尔驻点招商的第一年，也是该中心全面打基础的一年，随着防疫政策全面放开，2023年齐齐哈尔驻点招商工作将会进一步拓展。

与企业打交道，不乏年轻干练的女老总，为了方便沟通，经齐齐哈尔多部门沟通，决定派刘芮侨的妻子——碾子山区33岁的团委女干部曹晨加入到招商队伍中，从中青旅、青联委员等资源入手，打开一条新的招商突破口。就这样，背负着两个县区嘱托的小夫妻，10月份在北京开启了马不停蹄的招商之路。

刘芮侨（右）和曹晨（左）走进交易会现场寻商机

随着工作扩面和认知程度的提高，刘芮侨和曹晨深切地感受到，企业相关领域知识懂得越多，项目谈成的几率越大。于是他们买了很多文旅产业、数字经济、创意设计、智能农机等领域的书籍，并利用业余时间参加论坛、企业家沙龙会、企业项目路演等，能力提升相当快。

肯动脑子的刘芮侨，在国家发改委印发《“十四五”现代流通体系建设规划》中发现了重点加快东北地区农产品主产区市场建设等信息，且农业部下属一国企计划在国内选20个城市建智慧农贸市场，目前已在丹东、邯郸、宣化、临城等多个城市进行了投资。“龙江县的畜牧业发达，但缺少肉类屠宰加工企业和外销平台，如果把这个项目引过来，就可以把齐齐哈尔牛羊肉卖到全国各地。”顺着这个思路，刘芮侨和曹晨多次找到该企业老总推介，还请来县长助阵邀约，这份诚意最终打动了老总，约好年后去龙江县实地考察。

没事找老乡、校友、亲友聊，洞察人家的投资思路；向招商大咖取经，比如面对企业怎么谈，能拿出什么点来打动他们，如何站在企业的角度去思考等等。苏雅洁表示，年轻后备干部走出来，开眼界，好好研究人家咋发展的，回去学以致用，才能练就出过硬的振兴家乡真本领。

老总感叹：黑龙江确实在改变

“老总们看到我们这么年轻的干部出来招商，不辞辛苦，满腔热忱，都感慨说‘真切感觉到黑龙江确实有改变’。”曹晨说。

传感器、纳米加印、IGBT……这三个高新技术项目，先导集团为什么计划落户县城呢？姜涛说，这个问题县领导也问过他，他认为最重要的原因是领导非常重视，拿出了最大的诚意邀请企业。另外，高新技术产品的自动化程度高，产品附加值高，县域土地成本、人力成本低，而运费在成本核算中所占比重微乎其微。还有就是县城目前都在搞数字经济，地方支持力度较大，而集团也有整体产业布局的考量。

梅里斯达斡尔族区政府和北京中天众达科技发展集团有限公司签约现场

梅里斯达斡尔族区与北京中天众达科技发展集团有限公司（以下简称中天众达）签约6亿元数字经济产业运营项目，目前已进入内部装修阶段，这也是该公司在黑龙江落地的第一个数字经济产业园。公司副总裁张军表示，他们全国各地都做项目，黑龙江的干部对数字经济的理解非常清晰、透彻。“我们8月中旬去梅里斯达斡尔族区考察，区里派专人与我们对接，精准快速选址，高效协同配合，基础工作做得特别扎实，让我们深切地感受到齐齐哈尔对数字经济和招商引资的重视，9月底顺利签约。”

“有人问我们为什么选择黑龙江？我们认为黑龙江现在是天时地利人和，特别适合发展数字经济，把传统的老工业基地的精神发扬传承下去，把我们现代化中国数字经济的理念植入进来，形成新的经济体。我们对黑龙江特别有信心，如果有人还说‘投资不过山海关’，我想告诉他‘那你是完全不了解现在的黑龙江发生了什么’。”张军说。

（图片由受访者提供）

记者 毛晓星