快看陷双面困局：原创内容缺失、出海遭掣肘，商业化与用户体验难平衡

图片来源：视觉中国

近日，漫画平台快看举办了战略沟通会，罕见地分享了平台近期的变化，并对未来发展方向进行阐述。"平台要进行原创内容+生态的扩容，同时加强产业建设提速出海进程。"快看创始人兼CEO陈安妮表示。

第三方调研数据显示，2022年，中国在线漫画市场规模将达56.1亿元，在线动画市场规模将达285.8亿元。而到2025年，中国动漫制作行业市场规模可达6408.7亿元。

国内漫画市场的广阔前景，吸引了不少资本入局，也让赛道内的原有玩家不得不做出战略调整，以抢占更多的流量与市场。在当前的行业环境下，陈安妮对外界讲述的故事能否带领平台更进一步，值得持续观察。

国漫崛起，快看差异化打法上位

随着移动互联网的发展，以及泛二次元用户规模的增长，国内在线漫画市场规模逐步壮大，互联网巨头纷纷布局其中。2009年与2012年，微博与腾讯先后宣布成立自己的漫画网站。

2014年，微博大V、漫画家陈安妮也宣布入局，创办快看漫画，并将自己新发布的《对不起，我只过 1% 的生活》在刚成立的平台上架。

起初，快看漫画选择与夏达、郭斯特、使徒子、幽灵馒头等微博大V合作的方式获取用户，并将这些漫画家的流量留存到平台上。

创业初期，陈安妮瞄准了巨头不关心的边缘市场，做差异化打法：只做移动端，不做PC端；只做彩色条漫，不做黑白页漫；瞄准女性漫画，不做男性漫画；推出社区平台，把平台上的漫画家捧成网红偶像。

于是，快看漫画逐渐通过留言、弹幕、贴纸等形式，成为以集创作性、交互性、娱乐性为一体的新形式漫画社交平台。

乘着移动互联网的东风，"不走寻常路"的快看漫画积累了高人气。2019年，平台用户数达1.7亿，月活用户达4000万，领先于资本雄厚的腾讯漫画、哔哩哔哩、有妖气漫画等对手，坐稳国内漫画平台冠军宝座。

快看漫画的快速发展也让其颇受资本青睐，先后获得八轮融资。最近的一轮融资发生在2021年7月，2.4亿美元的金额刷新了行业融资纪录，投资方除了中国企业腾讯、天图资本、建银国际以外，还吸引到了韩国资方One Store，以及美国投资基金Coatue。

持续的融资扩张让商业化变现成为了平台首先需要考虑的问题。为展现多元化发展的决心，"快看漫画"更名为"快看"，聚焦全产业链内容。

陈安妮向外界表示，快看的企业愿景与使命，就是未来将成为一家超级娱乐公司，并推动原创内容的崛起。

广告充斥页面影响用户体验，原创内容版权缺失

那么，快看的商业化表现如何呢？首先，平台打通了会员付费与广告模式，来逐步探索商业路径。在2020年以后，效率与增长成为了频频被提及的关键词。

如今，平台上九成的内容都需要付费，会员月费18元，年费188元。"充完会员，看漫画还要支付KK币，这个需要额外领取或者购买。虽然成为会员后赠送KK币，但是额度很少且限时，最后还是要自己再花钱买。"有快看会员向蓝鲸财经记者吐槽。

同时，平台的会员自动续费问题也被多次诟病。在黑猫投诉平台上，相关投诉超过270条。甚至有用户表示，自己的自动续费取消了几个月后，又被再次扣款。

此外，平台上层出不穷的各类广告也影响着用户体验。"开屏有广告、首页有广告、连漫画内容旁边也有广告。这些广告很容易误点，有时候跳到第三方平台，有时候还要被迫看完一整个广告视频。"

除了多样的收费套路、防不胜防的商业广告，真正影响平台的问题是优秀原创作品的缺失。

近年来，随着知识版权保护机制日益完善，各互联网平台对优秀内容的渴求度也在提高，"内容为王"这一原则也适用于在线漫画赛道。

从目前来看，快看成立以来出圈的IP仅有一部多年前的《快把我哥带走》。平台内容多为同质化严重的耽美、小言文学等，且前者频繁触及监管红线。

公开数据显示，在快看推出的150部漫剧里，其中有80部是小说改编，原创漫画只占全部数量的三分之一，大部分内容都来自网文平台自阅文与晋江的改编作品。

缺乏原创与出圈内容的后果是平台月活用户增长几近停滞，第三方数据显示，快看目前月活还停留在3500万左右，甚至不及2019年的水平。

"长短视频、直播等新的娱乐形式不断瓜分着用户，快看获客成本水涨船高。同时，平台因内容涉黄、诱导未成年人消费等问题也多次被相关部门点名，成为未来发展的隐患。"分析人士认为。

国漫出海为大势所趋，快看出海之路受内容掣肘

快看商业化的第二步，就是出海。当前，国漫出海是大势所趋，也是企业实现全球化发展的重要布局。

快看也不例外，其在2021年正式对外发布哥伦布计划、推出国际版App，并自建渠道布局海外分发，多举措并行进军全球市场。

另外，快看还计划与美国漫画小说平台tapas达成战略合作，专门开发中美合制漫画和小说提供给国际市场的用户。

彼时，平台计划实现海外月活4000万，将国内平台的用户规模复制到海外。而在最新的战略会中，这一目标变得更加明确具体。"下一阶段，快看将从中国第一漫画平台走向全球第一。"陈安妮信心满满地表示。

可是海外市场真如快看想象中这样美好吗？事实上，早在国漫崛起之前，日美韩三国的动漫内容就已发展壮大，并在国际赛道中确立领先地位，相关产业早已成熟多元。

虽然例如仙侠、古风等承载中国文化作品的这一细分领域仍属于蓝海市场。但在这背后，仍需要强大的原创内容支撑。

而这恰是制约快看发展的掣肘。少有出圈内容、同质化严重的同时，平台原创供给能力还遭受着浮躁创作环境的影响，漫画新人与公司矛盾加剧、创作者收入头尾差距巨大之下，只会加剧这一问题的发酵。

另外，从外部竞争来看，快看作为独立的漫画平台与对手相比优势并不明显，腾讯漫画背靠腾讯系资源，已打通上下游形成生态优势。而哔哩哔哩漫画则拥有庞大的泛二次元用户支持，并与B站携手做影漫联动，进行IP价值的再探索。

在分析人士看来，日美韩等国家壮大的漫画市场，为快看出海创造了契机，但这条道路在多方夹击下必然坎坷难行。"不同国家地区的文化与喜好也不尽相同，如何在提升自身内容渠道服务的同时，‘因地制宜’做出精准创作与推荐，都是快看未来需要面对的挑战。"