出走户外，Ubras编制温暖地图打响迎接冬季的上新之战

■ 作者黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飞上天和创意肩并肩的黑马~

萧瑟的落叶，迎面而来的冷空气都在提醒我们：寒冬到来了。就在人们全方位感受冬季的寒冷时，内心往往也期待着能迎来一阵暖意。

此时，一向与女性保持着舒适关系的ubras，就在冬季上新升级版的肌底衣。通过“以什么迎接冬天”为沟通点，在北京、上海、云南三座城市以温暖站台、城市骑行、诗歌徒步三种别样的方式触碰三座城市的温暖肌理，来调动用户对于新款肌底衣的全新感知。

在这场“你以什么迎接冬季”的营销中，ubras没有天马行空的创意，也没有过于深情的演绎，最凸出的就在于——具象化的表达产品特质，以沟通和真挚的品牌关怀温暖每一位消费者。

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总起：讲好新品故事

ubras携手代言人上线TVC

在品牌的营销手段中，TVC向来是最好的内容ICON。尤其是对于一款品牌新品来说。在没有形成·消费者感知之前，TVC就是释放品牌与产品调性的绝佳出口。

ubras就携手代言人刘雯与欧阳娜娜为升级版肌底衣打造一支TVC。在“以什么迎接冬天”的话题指引下，ubras肌底衣温暖、柔软、舒适、百搭的特性便由此展现在大众面前，顺势自然传递“肌底衣，新打底”的主题理念。

值得一提的是，ubras新款肌底衣的主打特点就在于对传统保暖衣存在的诸多痛点进行变革。传统的保暖衣多为厚重，并且容易皱褶，但ubras的肌底衣采用创新的氨基酸面料，更带给穿着柔软、舒适的的体验，宛若“人体的第二层肌肤”。

而为满足女性更多的越冬诉求，ubras为此还专门联合东华大学研发“创新科技恒温面料”，打造更懂用户身体的“智能暖衣”。每一片布料、每一次触碰都有科技支撑。

不难发现，ubras在衣明星代言人传递品牌的温暖感知外，也在创意细节之中，预埋下了用户的认知与认同。

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承接：做好消费者交流

ubras开启线上诗歌展

大卫·奥格威创立奥美广告时一再强调：和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器。当下，这句话仍然适用。随着Z世代的崛起以及营销环境的变迁，消费者的参与度、卷入度成为碎片化时代下品牌突围的关键。

因此，ubras联合了知名人文艺术博主@PoemsForYou ，发起了#以什么迎接冬天#诗歌征集，通过线上社媒平台的的传播节奏覆盖目标消费者的社媒使用场景，形成强大的营销力和传播力。

随着线上活动的升温，不少KOL参与其中，为着陆的冬日储存温暖和诗意。与此同时，ubras将这些诗集装订成册，以线上转发、线下购买等行为赠送诗集。带有福利性的活动，不仅卷入消费者参与其中，完成双向的沟通，由此也扩散品牌声量。

而为保证消费者在线下得到优质的购物体验，ubras将线下门店打造成为限时诗歌体验店。一方面，辅以产品情景式的品牌想象，赋予更多的附加值，让用户获得产品体验之外的情感体验；另一方面，补充传统实体店的消费场景，借助多样化的布局吸引KOL前来打卡，提高门店的曝光度，为促成更多的销售埋下伏笔。

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转化：具象化产品认知

开启贴近不同城市的营销活动

在出行不受限的当下，人们对户外场景的需求愈加激烈，Ubras瞄准人们户外出行对于温暖的需求，开始在这个冬日玩起了“温暖肌底地图”。在北京、上海、云南三座城市给出不同的温暖答案，来缔结品牌与用户之间的深层次联系。

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北京温暖站台，演绎细致微末的温暖

北方人的冬季显得尤为漫长和寒冷：户外的扶手、公交站台都冰冷的让人想触碰却又收回手。正是源于“寒冷”的洞察，ubras发起“温暖站台计划”，携手北京木兰花开的女工姐妹为冬天北京的站台候车座裹上肌底衣。

这些由肌底衣制成的棉垫，在寒冷的冬季为等候公交的乘客带去了可以触碰到的温暖。这种来自手工支撑的肌底棉垫，也是北京木兰开花这种有温度由力量的公益组织的初心。遥相呼应的温暖，恰恰于此次活动的“温暖”达成共鸣。

此外，ubras还在线下向木兰花开捐赠保暖肌底衣，继续释放品牌的温暖价值，成为女性成长过程中温情的陪伴者。这种细致末梢的感动更为为此次“温暖站台计划”证言。

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上海城市骑行，感受市井生活的温暖

素有“魔都”之称的上海，无论何时何地都透漏的繁华与生生不息的活力。为了贴近感受这座城市的肌底，ubras携手骑行社群ChillRide发起“寻找城市肌底”骑行活动。

身着肌底衣，有着满满青春活力、热爱户外运动的女孩们在骑行中感受不一样的温暖：浪漫而又唯美的上海旧法租界的梧桐树。如果说，这只是精神上带来的温暖，那ubras与ChillRide共同打造的“温暖补给站”则让这股温暖的活力落到了实处。

在“温暖补给站”中，由ubras借用肌底衣边角料制成的肌底衣暖手套，从而为骑行提供可感知的温暖帮助。由此，也在人、品牌于城市之间搭建起一组温暖桥梁，让市井生活中的温暖变得可感可触及。

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云南诗歌徒步，传达深入人心的温暖

随处可见的鲜花、云卷云舒的诗意画卷成为云南的代表词。因此，ubras就在云南山野发起一场徒步，鼓励用户穿上肌底液衣，去自然中寻求“越冬答案”。

户外运动所带来的体感温度是这个冬季的最好抚慰。换一个角度，徒步户外的所见所闻也将成为精神领地的一大探索，并在自然的色彩、声音中得到越冬的温暖。

当ubras将“以什么迎接冬天？”印在巨幅的肌底衣面料上，用这种近乎行为艺术的方式向冬天发问，云南的诗歌徒步就在此时得到意义的彰显：世界的温暖并非是遥不可及，而是来自于琐碎的日常。

回过头来看，ubras活动的策划就像是一篇写给肌肤的散文诗，一层层、具象化的告诉消费者肌底衣的价值所在，通过人为纽带，城市为证言，ubras打破城市肌底和现代人之间的心理防线，让我们所认知的“温暖”在城市基底的反哺之下有了ubras的品牌底色。

相比填鸭式的新品说教，ubras以景衬物，以物成景，既有认知上的传递，又有产品上的诉求传达。而值得黑马期待的是：ubras在这个冬季是否温暖到你了？