宁波商业里程碑！龙湖宁波鄞州天街压轴亮相谱写城市新符号

/99%开业率、55%首进品牌，龙湖宁波鄞州天街实力来袭。/

作者 | 李阳

排版丨李阳

图片来源丨龙湖宁波鄞州天街

今年的冬天对于国内商业行业来说，似乎格外的冷。 疫情全面放开后，消费者选择自我避险导致的短期客流下滑，让商业的复苏进程再次放缓脚步。

如此市场环境之下，往往也是考验商业地产企业真正内功的关键时刻，在有的项目选择延期开业、市场普遍谨慎的局面下，龙湖商业却没有放慢脚步，积极在极具商业价值的城市和区域持续布局，为商业的复苏不断增添新活力。

2022年12月23日，精耕华东商业市场的龙湖在上海、宁波连落两子：龙湖上海奉贤天街和龙湖宁波鄞州天街。

其中，作为龙湖商业首进宁波的全新力作，龙湖宁波鄞州天街更是以近乎完美的姿态正式亮相。超200+优质品牌、超99%的开业率，让项目一经问世便迅速成为了当地的“话题之王”。

疫情之下，这份热度得之不易，但背后更值得考究的是：龙湖商业如何在兼具速度与品质之下实现稳步规模增长，持续带动城市商业发展与大众消费者品质生活提升的同时，又有哪些值得业界参考的全新商业打法？赢商网将在此一一解析。

精准定位多维赋能

独特品牌势能引领消费升级

细数近年来宁波城市的发展，可以发现，每一次城市化进程的重要节点都会伴随着新“商圈”的崛起。而决定新商圈的发展的关键因素，离不开地标性商业项目的“引擎”效应。

从龙湖宁波鄞州天街所在的宁波鄞州区来看，作为宁波大都市区建设的核心承载区，鄞州区已经成为了城市发展的核心高地，拥有得天独厚的政策利好优势以及区位优势，无论是人口、经济，还是政策硬实力上，都有着极其适合商业项目成长的优渥土壤。

但是从区域现有的商业配套来看，缺少精致化、一站式的体验商业空间与消费者日益增长的品质消费需求之间的矛盾日益凸显，并且区域内不断旺盛的商业消费力也在持续期盼着高品质商业的诞生。

面对区域的空白、市场的机遇，自然也为龙湖宁波鄞州天街的规划和定位提供了明确的方向。

基于周边消费画像的深入调研和消费趋势的洞察，龙湖宁波鄞州天街以“城市新贵生活中心”的定位精准入局。在约16万㎡的超大商业体量中，综合各种符合新时代消费需求的商业要求，为消费者带来更多生活体验和高品质生活方式。

在业态品牌的规划上，一方面，针对周边众多亲子家庭以及年轻客群，因地制宜、合理规划了200+极具市场关注度和影响力的品牌，其中包括宁波首家中高端精品超市万家CiTY、超5000㎡的博纳影院、超800㎡的西町村屋最新形象旗舰店等诸多主次力店，通过各品牌的优化组合来焕新宁波商业市场的消费结构，提升家庭和年轻消费群体对于品质消费的需求。

另一方面，突破区域现有商业品牌格局，布局更具有精致生活体验的全业态，并以「会有新风 Fantasy Appears」为年度剧本，通过内容品牌搭配多维场景，实现对城市商业市场的整体拔高与焕新。

值得一提的是，在市场稀缺的“首店经济”方面，除了上文提到的西町村屋，项目还引进了包括鹿岛会员店、探洞工场、吃饭皇帝大等在内的诸多宁波首店品牌。

在购物中心新物种方面，开拓落地：

·国内首家露营装备城市旗舰店野森领土、

·宁波首家好利来旗舰店、

·宁波首家华为MSC旗舰店、

·宁波首家星巴克环保臻选店、

·宁波首家高合城市旗舰店、

以及华漫模型城市新创店、LADY TODAY全国旗舰店等，城市及区域首店数量占比超55%，其中餐饮业态首进的占比更是高达6成。

立体多元的品牌组合之下，不仅能够极大的丰富宁波现有商业氛围，提升城市及区域商圈客群的消费水平，同时也将能够很好的契合每一位到访者追求精神愉悦、讲究精致生活的客群共性，让项目能够真正实现成为“城市新贵生活中心”的最终目标。

这样的规划和理念，恰为宁波的消费者所需，也恰为城市商业焕新所需，而这也正是龙湖宁波鄞州天街可以在市场“寒冬”之下，迅速取得优异成绩并提升城市商业价值的底气和实力所在。

消费热情“一击即中”

特色营销持续筑就商业焦点

当然，在从不缺乏优质商业项目的宁波，新入市的商业项目想做到“一鸣惊人”，同样也离不开出色的营销活动，而这对活动策划能力一直被业内称道的龙湖商业而言，自然也是游刃有余。

凭借着自身对周边核心客群的精准把握，龙湖宁波鄞州天街针对不同客群的不同特点，在开业期间，以「风生水起」为主题开展了一系列精彩的营销活动，持续点燃城市消费热情。

现场，不仅有首次在宁波开展的国家地理经典影像大展，同时项目还联合了诸多国内人气乐队、潮流舞者等，倾力打造了为期3天不间断的潮流盛宴。现场，包括宁波城市音乐节、青年运动派对、有风生活市集等诸多极具话题性和关注度的活动轮番上演，为年轻消费群体带来了极具体验感的多重视听体验。

另外，开业期间龙湖宁波鄞州天街还为周边消费者准备了超多福利的促销活动，并首次将龙湖商业独有的“珑珠生态”带进宁波，建立以珑珠为抓手的会员体系，并与配套住宅、冠寓等相互联动、资源共享，共同形成高品质的商业生态矩阵。

“1珑珠秒杀”、“限时5倍赚珑珠”、“7珑珠召唤大奖”等诸多超值惊喜全天候不停息，不仅丰富了珑珠用户的权益内容，同时也很好的培育了本地消费者对珑珠生态的使用黏性，为商业赋予了更多社交功能与服务功能。

实际上，龙湖宁波鄞州天街的这一系列推广策略与营销打法，其实都是围绕着项目“城市新贵生活中心”这一定位。无论是潮流时尚感十足的音乐节、影像展，还是诚意满满的开业福利，可以发现，每一个场景、每一场活动其实都源于项目对于周边客群喜好的精准把握，并能够直接戳中他们的需求与喜好，从而更有效地吸引并留住客流，最终让项目实现了开业即出圈的强势表现。

持续深耕华东战略要地

彰显龙湖商业“引力价值”

作为国内商业地产的引领者，龙湖商业在关注城市潜力区域、新兴商圈的崛起同时，也一直承担着引导城市生活消费方式向更高品质进阶的责任。

（图丨龙湖上海奉贤天街开业现场）

文章开头所提到的龙湖上海奉贤天街，正是龙湖商业在上海继5座天街、1座星悦荟后的又一商业力作，也是继9月金汇天街开业后，龙湖商业在上海“五大新城”之一的奉贤开出的第二座天街。

看似迅猛的布局速度下，实则是龙湖商业对每一步落子区域的深刻研究。据了解，规划上龙湖上海奉贤天街以“南上海潮尚新地标”为定位，围绕着新中产、商务菁英等客群的品质生活需求，引入了超250家优质品牌。其中，约50%品牌为区域首进，包括星巴克臻选、Wagas、Seesaw、一绪寿喜烧、大馥烧肉、捞王、湊湊、家府潮汕菜等首进的餐饮品牌数量更是达到了80%。

可见，龙湖商业的每一座天街打造都是建立在深刻的商业洞察之上，对于区域消费者需求的洞察、区域商业发展不足的洞察、城市发展脉络的洞察.......最终实现从商业内容“提供者”到商圈发展“引领者”的角色深化。

接下来，龙湖商业还将继续以引领者的身份，继续深耕，持续修炼商业内功。尤其是在宁波这片“商家必争之地”，龙湖商业的版图还将继续添砖加瓦，目前筹备中的宁波海曙天街也计划将于2023年三季度亮相。

据悉，项目将以「城市灵感焕新空间」为定位，打造甬城城市生活的「第二客厅」，与现有的龙湖宁波鄞州天街将相呼应，顺应新时代要求为更多消费者创造有生命的空间和有温度的服务，以一个全新的城市商业矩阵，为城市的发展与升级做出应有贡献。

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