吊打可口可乐，一朝陨落无人闻，“健力宝”背后的权力之争

健力宝当年的辉煌和陨落，李经纬是创立者也是经历者

一转眼，李经纬离世已经9年了。

至于其当年一手打造起来的魔水健力宝，

也早已变成塑料瓶外观，趴在各超市的冷柜里，

成为鲜有人问津的二流饮品。

遥想当年，“东方魔水、民族第一饮料品牌、15年雄踞中国”，

外界恨不能把所有的誉美之词，

都加在健力宝和李经纬的身上。

可惜后来，在企业改制的大风潮中，

李经纬先是和地方政府交恶而退出，

其后就是戴上了一定贪腐的帽子，步褚时健后尘，

成了少有的“晚节不保”之人。

而随着李经纬的离去，

他一手创立的健力宝，辉煌也不复存在。

如果回头去看健力宝从创建到一路走来，

里面蕴含着的，何尝不是李经纬自己的人生。

1939年，李经纬出生在广东三水白坭镇。

正值日本侵华之际，父亲在战乱中离世，

李经纬出生后，母亲一人难以将其抚养。

不过，从他的名字里不难看出，

父母也希望这个孩子，长大后能做出一番经天纬地之举。

可现实是残酷的。

幼年的李经纬，是在广州东山区的孤儿院里长大的。

10岁之前，李经纬给人擦过皮鞋，在戏园子里伺候过有钱人。

再后来，渐渐长大的李经纬，正赶上整个国家弃旧换新。

年轻的李经纬，因为喜欢体育，加上足球踢得非常好，

他便在六十年代，被提拔成为了三水县体委副主任。

34岁，李经纬的人生迎来了另一次转折。

他从体委调任三水当地的白酒厂出任厂长。

既是一个科级干部，但更多是一个酒厂的管理者。

接下来的10余年，李经纬都是在酒厂度过的。

为了推销厂里的米酒，他经常亲自背着酒，

从佛山再到广州，几乎是挨门挨户的询问。

时间转眼来到1983年，此时的李经纬已人到中年。

有一次，他从三水去广州办事。

天气炎热，他随手从街边摊买了一罐可口可乐。

那是李经纬平生第一次喝到可口可乐。

入口的独特感，让李经纬对手中的易拉罐多看了几眼。

就在彼时彼刻，他的脑海里也想做饮料的念头一闪而过。

10余年经营企业的经历，已经让李经纬变成了雷厉风行之人。

接下来，他开始特意留意饮料领域的相关资讯消息。

1984年，属于李经纬的机会终于来了。

当时，广东省体育科研所的研究人员，

正在研究一款能让运动员迅速恢复体力的饮料。

得知这个消息，李经纬如获至宝。

运动员能够喝，若推向市场，普罗大众自然也能喝。

说干就干，李经纬立刻找到研究所开始张罗此事。

关于这款饮料的配方，现在有多种说法。

一种说法是，当时研究所还正在研制中，

李经纬找来，主动提出了合作。

还有一种说法是，饮料的配方早已研究出来了。

只是上面没有重视，因此相关的资料成果，

堆放在研究所的资料库里无人问津。

李经纬找到研究所，大胆地说出了自己的想法。

就这样，他拥有了该配方。

然而在当时，李经纬管理的三水酒厂，年盈利也只有几万块。

要做一款新的饮料产品，钱、生产线、厂房、销售渠道，统统是一片空白。

没钱，就从银行贷款。

1984年，饮料厂建立。

当时正值洛杉矶奥运会举办之际，

李经纬心想，何不借借体育这股东风呢。

他通过广东体委联系上了国家体委。

而后顺利让自家的产品，成为中国代表团的指定饮料。

也是在这期间，饮料的外观与名称，也被紧急设计了出来。

而赛事马上就要开始，自家厂里的生产线还不完备，

如何将产品生产出来呢？

李经纬后来找到了百事可乐，让他们代工紧急生产了一批。

就这样，赶在奥运会开赛之前，李经纬的健力宝一切准备就绪。

李经纬又花了25万元，赞助了12支国家队。

接下来的情况就众所周知了。

随着中国运动员不断在赛场上夺金，

健力宝也随之声名远播。

媒体用了“东方魔水”来形容这款刚刚问世的饮料。

毫不客气的说，健力宝从创立到大火，

当年的奥运会，起到了推波助澜的作用。

这也充分显示了李经纬审时度势的经营能力。

产品大火了，销量也就顺理成章。

奥运会结束当年，健力宝的销售额就超过了300万元。

此后仅用了两年时间，

健力宝的销售量就从百万元冲到了亿元。

这样的速度，简直比火箭还要快。

彼时，健力宝行销全国，北方的一些地方官员，却有些酸溜溜的。

什么健力宝，不就是珠江水嘛。

不管是什么，能把一款县级企业的产品卖到全国，

足以说明了李经纬的能力。

也正因为这一点，从八十年代后期开始，

李经纬逐渐完成了对健力宝的控制。

无论是此前经营酒厂，还是创立健力宝，

李经纬只是一个管理者，而不是企业拥有者。

健力宝本质上来说，是三水当地的公有资产。

不过，正所谓财大气粗。

在将近20年的巅峰期内，健力宝先后为三水当地，贡献利税28亿，

一度占到当地财政总收入的45%。

所以，在企业的决策上，三水地方政府几乎从不过问。

而在企业的运营管理中，李经纬则开启了疯狂地砸钱模式。

因为产品最初是靠着体育走红的，

此后的李经纬，专门成立公关团队，专做体育营销。

他经常给各类体育赛事免费送饮料。

同时，又经常赞助各路体育记者出国去采访，每人的花销动辄都是万元起步。

这在平均工资还是两位数的八十年代，绝对是大手笔。

企业营销是没错，但是对李经纬背后的三水地方政府来说，

他们总觉得这钱花的太牙疼了。

因为，早期广告营销上的投入，一部分都是靠着借贷来支撑着。

即便如此，在三水当地，李经纬仍旧是财神爷般的存在。

企业有什么要求，当地政府也会尽力向健力宝倾斜。

然而，无论是企业还是个人，一旦高兴过头，就容易让危机慢慢滋生。

社会学家傅高义认为，健力宝当初的成功是偶然性的。

企业接下来该做的，是应该在管理、组织和效率方面，不断去强化成功。

但是，有些胜利过头的李经纬，却在九十年代初，开启了盲目的扩张模式。

1994年，李经纬甚至在纽约的帝国大厦，专门买下了一层办公楼。

他试图进入美国饮料市场，但连同其他项目，

最后大都以失败告终。

而这背后最关键的一点是，经过一番折腾后，

手里的现金不充裕了。

李经纬后来的出事点，是企业的改制和上市。

但外界很少有人知道，九十年代初，健力宝原本是有机会轻松上市的。

那是1993年，作为广东第一批上市企业，健力宝自然榜上有名。

当地政府希望企业上市，不过企业的决策权在李经纬手里。

在彼时的一次内部会议上，李经纬表示，企业财务制度不严，甚至有很多白条。

而上市后，监管是非常严厉的。

虽然这是外界认为的，李经纬拒绝上市的理由。

但也有人猜测，因为当时的健力宝还有充足的现金流，

李经纬并不指望通过上市来圈钱。

再有就如李经纬自己所说的那样，上市后监管厉害。

这从另外一个角度可以看出，李经纬已经不太习惯监督和约束了。

就这样，李经纬错过了最佳的上市时机。

四年后，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度下滑。

此时的李经纬，也试图在产品创新上寻求突破。

接连推出了天浪、乐臣等几个新的品牌。

然而，一切都为时过晚，新品牌刚推出就遭遇了滑铁卢。

不过，企业的危机不是突然出现的，何况还是健力宝这样一个知名的大企业。

就在这一年，李经纬还专门花了八个亿，在广州建立了新的健力宝总部。

对健力宝来说，这次建楼，几乎把账面上的现金都花光了。

而对三水地方政府来说，给你找便宜的大楼你不要，

这是成心跟上级对着干啊。

再有就是，此前李经纬几次失败的投资，也都没有向上级汇报过，

所以这一切掺杂在一起，导致上级开始对李经纬有些不满了。

内外交困下，李经纬想到了上市。

1998年，李经纬决定在香港H股上市。

为此，他专门在广州的l利苑酒家，宴请了香港的百富勤和另外一家财务公司的高层。

一切准备就绪，从广东省到证监会，都先后批准了。

可忙碌了八个月后，上市计划却搁浅了。

而搁浅的原因是，企业内的几个副手激烈反对。

他们没有香港居留身份，所以公司上市买不到股票。

言外之意，企业上市对他们无利可图，何必卖命张罗。

眼看上市失败，接下来的情况就变得渐渐失控了。

2000年，关于健力宝的改制，期间先后拿出了两套方案。

第一个方案是，李经纬和企业其他高层持股80%。

第二个方案是，管理层持股60%，剩下的股份给员工。

这两个方案，第一个政府不同意，第二个公司几个高层不愿意。

据说，为了此次改制，李经纬曾筹集了四个亿的资金。

而内部透露出来的消息是，企业和政府之间的分歧，是股价。

此时的李经纬已临近退休，

他很清楚，这个问题如果不马上解决，

真要是直接退休了，什么控制权和股权，将统统不复存在。

而此时，健力宝的内部，原先隐形的危机也渐渐露头。

在此之前，由于资金充裕，健力宝甚至建立有内部银行。

所有职工的钱可以存入企业内部的银行，不但可以无限度随时取现，

而且存钱的利息，也比一般的银行要高。

于是在高速发展时期，员工都把工资存在自家企业。

其户头里，常年保持着一亿元左右的现金余额。

然而到了2002年8月7日，

员工取现时突然发现有了金额限制，每人每天最多取现2000块。

一时间，恐慌情绪开始在员工中间蔓延。

取现的员工，挤满了结算部的整个大堂。

部门主管给出的解释是，取现的柜员机坏了。

但是恐慌的员工不听解释，最终结算部拿出一些汇票，才算平息了风波。

即便如此，从那一天开始，从企业中层到基层职工，

都知道健力宝要出事了。

因为发生了这么重大的事，企业的高层，没有一个人站出来给一个合理的解释。

风波发生三个月后，在完全没有知会李经纬的情况下，

三水当地政府已经启动了股权转让计划。

在一次工作餐上，李经纬脱口就骂娘：

妈的，市里要卖股，也不提前告诉我，只是让我去一起吃饭。

李经纬不满，三水市政府对于此前四个亿，分三年付款的方案也不满。

当地政府认为，这个方案风险大，就是拿着健力宝的资金，来买健力宝。

就这样，2001年后半年，三水当地政府，挑中了新加坡第一食品公司这个买家。

11月，一切谈妥，健力宝出让45%的股权，作价3.8亿元卖出，

新加坡公司，先期支付了60万美元的定金。

可到了临门一脚，新加坡第一食品公司却放弃收购了。

此时健力宝的账面上，负债高达16亿，直接把新加坡的买家给吓跑了。

而李经纬对于此次股权买卖，一直是持反对态度的。

跑了更好，民族品牌怎么能卖给外国呢。

接下来的情况人尽皆知，

健力宝在2002年初被卖给了张海。

此后，李经纬则因脑溢血住院。

再接下来，因为被举报贪腐，李经纬被正式立案调查。

该案一直到2011年，才正式作出判决。

因贪污罪，李经纬被判处有期徒刑15年。

他的几名部下先后也遭到查办。

不过，自从2002年生病后，李经纬几乎一直是在医院度过的。

而健力宝被卖掉后，又是几次易主。

对于李经纬的晚景凄凉，外界普遍拿他和褚时健做对比。

因为，这两个人都是在快退休的时候，

在国有企业改制的背景下出事的。

但是，李经纬所不同的情况是，

贪污以及转移资产，一直是一笔糊涂账。

甚至于到现在人们都没搞清楚，他的资产转移产，

是在股权变革前，还是在变革后。

除此之外，外界对于健力宝股权变更时净资产的评估，也持怀疑态度。

假如健力宝18年里，上缴利税28个亿，

那么净资产4.5亿元就严重失真，企业的净资产至少有40个亿。

也有原健力宝的高层认为，企业的真实资产在9个亿左右。

如此一来，当初以4亿元左右的基础作出的变卖，

其余的资产又去哪里了？

这一切，在李经纬活着的时候，都没有搞清楚。

2013年，随着李经纬的去世，

当年与之相关的很多问题，也一并被带走了。

外界普遍对李经纬的评价是，

国企改制大背景下的深度参与者，

并为此付出了沉重的代价。

当然，见证了自己一手创立品牌的辉煌，

李经纬的一生纵有遗憾，也值了。