赛乐医疗多轮融资背后：国产牙科器械的崛起之路

1月9日，常州赛乐医疗技术有限公司（以下简称“赛乐医疗”）宣布完成数亿元的B轮融资，这也是两年来该公司完成的第三轮融资。近年来，国产牙科器械领域融资不断，一方面意味着资本对于这一赛道十分看好，另一方面也代表国产牙科器械的技术水平在逐渐提高。过去，我国牙科器械严重依赖进口渠道，近几年，在国家不断出台的利好政策及资本的支持下，越来越多的国产牙科器械能够与进口牙科器械相抗衡，走上了崛起之路。

两年完成多轮融资

赛乐医疗本轮融资由广发信德领投，摩天石投资、佑硕创投跟投，融资完成后，该公司将加速现有管线落地，并进一步拓展高值耗材领域布局。

2021年以来，赛乐医疗已经完成三轮融资。天眼查显示，该公司于2021年7月完成了数亿元的A轮融资，这轮融资得到弘晖资本、毅达资本、红杉中国、承树投资等知名机构共同投资，浩悦资本担任独家财务顾问；2021年10月，该公司完成了超亿元的A+轮融资，由红杉中国领投，浩悦资本、常高新和嘉资本跟投。

赛乐医疗创始人兼CEO陶欢表示，公司在口腔医疗器械领域的产品管线布局已经从根管治疗小闭环扩展至口腔医疗大闭环产品及配套解决方案，还会涉足口腔高值耗材领域。“在资本助力下，期待打造业内领先的全球化口腔器械生态平台，围绕客户需求及临床痛点，针对性进行产品的布局和开发，充分发挥中国智造的优势，赋能全球牙科市场客户，未来有信心能够跻身全球口腔巨头行列，为全球的牙医、患者提供更优质的服务”。

广发信德李辰也指出，赛乐聚焦口腔医疗器械领域，拥有丰富的管线布局，产品覆盖多个高潜力口腔子赛道市场。“创始团队具备前瞻性的战略眼光和卓越高效的商业化执行力，凭借对口腔行业的深入理解，创新研发出质量、性能比肩国际巨头的齿科产品。我们非常高兴能够与赛乐医疗合作，未来将通过积极主动的增值服务，助力赛乐医疗成为中国领先、世界一流的口腔医疗器械平台企业。”

随着多款开诊必备产品陆续上市，赛乐医疗将进一步提升客户的使用率，帮助客户挖掘更多营收潜力。目前该公司已围绕现有布局管线逐步搭建口腔数字化诊疗场景，并已着手布局高值耗材领域，形成全流程解决方案闭环，赋能客户从全科治疗类项目拓展到附加值更高的专科医疗项目，实现共赢。未来随着塞乐医疗其它多款高值设备及耗材产品落地，预期将会为其持续高速增长带来有力支撑。

市场需求逐年增长

成立于2016年的赛乐医疗是国内一家口腔器械全球化平台。据官方介绍，该公司业务已覆盖全球141个国家与地区，覆盖率超过70%，已上市20余款产品，其中多款产品在国产品牌中出口销量居首，在海外多地市场已超越国际牙科巨头，成为当地广受好评的知名品牌。近年来，赛乐医疗营收规模持续扩大，在疫情影响下，近三年营收复合增长率仍超100%，净利率继续稳步提升。

成立初期，赛乐医疗主攻刚需类、偏低值的根管治疗全系列产品，近年来，该公司借助强大的研发和国内外注册能力，更高附加值的口扫、影像和光学设备产品陆续上市，高值产品持续导入，商业化优势得到进一步验证，国内首发手持式X射线机，短短一年时间已成为全球出货量第一品牌，口扫产品刚上市一年也已成为国产出口第二品牌。

近些年，口腔医疗行业一直是快速成长的蓝海市场。据统计，全球牙科服务现有市场规模近3600亿美元，在各国经济和国民收入水平持续增长等因素驱动下，全球民众口腔健康意识逐渐提升，诊疗需求持续快速增长，预计在2025年将达到5500亿美元规模。

因此，越来越多的优秀团队和企业被吸引入局口腔医疗的上游行业，2021年中国共有170个口腔医疗器械企业，同比增长8.97%。

从近几年的融资信息中可以看出，牙科器械领域已经成为资本最为青睐的赛道之一。除了上述赛乐医疗两年内三次融资的经历，还有2020年朗呈医疗完成由国中创投投资的数千万元B轮融资，2021年菲森科技完成D轮战略融资等，去年11月，口腔修复材料及口腔数字化设备提供商爱迪特于深交所创业板上会通过。

如今，我国口腔医疗器械市场规模空间正在不断增长，尤其口腔类高值医疗器械，近几年已经成为最具发展潜力的高值医疗器械细分领域之一。

国产化进程加速

事实上，与其它国家相比，我国口腔医疗整体起步较晚。据悉，目前我国口腔医疗器械90%都依赖进口，除正畸材料领域，国产企业能与进口企业抗衡以外，口腔颌面外科植入材料和义齿材料领域市场均掌握在进口企业手中，国产替代程度较低。

在2022年中国医学发展大会上，中国医学科学院学部委员、中国科学院院士王松灵教授也曾透露，目前国内口腔医学产业上，国外企业占据主导地位，从获批数量来看，国产低端的产品占比约为83.6%，中高值产品占比约为20%，差距明显。我国医疗器械国产化率整体较高，基本达到70%以上，但口腔医疗器械的国产化率远远低于这个水平。

为了加大国产器械的替代占比，近年来，我国不断加大对国产口腔医疗器械的支持力度。2019年《健康口腔行动方案（2019 年-2025 年）》中明确要求聚焦口腔科技发展和临床重大需求，加强口腔疾病防治应用研究和转化医学研究，并指出要加快种植体、生物3D打印等口腔高端器械材料国产化进程，加快适宜技术和创新产品的遴选、转化和应用；2021年底，工信部等十部门在《“十四五”医疗装备产业发展规划》中多次把涉及口腔领域的3D打印技术和种植机器人列入重点提升和推进项目；2022年，《“十四五”医药工业发展规划》提出，重组胶原蛋白类、可降解材料、组织器官诱导再生和修复材料、新型口腔材料等生物医用材料。

在政策和资金的支持下，国产化趋势已经逐步显现，我国的口腔医疗器械正在崛起，并逐渐替代一部分进口器械。如，美亚光电已成功研发出拥有完全自主知识产权的色选机、口腔X射线CT诊断机，这些设备极大地提升了口腔疾病的诊疗水平；登特菲以登特云为大脑中枢依托，以Feelin系统为纽带，通过系统的解决方案打造了一个面向医生和患者、设备兼具信息互联互通、业务流程闭环的数字口腔生态平台，以口腔影像等数据助力诊所及第三方厂商实现商业赋能。