清香向上、楼20出圈，黄鹤楼酒打响终端进击战

锁定春节旺季，黄鹤楼酒加速抢跑

春节旺季即将到来，打好市场动销战、实现新年“开门红”成为了各大酒企当下的首要任务。作为湖北省唯一的“中国名酒”，黄鹤楼酒年前捷报频传，其战略大单品南派大清香·楼20渠道口碑实现裂变，终端布局愈发坚实有力，新品表现尤其亮眼，在旺季动销窗口期展现出了极具主动性的抢跑之势。

自7月30日黄鹤楼酒·楼20出厂仪式暨上市发布会在江城武汉成功举办以来，作为兼具名酒基因和南派大清香品质密码的扛鼎之作，楼20已成为推动黄鹤楼酒名酒价值回归的先锋，不仅赢得了清香经销商的高度认可，也在终端布局中跑出了加速度。

实际上，黄鹤楼酒本就拥有极佳的品牌认知度，孝感市古韵楼酒业有限公司总经理彭黎明表示：“黄鹤楼酒已深耕孝感市场多年，凭借优秀的品质和良好的口碑，获得了广大消费者认可，喝过黄鹤楼酒的人都给出了高度评价：闻着香、入口柔、品下顺、饮后舒适。战略新品楼20更是清香典范，品质卓越，值得酒商关注和选择。”

在楼20上市后，来自全国各地的大量知名清香代理商都到黄鹤楼酒厂区进行考察和商谈，并坚定看好楼20未来的发展潜力，渠道商的信心加持也将是黄鹤楼酒市场拓展的最大依仗。

楼20优异的渠道口碑无疑强化了黄鹤楼酒深耕区域市场的决心。在密集的市场活动以及终端攻势下，黄鹤楼酒不断强化新品在核心区域的市场氛围，促进厂商协同，赋能渠道商把握销售旺季，也为新品销售突破打好渠道基础。

近两个月以来，黄鹤楼酒·南派大清香上市发布会城市站活动在湖北、安徽等省多个重点城市落地。这些市场动作也是黄鹤楼酒市场布局提速的重要信号。楼20以武汉市场为中心，在周边城市多点开花，并逐步向省外市场扩张，建立起区域样板市场，辐射带动周边区域的市场构建，全国化进程明显提速。

切实有效的动销工作则是黄鹤楼酒在全国化市场拓展中高歌猛进的核心所在。在古井贡酒的组织、人才、管理和渠道资源加持下，黄鹤楼酒的渠道执行力空前加强，再结合新品楼20在次高端价位的品质优势，以及城市站活动广泛落地的时间窗口，黄鹤楼酒对终端市场的渗透再上新的台阶。

在行业看来，从实现湖北省内市场战略布局，到全国市场的局部布局，黄鹤楼酒已然具备了与古井贡酒形成板块共振、协同发展的潜力和战略基础，而楼20的上市将成为黄鹤楼酒实现全国化突破的又一有力支撑。

以硬核产品实力为基础，以渠道纵深布局为支撑，楼20已具备在区域市场开辟全新发展空间的实力，叠加春节旺季动销的时间节点，楼20引爆市场、“红”动终端，已然可期。

2016年，古井集团、黄鹤楼酒开启双名酒、双品牌战略合作。在集团“三品四香”、双百亿战略下，黄鹤楼酒实施名酒回归工程，恢复清香型酒的生产，而楼20的发布正式黄鹤楼老名酒复兴之路上的重要里程碑，让南派大清香未来的确定性显露无遗。

第一个确定性源自名酒复兴。对酒业而言，名酒是酒业最大的金字招牌，是特定历史条件下不可复制的稀缺性资源。而在1984年、1989年连续荣获两届全国评酒会“中国名酒”称号的黄鹤楼酒，正迎来唤醒品牌价值、重塑历史荣光的最佳契机。

第二个确定性源自“大清香时代”的到来。有研究报告分析，清香白酒市场规模和产业规模未来5年将达到1500亿、200万千升，在行业中的占比由15%提升至20%以上。品类持续扩容的确定性将为南派大清香打开更广阔的市场空间。

第三个确定性源自次高端市场扩容的机遇。近年来，在消费升级、中产阶层崛起和高端价格带的引领下，次高端白酒市场迎来稳健扩容期，价位空间持续上移和拓宽。借助次高端大单品楼20与长期以来形成的品牌认知，黄鹤楼酒有望实现“弯道超车”。

事实上，黄鹤楼酒为此也做好了充分的准备。在产能方面，黄鹤楼酒布局3大厂区保障优质原酒产能，年产原酒可达3.7万吨，罐装能力超5万吨。其中，投资15亿元、占地面积826亩的随州黄鹤楼酒智能酿造园已正式开酿，一期项目已实现年产1.2万吨基酒，项目全部建成后将形成基酒超3万吨、灌装能力4万吨的年产能，基酒储存超20万吨，成为黄鹤楼酒突破50亿规模的重要支撑。

在酿造工艺上，南派大清香系列产品遵循中国名酒工艺，秉承“1234酿造法”，一次投粮，精选淀粉含量高的优质高粱，坚持纯粮固态发酵，使酒体保留高粱的原粮香味；二轮发酵，大茬、二茬，单轮28天，双轮发酵56天；三曲共融，清茬曲生酒、红心曲生味、后火曲生香；四香共享，粮香、酵香、曲香、陈香相得益彰，口感醇厚，回味爽净。并且需经过“六轮舒适度体验”验证才能上市销售，足可见其匠心独居。

在市场布局上，黄鹤楼酒优先布局湖北市场以及华北、华东等清香氛围浓厚的区域，打造样板市场，实现以点带面，推动品牌全国化进程，并已然取得了不错的成绩。

稳抓行业机遇，创新发展路径，秉承“长期主义”的黄鹤楼酒将凭借南派大清香系列重回“中国名酒”价值本位，成为清香名酒的价值新典范。

精准而高效的营销方式可以让品牌更好建立信任，也可赋能品牌触达更庞大的消费圈层，进行高浓度、高密度的渗透，在消费者心中建立普遍性的品牌认知。自楼20发布以来，深谙消费者心理的黄鹤楼酒采用了多维度营销举措高效触达消费者，实现和消费者之间的“双向奔赴”。

黄鹤楼酒吸收借鉴古井贡酒成熟的营销模式，高举高打，做到聚焦一支产品、一个声音、一个画面、一个主题，广泛利用电视、互联网、高速、高铁、机场、大型活动等推广渠道，多方并举、全面出击，着力打造“空中有声音+地面有画面+全年有活动”的立体化营销模式，力求全天候、全覆盖、全方位传递品牌文化理念。

今年下半年以来，在很多地方都能看到黄鹤楼酒的身影。7月28日，第36届大众电影百花奖在武汉开幕，黄鹤楼酒作为武汉城市名片、湖北特产被选定为官方唯一指定用酒。

今年9月，楼20强势登陆央视这一传播高地，将权威媒体平台作为品牌力建设的主场。这不仅展现了黄鹤楼酒品牌营销的格局，也推动了品牌知名度、美誉度及品牌价值全面提升。

11月，黄鹤楼酒携旗下全系产品重磅亮相全国糖酒会，借助行业盛会的良好平台，聚力营销赋能品牌增长。同月，黄鹤楼酒也成为《湿地公约》第十四届缔约方大会官方合作伙伴。

此外，在今年，黄鹤楼酒还连续六年蝉联“青酌奖”，获评“武汉名品”，连续五年蝉联中轻“万花杯”创新产品奖，荣获2022年“湘鄂闽桂渝赣滇粤”酒类质量检评会“金奖产品”、中国白酒中南核心产区标志产品奖。凭借深厚的历史文化底蕴、强大的品牌背书、过硬的产品质量，黄鹤楼酒不断迎来高光时刻，这些重磅奖项也进一步彰显了黄鹤楼酒正不断攀登着清香名酒的价值新高度。

在黄鹤楼酒营销动作频频的背后，是其作为中国名酒的价值与担当。以精准高效的营销策略激活老名酒品牌资产，以更饱满、更努力的姿态来面对市场新形式、新变化，黄鹤楼酒南派大清香的复兴之路将走得更顺畅、更坚实、更有定力。

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